华为大客户营销战略与战术 | 博锐培训课程 wap.boraid.cn-j9九游

课程前言
华为公司从一个默默无闻的中国小公司，在20年的时间里快速成长为世界第一大通信设备公司，这是中国企业的一个奇迹，也是世界通信企业的一个奇迹。
华为公司绝大多数客户是沃达丰、英国电信、中国移动、中国电信、德国电信、法国电信等这类世界顶级大客户。
华为是如何以一个默默无闻的小公司身份成功敲开这些超级大客户的大门，并击败欧美强敌占领这些客户市场的？
本课程以培训师在华为20年的亲身经历，为你系统地解读华为的市场战略与战术。
整个授课时间为1天。
课程收获
掌握分析战略市场的方法
掌握打开大客户市场的方法
掌握占领大客户市场的强大武器
掌握团队化作战的主要方法
掌握品牌建设的方法
授课形式
以举例、研讨为主，做到给学员以启迪。
课堂讲解占50%，问题解答占30%。讨论分析占20%。
课程对象
     企业中高层管理者，市场、研发、采购、生产部门及其他对营销感兴趣的经理人。
课程大纲
1未战如何先谋胜算—华为的市场战略
1.1华为是如何做市场战略的
1.2市场分析方法与实用工具
2华为如何解决收款难—发现价值大客户
2.1分析价值客户的的工具
2.2发现价值客户的途径
2.3如何打情报战
3一招鲜，吃遍天—华为是如何占领市场的
3.1如何对战略市场进行布局
3.2做好j9九游的解决方案销售的4项基本技能
3.3如何打动客户
3.4为什么你的客户老背叛你
3.5如何击败低价竞争对手
4为什么华为可以低价中标，却能拥有强大的盈利能力—华为的新商业模式
4.1什么是商业模式
4.2华为是如何做到低价中标、持续赢了的
5商场如战场—华为的竞争战略与战术
5.1你知道你的对手是谁吗？
5.2华为是如何一步步消灭强大的欧美对手的
6华为经常提到的“重装旅、铁三角”是什么？—从单打独斗到团队化作战
6.1华为做市场是打群架，你们还在单打独斗吗
6.2重装旅、铁三角剖析
7没钱就不能树立一流的品牌形象吗？—华为是如何构建一流品牌的
7.1华为是如何快速实现品牌突破的
7.2没钱怎么做品牌

王博

华为大学 特聘高级讲师

清华大学深圳研究院特聘高级讲师

中山大学 总裁班 特邀讲师

北大纵横 特邀讲师

【丰富的顾问经验】：

成功指导陕西、湖北、广东、北京等十多家企业采购、研发及市场方面的管理变革，让企业在困境中找到了御寒的棉衣。 “123”顾问模式：

1：一招制敌，以最简单的方法解决问题。

2：企业、员工两方面都愿意接受，强调逐步变革，减少变革对企业的冲击。

3：重经验传授；重企业内部制度流程建设；重企业员工自身能力提升。

服务过的客户有：

电子it通讯行业：西安海天天线科技股份（2期）、广东盛路通信科技、武汉凡谷电子技术（2期）、江苏华灿电讯股份有限公司、西安富士达科技、武汉正维电子技术（6期）、武汉德维斯科技（4期）、深圳旺兴电子技术、北京旭普科技、光联通讯科技、现科科技、东莞众工电器、南京三宝科技……

电力石油化工制造业：国家电网、河南平高电力、广东新能源、东莞同兴化工涂料、东莞骑士涂料、中海油广东公司、江西联创电缆科技、恒运热力集团、太极集团、四川绵阳制药、广铝集团、广州电装、成都九天家私、濮耐高温耐火材料集团……

运营商及金融行业：中国银行广东中山分行、贵阳移动、广东联通、中通服广东分公司、广东全球通vip客户中心、广州移动、广东电信、贵州移动……

汽车行业及零配件：北汽集团、红岩汽车、上汽集团、广汽集团、北汽动力总成、上汽红岩依维柯、骆驼股份（2期）、回天新材料、华南汽车蓄电池、湖北回天胶业股份……

地产及综合型集团：中建三局、中南地产、中南建设控股、北京城建集团、中科院、江西职业经理人、中科院浙江分院材料研究所、中建南方公司、柒牌集团、河南电视台、中山大学、中国检验认证集团、中检福州分公司、中国电器科学研究院……