采购成本分析与控制 | 博锐培训课程 wap.boraid.cn-j9九游

认知供应商并透视其成本结构
供应商的市场地位及渠道/技术等所处状态分析
（“知彼”之一）
供应商对你的感知及销售策略分析
（“知彼”之二）
供应商的定价策略“三原则”
互动演练：一个别针能换来一套别墅吗？
供应商正对不同客户的报价
不同行业供应商的成本结构情况简介
采购成本的构成因素
不得不考虑的采购机会和采购风险因素
降低采购成本的最佳时机
案例分析：采购人员也有许多被动/尴尬的时候
不同采购品项的采购成本控制方法
用供应定位模型将所有的采购品项定位
（“知己”之一）
有效的采购产品管理和成本控制方法
采购成本与采购风险的平衡处理
差异化和非差异化企业不同的采购成本控制方法
　　　（“知己”之二）
“砍价”前的采购报价评议
如何建立成本结构模型（案例分析）
产品的生命周期成本
　　　　　 最低价格法（案例分析）
加权平均法（案例分析）
最低所有权总成本（案例分析）
价值评估法（案例分析）
一种可以推测供应商成本的有效方法
争取到理想价格的几种谈判方式
不可忽视的过高采购费用及隐患
几种对供应商的怀疑：
价格虚高？
服务漏项？
质量会有波动？
交货会及时吗？
　　　　说明：缺乏对供应商的基础考察——供应商评估
如何评估与初步选择供应商
供应商能力的评价
供应商积极性的评价
供应商绩效考核方法
供应商等级分类和使用
采购成本分析方法介绍
如何预先知道供应商的成本
估计成本计算的流程
直接费用、间接费用与材料费、加工费之间的关系
确定成本的方法
如何通过成本和消耗量计算材料费
如何通过加工费率和时间计算加工费
价格的详细项目和计算方法
如何制作一个成本报表
历史数据和佐证信息的价值
如何根据报价进行采购决策
为何在产品设计阶段采购人员就要加入
不同情况下的不同询价方法使用
非正式询价（邀请报价）
正式询价
招标法（公开招标/限制招标/两阶段招标）
va/ve方法的使用
演练：广告价格终于降下来了！
数量折扣的使用
价格与j9九游的支付方式的结合使用
被迫进行替代品的寻找
大宗商品的价格策略及风险规避
如何与供应商定价规避价格风险
国际结算中票据的风险防范措施
固定价格法/变动价格法
价格指数法
市场联动法
公式法
成本加酬金法
供应链整体运营成本最低法
基于不同定价模式的购买策略
采购风险与供应商的关系
日常品项采购的购买策略
杠杆品项采购的购买策略
瓶颈品项采购的购买策略
关键品项采购的购买策略
套期保值
产品生命周期与成本管理
采购联盟介绍
身边的许多联营启示
采购人员的市场联盟本质
采购联盟的最大优势——降低价格
采购联盟方式间接

武文红

★实战派供应链、采购、谈判、物流、仓储管理专家

★国家注册企业培训师、多家企业管理顾问

★清华大学、北京大学、浙江大学、中山大学客座教授

★mba 南开大学 97级 

★itc 国家采购与供应链管理项目高级培训师、咨询师

个人简介

 武老师具有25年世界五百强企业实战经验，13年的企业内训经历，5年的外部职业培训经历！leiden 大学（荷兰）emba（2005年），南开大学mba硕士，曾供职于欧洲最大的集中医药产品批发、中医药教学、中医门诊为一 体的经营实体cmc tasly group bv (荷兰阿姆斯特丹)总经理；先后担任过天士力集团进 出口部经理、国际供应链总监（负责国际供应链、市场开发及策划、外派人员的教育培 训）、天士力帝泊洱销售公司战略渠道总监。

服务过的客户有：

清华大学、北京大学、浙江大学、中山大学、国家行政学院、山西省政府、天津市政府、山东久泰能源、德力西集团、天津龙达集团、成都移动、四川移动、北京移动、山东源和电力、上海大众汽车、上海大众联合公司、招商银行、民生银行、湖南建行、思宜珐码工程、华润三九制药（深圳）、中俄工业产品能源贸易公司、 南京金佰利、中铁集团、安徽钰诚集团、绿伞集团、国家电网、南方电网、贵阳供电局、北京电力、山西电力、华北电网、三一集团、一汽丰田、现代摩比斯汽车、cetc第18所、中国电子科技集团、杭州丽珠医疗器械、坤城亮点照明、思宜珐码工程、汾酒集团、天津海利圆、天马恒基、中石化、中石油、蒙牛、伊利乳品、漯河三剑客奶业、宏宝莱食品、三元食品、天狮集团、天士力制药、中燃集团、北京卓望信息、环亚贸易、环球贸易等等