招投标实施和技巧 | 博锐培训课程 wap.boraid.cn-j9九游

认识招投标的基本情况
了解招投标的法律规定
掌握招投标的五种形式
掌握招投标的核心技巧
掌握招投标反败为胜的技巧

【课程背景】
物流企业的大客户，尤其是世界500强之类的优势客户，针对物流公司的选择往往是通过招标的形式进行。
在招投标过程中，企业实力只是影响其中的一个要素，良好的投标技巧运作，合适的商务运作，能很好帮助我们反败为胜，取得投标成功。
如何有效的参与到招投标的环节，在招投标过程中让我们占有优势地位，取得投标胜利是本节课程的核心内容。

【课程学时】
1-2天
【课程方式】
核心法则讲解、案例分析、自我剖析、练习、角色扮演，启发式、互动式教学
【课程对象】
营销/市场负责人，商务部门、营销部分人员


【课程大纲】
第一部分：规定和流程
一、法律法规说明
u 《招标投标法》
u 《政府采购法》
u 《中华人民共和国招标投标法》
u 《中华人民共和国政府采购法》
二、常用名词解释
u 投标保证金
u 中标服务费
u 履约保证金
u 资格审查
u 流标
三、招标采购的五种形式
u 公开招标
u 邀请招标
u 竞争性谈判
u 单一来源采购
u 询价
四、文件编制规范
u 招标公告
1) 招标人的名称和地址；
2) 招标项目的内容、规模、资金来源；
3) 招标项目的实施地点和工期；
4) 获取招标文件及开标的地点和时间；
5) 对招标文件应收取的费用；
6) 对投标人的资质等级的要求。
u 招标文件
1) 投标邀请书；
2) 投标人须知；
3) 合同主要条款；
4) 投标文件格式；
5) 对项目的说明和具体要求；
6) 评分标准和评分办法；
7) 招标人在招标文件中规定实质性要求和条件，一般用醒目的方式标明。
u 投标文件
1) 投标文件应对招标文件提出的实质性要求和条件作出响应。
2) 投标函、授权委托书、资格声明函、法人或授权代表身份证复印件、投标保证金交付证明等，根据招标文件中的模式要求制作；
3) 投标报价；招标书中一般会提供固定格式版本的报价表供投标人填写。
4) 项目物流j9九游的解决方案； 该部分内容涉及相关的项目物流操作方式、操作要求,需要物流供应商的系统支持、网点覆盖、信息系统、kpi考核指标、客户查询等。
5) 商务和技术偏差表或投标产品技术参数说明；
6) j9九游的介绍及实力证明文件
u 资格预审
五、废标

第二部分：投标的策略和技巧
一、 中国式招标特点
1) 招标的相对合理性
2) 不要被表面的形式迷惑
3) 中国式招标
4) 应对方案
二、 信息战
1) 信息来源
2) 信息分析
三、 决策链的把握
四、 影响链的把握
五、 竞争对手的分析
六、 投标高手的核心工作把控
1) 形象工程的把控
2) 商务工程的质量
3) 信息工程的到位
4) 竞品分析的准确
5) 对策的有效
七、 反败为胜的一些技巧
1) 如何让信息永保畅通
2) 如何利用对手也会犯错误
3) 关键时刻要冲上

备注：最终课件会因学员情况而做进一步调整。

高海友

★清华大学、浙江大学等高校特聘讲师
★中国软文化研究中心课程研发专家
★中国企业联合会特聘专家
★中国营销实战训练导师
★中国市场学会营销专家委员会顾问
★国内多家学会、协会营销专项顾问

　　　中国营销实战训练导师，人民大学emba, 共青团中央cct大学生（青年）就业创业计划发起人，青年导师。中国软文化研究中心课程研发专家。20余年大型企业营销实战经验。担任30余家企业营销顾问，10年企业高层职业经历，6年世界500强企业实践经历。从事过建筑材料、房地产、有色金属、医疗器械、it网络、教育及教育设备、保健品、公益等行业工作。
工作简述：
　　　历任武汉天地房地产公司-副总、启智天下教育科技公司-总裁、智慧天下公司-营销总监、台湾天福集团-营销总监、正品科技（中国）有限公司（美资高科技软件公司）-营销总监、浙江海亮集团（中国500强企业 ）分公司经理等职务。

