2014房地产销售冠军逆势强销训练营 | 博锐培训课程 wap.boraid.cn-j9九游

      1、体验碧桂园的拓客营销整体方案

　　2、掌握碧桂园拓客营销策略工具

　　3、领悟并掌握碧桂园军团式的战斗执行力

　　4、全面了解碧桂园等标杆企业的营销创新与关键点把控

　　5、树立明确业绩目标；快速提升个人能力；培养团队协作精神；掌握销售专业技能；

　　6、提升团队职业心态；打造销售精英团队；掌握实战销售方法；实现业绩倍速增长。

　【授课风格】

　　1、情景式训练、案例分析、模拟实验、小组讨论及视频冲击和练习等风趣幽默，通俗易懂有效；

　　2、学员100%参与实操训练；理论讲授40％、实操训练35％、案例讨论15%、经验分享与现场答疑10％。

　　3、用“心”和自身态度，用生命的激情在诠释房地产实战训练，真正大幅度提升房地产利润绩效。

　　
【学员对象】

　　1、房地产集团董事长、总经理、营销副总、营销策划总监等中高层管理人员；

　　2、房地产销售员、案场经理、销售经理、招商经理、销售总监等；

　
　【金牌导师】

　　jack老师（现任碧桂园营销总监）

　　营销操盘经验近10年，擅长营销拓客，亲自主持过碧桂园大盘营销，有丰富的实战经验和独特的地产营销见解。对碧桂园的营销模式有深入研究和总结，是碧桂园营销模式的践行者。操盘项目：碧桂园凤凰城(南京），碧桂园十里银滩（深圳东），荣誉：2012年获碧桂园集团20周年集团卓越贡献奖（碧桂园拓客模式）。

　　安老师：（房地产狼性团队训练第一人）

　　北京师范大学中文系，中国人民大学工商管理研究生，房地产狼性行销冠军导师，地产体验式培训创导者。置业顾问训练导师，名师学院,赢家大讲堂特聘房地产课程主讲专家。

　　香港中原地产集团，北京我爱我家、链家地产等营销经理，营销副总，高级合伙人等。

　　万科,龙湖,中海,富力,保利等企业销售课程讲师，国内多所机构特聘讲师，同时担任多家房地产企业的管理顾问工作。先后在全国多个省市讲授培训课程，培训学员超过万人，课程满意度在97%以上。

　　安老师在房地产企业业绩提升、团队建设、营销改善、服务提升培训中本着“造物先育人”的理念，秉承“做人才训练专家，为企业培养人才”的专业精神，将人才培育、人员激励、团队建设、业绩提升、客户服务等改善技术有效结合，帮助多家企业实施改善并获得显著成效。

　　安老师擅长房地产领域：房地产狼性团队训练；房地产销售冠军打造、销售心态、销售礼仪；置业顾问电话销售，销售经理领导力提升。团队凝聚力，房地产客户服务与客户投诉处理等。

　　
【课程安排】

第一天上午
09:00—12:00
认知篇——房地产金牌销售冠军的职业认知
正确认识自己从事的房地产行业，必知三件事

房地产销售人员必备的4种态度、4张王牌、4大素质

房地产销售人员必坚持的5种信念、业绩倍增的6大原则

《安致丞老师房地产职业分享》及《永不放弃》视频

目标篇——房地产金牌销售冠军的目标规划

金牌房地产销售冠军成长的4个阶段、如何快速成为房地产金牌销售冠军。

房地产销售人员为什么要设定目标、目标对房地产销售人员的影响

房地产销售人员制定目标的s m a r t 原则、如何分段实现大目标、设定自己的今年目标规划

案例分析及分组训练

客户篇——房地产金牌销售冠军的业务训练
房地产客户是什么、房地产客户购买的4个要素

房地产客户需要与需求、我们的客户要什么、房地产客户需求分类

房地产客户的实际需求、了解房地产客户需求的2大公式、如何判断和应对房地产客户的8大异议

案例分析及分组训练

第一天下午
14:30—17:30
拓客篇——房地产金牌销售冠军的客户开拓
房地产销售冠军为什么要做拓客？

房地产销售冠军商圈派单拓客、动线堵截拓客、社区覆盖拓客模式及工作要点

房地产销售冠军展会爆破拓客、油站夹报拓客、商圈巡展拓客、企业团购拓客、动迁嫁接拓客模式及工作要点

房地产销售冠军商户直销拓客、客户拜访拓客、竞品拦截拓客、商家联动拓客模式及工作要点

案例分析、分组讨论

技能篇——房地产金牌销售冠军的生存之本
技能一：房地产销售冠军电话接听及邀约技能提升
案例分析：《中原地产销售人员电话接听案例分享》
技能二：房地产销售冠军客户接待技能
案例分析：《万科地产销售人员礼仪接待案例分享》

技能三：房地产销售冠军对客户需求探询技能
案例分析：《龙湖地产销售人员客户需求了解案例分享》
技能四：房地产销售冠军如何做好客户需求推荐技能
案例分析：《恒大地产销售人员案例分享》
案例分析：《金隅地产销售人员案例分享》

技能五：房地产销售冠军客户异议说服技能
案例分析：《万科地产销售人员案例分享》
技能六：房地产销售冠军客户绝对成交技能
（请求成交法、富兰克林成交法、非此即彼成交法、激将成交法、人质策略成交法单刀直入法、大脚趾成交法、绝不退让一寸成交法、恐惧成交法、小点成交法、行动引导法）
技能七：房地产销售冠军如何做好成交客户服务
案例分析：《soho地产销售人员客户服务案例分享》

团队篇——金牌销售冠军的团队精神
房地产销售冠军团队状态管理系统

房地产销售冠军团队责任管理系统

房地产销售冠军团队如何建立信任合作机制


第二天上午09:00—12:00
房地产拓客核心战略价值
创新营销对拓客的战略价值分析

深入理解房地产拓客的核心意义

房地产拓客战略目的

在满足市场增长率和相对市场占有率的前提下进行客户拓展

有效降低地产企业营销风险的资源拓展

房地产拓客核心战术

针对销售区域的不同展开不同的拓客策略、编制详细客户地图、人脉资源拓展

拓客人员分工的纵向一体化
竞争形式与激励制度
有效设定拓客的关键指标

拓客工具的运用---大礼包、兼职及编外经纪人、数据管理

第二天下午
14:30—17:30
案例分享
【南京凤凰城】

【碧桂园十里金滩】

【和县碧桂园】

jack

营销操盘经验近10年，擅长营销拓客，亲自主持过碧桂园大盘营销，有丰富的实战经验和独特的地产营销见解。对碧桂园的营销模式有深入研究和总结，是碧桂园营销模式的践行者。操盘项目：碧桂园凤凰城(南京），碧桂园十里银滩（深圳东），荣誉：2012年获碧桂园集团20周年集团卓越贡献奖（碧桂园拓客模式）。