如何根据市场需求进行产品规划 | 博锐培训课程 wap.boraid.cn-j9九游

课程背景
中国许多企业正在转型由加工型企业向研发创新型企业升级，产品的管理和规划基础非常薄弱。企业的产品管理有许许多多的问题，常遇到的问题如下：

1. 产品生命周期管理系统性较差，产品的企业价值表现不强；
2. 主要市场范畴内的产品线长度不够，不能满足市场的需求；
3. 在市场的主要区间内的产品线内产品机型少，不能覆盖市场需求（产品线拓展的宽度不够）；
4. 常出现产品同质化开发，浪费资源和成本；
5. 产品定位不准，产品的市场价值无法很好的体现；
6. 没有产品的品牌建设；
7. 产品战略规划缺少系统的科学方法
8. 产品规划对市场需求的分析不透，没有对市场进行细分
……
本课程结合企业面临的这些问题总结出适合不同发展阶段的企业产品规划的方法，通过多年的总结得出的一些理论及实践来指导产品规划部门在进行规划的方法；提高产品规划的针对性以提高产品的市场价值体现；让企业明白靠什么赚钱。

课程对象：企业ceo/总经理、研发总经理/副总、公司总工/技术总监、产品经理/研发项目经理、研发职能部门经理、研发骨干、产品策划骨干，技术部门主管等

课程特色：阐述现代企业产品规划理论＋启发式讲授＋互动式教学 案例讲解

课程收益
1. 分享讲师多年产品规划的实战经验，通过现场的互动帮助学员理清适合自己企业的产品规划方案
2. 掌握产品规划的重点，提升产品规划的市场价值和贡献力
3. 掌握产品开发的同质化规避方法
4. 分享讲师的产品规划的案例资料（模板、表格、样例……）

课程大纲
第一章 产品战略规划知识解析 （2小时）
■ 企业在产品战略规划过程中存在的问题与挑战
一. 市场与客户需求分析
1.需求(市场)分析是产品成功的关键
2.盈利模式决定产品绩效
二. 企业为何要推行产品战略规划实行产品管理
1.企业竞争焦点的转移
2.导致产品失败的主要因素
3.普遍存在的三个典型问题
问题一：缺乏立体化结构
问题二：缺乏市场细分
问题三：缺乏专业管理
■ 产品战略规划的相关概念及理念
一.营销依赖的两个价值
二.战略定位决策
三.战略的内容、功能和产品战略的构成元素
四.产品(战略)规划的四个层次
1.产品战略愿景
2. 产品平台战略
3. 产品线战略
4. 产品开发战略
五.产品(战略)规划的三个主要阶段
1、市场细分及选择
2. 定义新产品概念
3. 确定产品规划
六.产品(战略)规划的框架和层次

第二章 产品规划知识解析 (2小时）
■ 产品的层次概念
三层次整体概念：核心产品；形式产品；延伸产品
五层次整体概念：核心产品；形式产品；期望产品；延伸产品；潜在产品
■ 如何把产品规划从一个艺术的过程转变为科学的过程
一.新产品构想的市场研究方法
1.利益点构造分析法
l 收集利益点项目
l 定量调查的实施
l 资料分析和产品构想的形成
l 资料分析和产品构想的形成
2. 问题点调查法
l 收集问题点
l 定量调查的实施
二.识别潜在定位属性常用的工具
属性重要性和独特性评分
蛇形图
雷达图
三.定义新产品概念
1. 产品概念与产品定位的区别
2. 产品概念测试的内容与方法
a. 产品测试的内容
b. 产品概念测试分类
l 概念筛选测试
l 概念吸引力测试
l 产品样板测试
3. 『结合分析』在产品概念测试中的应用

第三章 产品规划策略与定位方式 (2小时）
■产品定位五步法
1. 什么是产品定位：
2. 产品定位五步法 （五步研究模型）
■ 产品定位相关解释
1. 产品定位是一种策略
2. 理想的定位源于精心的策划
3. 定位策划的关键在于熟知消费者和竞争对手
4. 熟知竞争对手
■ 产品定位策划的四大原则
1、个性化原则
2、确立领导地位原则
3、求新原则
4、见缝插针原则
■ 产品定位策划的程序
1.确定市场机会
2.选择目标市场
3.制定定位策略
4.传播定位观念
■ 产品定位策划的策略
1.占先策略
2.比附策略
3.填补空隙策略
4.集中定位策略
5.竞争定位策略
6.名牌定位策略
7.重新定位策略
■ 产品定位策划定位方法
1. 产品特色定位
2. 产品产地定位
3. 产品属性(利益)定位
4. 产品使用者类型定位
5. 产品档次定位
6. 产品用途定位
7. 产品使用时间定位
8. 追随定位
9. 特殊场合定位
■ 产品策划案例分析