　　实战经验丰富、理论与实际结合，内容实战、实用、实效；
　　〓幽默风趣、深入浅出、形式生动、内涵深刻；
　　〓情景式案例，实战型解答、以真实案例说明实际问题；
　　〓观点新颖，论述精辟，学术前沿、传道授业、授人以渔；
　　〓实战工具 实战辅导 实操案例

《卓越大客户销售技巧》 《中国企业发展之营销再突围》
《卓越领导力提升与塑造》 《经销商建设与管理（渠道）》
《高效团队之执行力》 《打造狼性团队》
《年度营销计划制定与执行》 《营销实战心理学》
《市场营销活动策划与执行》 《招投标项目战略及战术技巧》

原创教材
　　《一号会议手册》、《大学生创业手册》、《突破高薪—名企求职训练营》、《三年成为总监》、《职业素养提升》
原创理论
　　《3h理论》、《营销阴阳论》
经典观点　　
　★再亮的灯，也无法改变黑夜。我们只是用灯来等待白天；
　★一个人在细微处的能力是其功力的核心体现；
　★你是什么不重要，别人认为你是什么才重要；
　★不要对人要求很高，因为如果他很高，根本就不需要你要求；
　★知道的多，可以哗众取宠，知道的深才可以惊天动地，思想的深度决定高度；
　★人最大的收获，就是把一个好的行为养成了习惯；
　★人们往往把“笨”定义为：你认为习以为常的事情别人达不到；
　★沟通的核心问题：沟通途径的阻断，导致了沟通内容的屏蔽；
　★不能把忠臣当能臣用、再信任都要“过程把控”；
　★人不是想要便宜货，只是希望占到便宜；
　★极端的人容易出成果，但不容易出成就；
　★放他一马，原来是放自己一马；
　★学得越多越博学，谈的越多越智慧；
　★不受伤才能天下无敌；
　★把员工归类为好人的是笨蛋，把员工归类为坏人的是恶魔；
　★蓝海是死人多，红海里穷人多；　　
　★恶毒的环境和时代，做个好人往往就显得很特别了；
　★有才不才，有权不权，有力不力的人才是真才，真权，真力；
　★记得抬头看路，目的如果错了，才华和勇气往往就是助纣为虐了；
　★不要考验任何人，人士经不起考验的；
　★能力再大，也不能阻止太阳的落山；
　★心理病人的想法常人都有，但常人不极端；
　★0到1的过程，往往就是艰苦奋斗的过程；
　★很多企业不缺未来，但是没有明天；
　★学习和成长的境界不在于你学习了多少，而在于吸收了多少；
　★让没有头脑的人做有头脑的事情，安排者本身就是做了一件没有头脑的事情；
　★知名度只要脸皮厚就很容易搞起来，美誉度却是最值钱的东西；
　★你的业余时间在做什么，往往决定着你的成就方向；
　★气球只需要有一个漏洞就吹不起来了，企业也是；
培训客户
　　　中海油、无锡高新技术开发园区，正丰凯集团、传神联合、sohu畅游、华锐风电集团、北京中润集团、国基科技、中国普天等、五粮液、格力电器、广州钢铁股份、广东南粤药业、四川铁骑力士实业集团、煤炭科学研究总院重庆研究院、四川天味实业、南车集团、许昌烟草机械有限责任公司、河南省宋河酒业、金星啤酒集团、中原特钢股份、中国电子系统工程第四建设有限公司、中航光电科技股份、青岛啤酒、广东顺峰药业、兰州石化、兰州金川集团、青海水泥股份有限公司、大连三岛食品、北京首钢建设集团有限公司国际工程分公司、广东众生药业股份、东莞玖龙纸业、一汽丰田汽车有限公司、中粮生化能源、中国造币总公司、修正药业、福田汽车、美的集团、法国圣戈班（广汉）陶粒有限公司、上海三菱电梯有限公司、奇瑞汽车、江苏大全集团、金华红狮水泥、浙江诺和机电、韩国晓星集团、等数百家知名及优秀企业。
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