采购管理与降价谈判技巧 | 博锐培训课程 wap.boraid.cn-j9九游
- 课程编号：100133767
- 培训属性：公开课
- 培训分类：岗位技能培训 / 生产管理
- 关键词：采购、生产管理、
- 地 点：江苏苏州
- 培训开始日期：2012-08-30 （已过期）
- 价 格：1480(单位：元)（备注：（含教材、茶水、点心、商务套餐、证书和场地），两天以上课程不包含住宿费，但可帮助预订宾馆。）
- 会员价：1275元 (即8.5折)
- 报名截止日期：2012-08-28
- 联系人：叶小姐
- 联系电话：020-87560032 18026426454
- qq在线客服：
参与目的
通过案例分析和模拟谈判，掌握价格谈判技巧和提升谈判的能力。主要收益：
1、掌握供应商成本构成分析与比价方法
2、掌握谈判中诸项目与成本相关性的价值分析方法
3、通过现场模拟谈判，提升谈判准备、角色作用、谈判策略和及其应用、不同类型供应商的应对、谈判进程掌控、团队配合、角色扮演和达成协议的能力。
1、掌握供应商成本构成分析与比价方法
2、掌握谈判中诸项目与成本相关性的价值分析方法
3、通过现场模拟谈判，提升谈判准备、角色作用、谈判策略和及其应用、不同类型供应商的应对、谈判进程掌控、团队配合、角色扮演和达成协议的能力。
参与对象
采购部经理、采购人员及跨部门相关人士。
内容简介
第一部分 生产企业采购业务与谈判面临的挑战
1、目前生产企业采购业务面临的问题
2、成功的采购谈判对降低成本的重要作用
3、采购人员在谈判为何处于被动地位
4、如何提升采购人员的谈判能力
第二部分 供应商成本构成分析与比价---谈判中的有力工具
1、供应商供货成本构成推算的方法
2、如何分析多家供应商的成本构成、比价和降价潜力分析
3、如何根据单一供应商成本指数变动对采购价格进行调整（案例操作训练）
4、根据产品不同市场周期的确定采购价格的方法（案例操作训练）
5、年度外协订货价格确定方法
6、供应商价格、质量、服务定量评审与价格修正方法（案例操作训练）
第三部分 如何整合外部资源降低采购成本
1、如何降低供应链中的成本
2、如何通过供应商整合，降低物流成本
3、整合供应商的具体措施与案例分析
第四部分 什么是成功的采购谈判
1、采购谈判的困惑
2、成功谈判对采购谈判人员的要求
3、如何建立信任与规避风险---“双赢的游戏---红与蓝”的博弈”
4、成功谈判者的五大衡量标准（案例分析）
第五部分 谈判策略的谋划
1、角色策略
2、时间策略
3、地点策略
4、议题与目标策略
5、权力策略
6、主动地位的谈判策略
7、被动地位的谈判策略
8、模拟谈判---如何同垄断供应商谈判
第六部分 谈判技巧
技巧一：会说不如会听
技巧二：苏联式
技巧三：以退为进
技巧四：“托儿”
技巧五：让步的原则和技巧
技巧六：出其不意
技巧七：价格谈判技巧
第七部分：双赢的原则
1、什么是双赢
2、谈判结束以后
3、商务中的谈判：复杂的多边谈判：
4、谈判中的主要议题
5、总结：成功的谈判要点
第八部分 谈判技巧综合应用（模拟谈判）
1、谈判准备
2、现场谈判
3、签约
4、各谈判小组的谈判结果评估
5、采购签约
第九部分 采购合同管理与风险控制
1、加强采购合同管理对规避风险和维护企业利益的必要性
2、合同欺诈及其合同风险防范措施（上海汇众汽车合同风险控制成功案例）
3、合同管理规范程序
1、目前生产企业采购业务面临的问题
2、成功的采购谈判对降低成本的重要作用
3、采购人员在谈判为何处于被动地位
4、如何提升采购人员的谈判能力
第二部分 供应商成本构成分析与比价---谈判中的有力工具
1、供应商供货成本构成推算的方法
2、如何分析多家供应商的成本构成、比价和降价潜力分析
3、如何根据单一供应商成本指数变动对采购价格进行调整（案例操作训练）
4、根据产品不同市场周期的确定采购价格的方法（案例操作训练）
5、年度外协订货价格确定方法
6、供应商价格、质量、服务定量评审与价格修正方法（案例操作训练）
第三部分 如何整合外部资源降低采购成本
1、如何降低供应链中的成本
2、如何通过供应商整合，降低物流成本
3、整合供应商的具体措施与案例分析
第四部分 什么是成功的采购谈判
1、采购谈判的困惑
2、成功谈判对采购谈判人员的要求
3、如何建立信任与规避风险---“双赢的游戏---红与蓝”的博弈”
4、成功谈判者的五大衡量标准（案例分析）
第五部分 谈判策略的谋划
1、角色策略
2、时间策略
3、地点策略
4、议题与目标策略
5、权力策略
6、主动地位的谈判策略
7、被动地位的谈判策略
8、模拟谈判---如何同垄断供应商谈判
第六部分 谈判技巧
技巧一：会说不如会听
技巧二：苏联式
技巧三：以退为进
技巧四：“托儿”
技巧五：让步的原则和技巧
技巧六：出其不意
技巧七：价格谈判技巧
第七部分：双赢的原则
1、什么是双赢
2、谈判结束以后
3、商务中的谈判：复杂的多边谈判：
4、谈判中的主要议题
5、总结：成功的谈判要点
第八部分 谈判技巧综合应用（模拟谈判）
1、谈判准备
2、现场谈判
3、签约
4、各谈判小组的谈判结果评估
5、采购签约
第九部分 采购合同管理与风险控制
1、加强采购合同管理对规避风险和维护企业利益的必要性
2、合同欺诈及其合同风险防范措施（上海汇众汽车合同风险控制成功案例）
3、合同管理规范程序
专家信息
姚
曾先后担任某著名500强企业采购经理、生产经理、物料经理、生产计划经理、物流经理，具有丰富的采购、生产和物料管理经验；在担任某大型日港合资企业副总经理期间，全面负责生产运营管理，为采购成本的降低、物料管理系统的搭建、生产运营系统的改善作出了巨大贡献。精通erp系统，熟识采购、计划、物料和库存控制系统，擅长根据企业问题直指隐藏背后的原因，主张少讲理论多讲实践经验，课堂上要求学员结合本公司实际情况量身订做提出问题，让学员体验执行过程，关注现实事例。针对性的协助企业进行流程优化和工具导入，咨询式的培训往往带给学员以震动性反应和实际的收获。
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