精益采购管理&优势谈判技巧 | 博锐培训课程 wap.boraid.cn-j9九游

了解在当前激烈供应链竞争的状况下，采购和物料管理在范围、流程、职责、地位和未来趋势等诸方面的特点和发生变化，掌握初选开始到供应商日常管理的考评流程、组织方式、评估工具和手段，并探析如何进一步供应库优化和供应商管理和发展的有效途径。掌握造成供应周期问题的本质原因，学会应用系统方法和根本原因分析法避免交货延迟和交货期过长的“病症”。理解有效谈判的过程、技巧、策略，以及谈判过程中议价致胜方法的运用，建立双赢的合作机制。

采购经理，供应，行政采购、物料经理，以及一切与采购管理相关的人员

第一部分采购供应趋势&采购管理技术
一、 采购与供应管理发展趋势
1、 我们的期望－0 ppm, 100% otd
2、 例举：ems电子代工生产业务
3、 制造业生产策略变化与采购供应对策
4、 采购供应职能的进化－qcd压力
5、 采购的前瞻性发展－新型采购管理

二、采购战略procurement strategies
1、采购流程模式 & 职能定位
2、同步采购 synchronization purchasing
3、集中采购－“真伪”集中
4、例举：本田集中采购
5、采购战略制定－工程&工具

三、采购组织procurement organization
1、实现战略采购和操作采购的分开
2、传统采购组织的弊端－28原则
3、建立采购组织分工协作的要素
4、量化的考核指标－战略采购vs. 操作执行

四、采购技术procurement techniques
1、采购目标的发展－cqds vs. 7r
2、成本导向的采购供应技术－“定位”
3、采购策略与物料匹配技术
4、协同esi & epi的价值
5、例举：先进采购技术－同步工程

五、采购价格与成本分析price & cost analyze
1、运用价格工具来分析报价
2、采购成本缩减－功能种类
3、库存削减技术对采购成本的贡献
六、采购策略最佳实践：7步曲工具

第二部分 优势谈判技巧
一、前言－何谓谈判
1、谈判的基本动作
2、谈判易犯的错误－破围标&讨价还价
3、谈判基本模式－通用采购谈判技巧

二、谈判准备preparations for negotiation
1、采购谈判的时机－职责、环境
2、谈判问题 problems in negotiation
3、策略准备：地点、角色、议题

三、谈判技巧negotiation techniques
1、影响谈判的重要因素 vs. 谈判的秘密
2、采购谈判模式－“博弈”
3、谈判操纵技巧：信息、时间与情绪
4、应对八种供应商技巧
5、谈判阶段－ 定义目标与实现技巧
6、例举：谈判使用分析表
7、控制谈判－“杠杆分析”

四、谈判风格styles for negotiation
1、谈判者的态度、信念与行为
2、谈判者的行为风格红蓝
3、案例演练：红蓝pk
4、优势谈判风格养成：紫色风格
5、优势谈判的关键原则：让步 & 价格
6、优势谈判的关键技巧：探索 & 隐瞒
7、7条黄金法则－在谈判过程中要求获利

黎一郴

amba欧洲管理协会认证专家，知名的管理咨询专家和高级讲师，欧洲著名亨利管理学院（hmc）管理学博士研究生，英国管理协会认证专家。品牌课程有《零时-无间隙管理》《协同供应链管理》《采购管理与降价谈判技巧》《供应商的选择、评估与管理》。曾任世界五百强企业gti、日本epson与法国elle公司总监等职务，长期从事竞争性协同供应链管理研究工作，为多家著名跨国公司、外资企业及国内大型集团公司提供采购、供应商开发与管理、采购管理实务等采购课程培训和管理咨询，具有丰富的实践经验，掌握最前沿和全面的采购与供应链知识体系并具备坚实的采购与供应链管理实践经验。
资深的企业管理和咨询经验使黎老师不但关注拓宽学员的视野和发展学员在危机时刻果断解决问题的勇气和深刻洞见，而且特别注重培养学员解决实际管理问题的能力,受到学员和客户的一致赞誉。为推进企业同国际接轨，在同行中享有较高的知名度。

客户心语：黎老师具备丰富的实践经验和扎实的专业理论，其授课方式生动活泼，企业内部咨询分析独到、透彻，善于通过独特的促导技巧，启发深层思维，调动学员主动参与的热情。