《卷烟营销创新思维》课程大纲 | 博锐培训课程 wap.boraid.cn-j9九游

一、创新与创新思维
1．创新
l 更新；
l 创造新的东西；
l 改变。
2．创新思维
3．创造性思维的基本特征
案例：金属猫的故事.ppt
4．改变思维创新最大障碍：思维定式
5．常见创新思维
l 逻辑思维
l 收敛思维
l 发散思维
l 横向思维
l 逆向思维
l 立体思维
l 逻辑思维
案例：卷烟服务定势
二、中国卷烟营销
1．从消费史看时间坐标
2．中国烟草行业卷烟营销发展变化
l 卷烟营销的三个阶段——工业阶段
l 卷烟营销的三个阶段——商业阶段
l 卷烟营销的三个阶段——协同阶段
3．现代营销体系建设
l 协同营销；
l 精准营销
l 驱动营销
l 终端建设。
l 营销重心发展趋势
4．卷烟营销创新应围绕消费心理
（1）常见的卷烟消费心理
（2）卷烟消费行为
（3）需要高度关注的三个市场消费行为
l 80后消费行为
l 女性消费行为
l 高端消费行为
三、 思维创新在卷烟营销中的应用
1．卷烟产品思维创新
（1）早期过滤嘴的作用
l 科技
l 品质
l 标签
（2）过滤嘴变化
案例讨论：如何让香烟不仅仅只有烟味
（3）感知过滤嘴
（4）烟支变化
（5）侧盖包装
2．精神需求创新
l 点燃自由火炬
l 厅局级享受
3．立体营销
（1）看得见的科技与品质
（2）消费体验
l 感官体验
l 情感体验
l 文化体验
l 回馈体验

四、卷烟营销创新思维经典案例
1．案例一：红塔山品牌创新
（1）“红塔山”品牌再次崛起
（2）红塔山品牌的启示
（3）创新途经：
l 美容
l 再生一个
2．案例二：黄鹤楼思维创新之道
l 傍大款：
l 树品类：淡雅香
l 放卫星：
l 细营销：
3．案例三：为之一亮细支烟
（1）细支烟情况
（2）细支烟的创新
l 定位变化
l 围绕定位，产品变化：细支做粗
l 产品名称变化
l 包装变化
l 营销途径变化

姚日来

姚日来，烟草专业培训师，工商管理硕士，红塔集团战略研究员，《销售与市场》烟草专刊特约撰稿人，烟草在线专栏专家，国内多家机构特聘培训讲师。曾担任清华大学职业经理人训练中心昆明班教练，北京远京管理研究中心培训部主任，西南负责人。有着丰富的企业培训和管理咨询经验，曾为红塔集团、玉溪市安全生产监督管理局、云南省人事厅、四川烟草、四川南充烟草、四川内江烟草、江西烟草、福建烟草、昆明铁路局、云南包装厂、昆明世昌经贸、昆明泰丽国际酒店、河北驼马集团等几十家企业组织内训和管理咨询。曾在《销售与市场》、《人力资源管理》、《理财》、《中国驰名商标》
服务过的客户有：红塔集团、玉溪市安全生产监督管理局、云南省人事厅、四川烟草、四川南充烟草、四川内江烟草、江西烟草、福建烟草、昆明铁路局、云南包装厂、昆明世昌经贸、昆明泰丽国际酒店、河北驼马集团等几十家企业组织内训和管理咨询