寻找零售营销的蓝海战术！ | 博锐培训课程 wap.boraid.cn-j9九游

•掌握零售业促销计划的制订与执行 •把握各类促销活动的开展方法及成效
•做到促销与营运、采购的紧密结合 •学会低成本媒体宣传及卖场的生动布置
•精通促销活动的谈判、执行与评估 •用文化、事件、情感等方式实现营销创新
•品牌营销与商品促销的完美结合 •学会管理团队及实现策划人的自我营销

零售企业总经理、营销总监、采购总监、营运总监、企划经理、策划主管等中高层管理人员

一、卖场归类定位,切入差异化经营
--卖场购买行为与购物篮分析？
1、解决采购要求集权，门店希望分权的矛盾！
2、既贴近差异化顾客需求，又保持连锁标准化
3、消费者分析对卖场营销的局限，同一消费者可能今天买贵的明天买便宜的，怎么办？
4、缺乏购买者区隔与分级技术，差异化营销无从做起，如何实施？
5、超市核心是顾客而不是商品, 如何透析顾客群的购买行为寻找切入点？
6、购买行为分析: 卖场客单价营销的基础
7、购物篮分析: 卖场来客数营销的基础
8、案例分析：如何运用顾客购物篮分析,确定客数营销的切入点?
二、如何通过卖场营销,
有效解决提升客单价及毛利率的问题
1、卖场购买超过2/3属于冲动性购买,在设计卖场营销时如何针对性运用?
2、案例分析：如何运用购买行为分析，激发顾客冲动性购买，提升客单价？
3、案例分析：如何根据品类a级顾客购买行为分析，制定品类卖场营销方案？
4、案例分析：如何融合卖场整体客单价营销与各品类的卖场营销？
5、如何通过购物篮管理模式, 有效解决来客数偏低客流不足的问题?
6、案例分析：如何通过购物篮分析，提升顾客忠诚度和营销关联度，有效提升来客数

徐启武

男性 生于1967年7月9日 籍贯湖北武汉
武汉精英智库企业策划工作室 总策划师
深圳华商纵横管理咨询有限公司副总经理兼高级营采讲师
国内资深零售商业设计师
国内资深零售业高级讲师
十五年商业零售业从业经验
曾担任
武汉市上海商城\中日合资广州百汇商场 高级管理职务
北京华联综合超市有限公司武汉分公司 生鲜专员、采购总监
家乐福中国西南区 高级专员
普尔斯玛特华中区 生鲜高级专员、开店部专职督导
武汉太平洋购物中心 执行总经理
澳大利亚百灵集团 黄石赛马特生活广场 总经理
深圳华商纵横管理咨询有限公司 副总经理 兼 高级营采讲师
讲课风格：
注重理论与实际相联系，多用案例来分析理论；培训风格严谨自然，风趣幽默，反应快速，解决问题清晰准确；通过对营运工作中细节的分析和总结，与听众分享国际一流零售企业标准化管理的精髓和个人丰富的管理实践经验。
服务过的客户有：成功开业策划案例：
1999年，北京华联综合超市有限公司---武汉汉阳店；（8000㎡）
2000年，武汉太平洋购物中心；（22000㎡）
2002年，武汉家乐福洪山广场店；（35000㎡）
2003年，普尔斯玛特华中区---武汉店、长沙店；（15000㎡*2）
2004年，澳大利亚赛马特生活广场---中国黄石店；（15000㎡）
2005年，湖南衡阳金果集团下属金果集团蒸湘店；（8500㎡）
2006年，湖南衡阳生源百货商场旗舰店；（12000㎡）
2006年，河南商丘先帅百货商场旗舰店—筹建中；（12000㎡）
四川成都总经理班---超市生鲜经营与管理课程；
新疆乌鲁木齐总经理班---超市采购专业技术高级课程；
河南郑州店长班---超市生动化陈列与现场管理课程；
河南郑州店长班---采购数据化管理与品类管理课程；
湖北武汉总经理班---零售商业设计与开店技术课程；
云南昆明总经理班---零售商业设计与开店技术课程；
甘肃兰州总经理班---零售商业设计与开店技术课程；
青海西宁总经理班---零售商业设计与开店技术课程；
广西柳州总经理班---超市生动化陈列与现场管理课程；
山东临沂总经理班---零售商业设计与开店技术课程；
山东青岛海信专题会议---采购数据化管理与品类管理课程；
湖南长沙总经理班---超市采购专业技术高级课程；等等。

成功内训案例：
山东济南华联商厦高层干部培训---主题：新店设计与筹建、大型门店生鲜管理专题；
甘肃张掖新乐超市集团公司---主题：促销策划与管理、门店生鲜管理；
云南昆明吉玛特超市高层干部集训营---主题：促销策划与管理、新店设计与筹建、大型门店生鲜管理专题；
河南商丘京港百货商场---主题：百货陈列规划与管理、百货业态特征与经营要素等课程。
以及其他全国各地超市内训项目。