第四章 产品需求分析管理 （2小时）
一.需求管理
1. 什么是需求
2. 需求探询的实质
二.需求分析的挑战
三.需求开发的主要困难与错误的后果
1. 用户说不清楚需求
2. 错误的后果：
四.需求过程工作流程
五.客户需求分析
六.消费者研究：目的链模型
七.客户需求的动态特性
1. 顾客价值层次
2.需求的层次
需要
想要
需求
3.客户需求的动态特性解说图
八.产品构成要素及其层次结构
1. 顾客期望价值构成要素模型及其探测方法
2. 顾客期望价值构成要素探测的步骤：
第一步：确定研究目标和研究对象
第二步：探查(exploratory) 研究
第三步：数据(data) 搜集
第四步：统计(statistics) 分析
九. 什么是好的产品
1. 什么是好产品
2. 评价产品的几个指针：
3.如何实现这些需求特征
l 需求概念化
l 概念价值化
l 价值可视化
l 设计形象化
4. q、c、d的呈现---掌握顾客心声
l 需求概念化
l 概念价值化
l 价值可视化
l 设计形象化
总结讨论

第五章 如何进行产品规划 （4小时）
■ 产品规划流程
产品规划流程图
产品规划流程详解
■ 理解市场
环境分析（pest分析）
市场分析
竞争分析
自身分析
swot分析
描述市场地图
业务设计评估
■ 细分市场
明确细分市场目标
细分市场三维分析（who？what？why？）
整理及归纳信息，输出细分市场描述表
■ 组合分析
对可选细分市场进行span分析
对可选细分市场进行fan分析
结合目标进行组合分析
更新细分市场描述
■ 制定业务策略及计划
初步假定细分市场的财务目标
进行差距分析
ansoff分析
综合技术生命周期分析、swot分析、$appeals分析、利润区分析等
更新细分市场的财务计划
制定细分市场的业务计划
整理及归纳相关信息
■ 演练问题讨论（根据自身企业及市场分析，来进行产品规划练习）
大总结：分析市场---实施产品规划---实现产品企业价值最大化---
实现企业战略愿景

周加贵

高端研发产品管理/咨询师
精通研发项目管理
精通产品技术管理
研发流程管理专家

教育经历
周加贵老师，1974年出生于贵州贵阳，40岁，常住深圳，贵州工业大学本科毕业，机械设计及自动化专业。

工作经历
2012至今 深圳xx大型上市集团 产品研发中心总监
2010-2012 豪普森生物识别技术集团 产品研发中心总监
2005-2010 世界五百强富士康 研发总部研发部经理，内部培训师
2001-2005 世界五百强爱默生能源电子 中国研发中心研发部主管
1996-2001 国内大型上市（国企）中航集团 机械工程师/技术部主任

周加贵老师长期从事研发管理、产品管理、技术管理、研发项目管理等工作18年，工作过的企业涉及国企、民企、台资、美资，10年世界五百强研发管理经验，积淀了较深厚的产品/研发/项目/技术等智慧，多年来培养了大量的产品研发主管/经理，是国内实战实干型产品研发项目专家。

老师优势
周加贵老师具有较扎实的产品研发技术管理理论基础；有较精湛的专业技术和研发管理经验；全面负责产品规划，产品研发，生产组织管理和品质管控等产品系统多个部门的管理经验；丰富的技术发展战略规划，产品规划及研发规划能力；评估团队的研发能力，制订和优化研发流程，提高研发的效率,技术的转移,文件的管控，以及产品的结构规划/结构设计的过程控制/结构审核/设计项目掌控等有着非常丰富的实操经验。

授课风格
以理论结合实战为主，实操性强，落地式对接，力求把先进的世界500强产品研发技术管理理念和先进的流程精华传授给学员，不仅能让学员知其然，更能知其所以然。

培训课题（可做咨询项目与辅导）
《产品开发与研发项目管理》《产品规划培训》《研发体系建设》《研发团队建设及绩效管理》《研发流程构建及过程控制》《研发标准化推动及技术沉淀管理》《ipd项目管理培训》《dfmea-设计潜在失效模式及后果分析》《技术资料的管控及技术转移管理》《结构设计与模具开发》

服务客户
国家航空工业部中航集团（国企）有限公司、爱默生（美资）能源电子限公司、富士康（台资）科技集团有限公司、贵州黎阳科技集团有限公司、豪普森生物识别技术集团有限公司、深圳泰丰科技集团有限公司、汇德祥集团、深圳华为集团、京东方科技集团股份有限公司、天狮集团有限公司、厦门信得通科技集团有限公司、台湾艾美凯仪表有限公司、台湾灿坤家电集团、东莞太阳诱电集团、广东科旺电源设备有限公司，广东文宏集团、香港骏业集团、力拓电子有限公司、深圳三诺电子有限公司、科汇国际（电工）、金万电业有限公司、深圳航盛电子有限公司、深圳ect（电子）有限公司、浙江卓力
服务过的客户有：国家航空工业部中航集团（国企）有限公司、爱默生（美资）能源电子限公司、富士康（台资）科技集团有限公司、贵州黎阳科技集团有限公司、豪普森生物识别技术集团有限公司、深圳泰丰科技集团有限公司、汇德祥集团、深圳华为集团、京东方科技集团股份有限公司、天狮集团有限公司、厦门信得通科技集团有限公司、台湾艾美凯仪表有限公司、台湾灿坤家电集团、东莞太阳诱电集团、广东科旺电源设备有限公司，广东文宏集团、香港骏业集团、力拓电子有限公司、深圳三诺电子有限公司、科汇国际（电工）、金万电业有限公司、深圳航盛电子有限公司、深圳ect（电子）有限公司、浙江卓力