整合营销传播 | 博锐培训课程 wap.boraid.cn-j9九游

了解和掌握传播的鸿沟和应对重点
掌握每个发展阶段的传播方式和形式
学习具体的整合营销的战略和战术方法
学习和了解整体营销传播的模式及各个模式的要素

【课程背景】
现代商业的发展，企业界的竞争，导致市场上的变化已经从“消费者请注意”推进到“请注意消费者”的地步。整合营销传播的核心思想是:以整合企业内外部所有资源为手段,再造企业的生产行为与市场行为,充分调动一切积极因素以实现企业统一的传播目标。强调与顾客进行多方面的接触,并通过接触点向消费者传播一致的清晰的企业形象。

【课程特点】
以实际案例为基础，剖析企业及相关人员遇到的问题和还没有发现的问题。以实际案例阐述核心原理，"道术双修":既让学员认知,又让学员敏行;
以真实案例为核心，通过深入剖析，解决学员困惑的当前问题，并让学员掌握解决问题的核心理念和原理。
【课程学时】
1~2天


【课程方式】
核心法则讲解、案例分析、自我剖析、启发式、互动式教学
【课程适应对象】
企业市场和营销负责人


【课程大纲】
一、 传播的鸿沟和应对重点
1. 不知道—该如何应对？
2. 知道了记不住—该做些什么？
3. 记住了不认同---我们该怎么办？
4. 认同了选择多---如何扭转乾坤？
二、 产品的生命阶段与营销组合方式的匹配
ø 明确两个重点：传播什么、怎么传播
ø 市场开发期该做些什么，用什么方式？
ø 增长期： ?
ø 成熟期： ?
ø 老化期： ?
三、 中西方优势的整合营销传播---术和道的整合
四、 深度整合营销传播—打赢地毯式四大战役：
五、 深度整合营销传播—病毒战（化学战）--如何让良好的口碑传播自动运行？
六、 重新认知营销模式的升级和整合
七、 营销模式的整合：
ø 直销、现代渠道、传统渠道
ø 营销模式理念十二条
ø 营销模式十形式
ø 营销模式五大广告体系
ø 营销模式-渠道
八、 整合营销传播的资源整合
1. 非传播介质的资源整合（非广告目的的广告效应）
2. 传播介质的资源整合：（广告目的）
九、 整合营销传播的要素—最：……军姿效应……
十、 整合营销的把握—相生相克：
a) 营销疯狂—质量保障
b) 快速扩张—营销跟上
c) 问题疯狂—服务跟上
d) 宣传疯狂—兑现跟上
e) 思想疯狂—落地跟上
十一、 整合营销传播的核心—变：如何理解变才是维持不变的基础？
十二、 整合营销传播的模式
ø 全线开花模式：
ø 重点轰炸模式：
ø 特战队模式：

注：课件可能根据学员的最终情况而做调整，以最后版本为准。

高海友

★清华大学、浙江大学等高校特聘讲师
★中国软文化研究中心课程研发专家
★中国企业联合会特聘专家
★中国营销实战训练导师
★中国市场学会营销专家委员会顾问
★国内多家学会、协会营销专项顾问

　　　中国营销实战训练导师，人民大学emba, 共青团中央cct大学生（青年）就业创业计划发起人，青年导师。中国软文化研究中心课程研发专家。20余年大型企业营销实战经验。担任30余家企业营销顾问，10年企业高层职业经历，6年世界500强企业实践经历。从事过建筑材料、房地产、有色金属、医疗器械、it网络、教育及教育设备、保健品、公益等行业工作。
工作简述：
　　　历任武汉天地房地产公司-副总、启智天下教育科技公司-总裁、智慧天下公司-营销总监、台湾天福集团-营销总监、正品科技（中国）有限公司（美资高科技软件公司）-营销总监、浙江海亮集团（中国500强企业 ）分公司经理等职务。

　　实战经验丰富、理论与实际结合，内容实战、实用、实效；
　　〓幽默风趣、深入浅出、形式生动、内涵深刻；
　　〓情景式案例，实战型解答、以真实案例说明实际问题；
　　〓观点新颖，论述精辟，学术前沿、传道授业、授人以渔；
　　〓实战工具 实战辅导 实操案例

《卓越大客户销售技巧》 《中国企业发展之营销再突围》
《卓越领导力提升与塑造》 《经销商建设与管理（渠道）》
《高效团队之执行力》 《打造狼性团队》
《年度营销计划制定与执行》 《营销实战心理学》
《市场营销活动策划与执行》 《招投标项目战略及战术技巧》

原创教材
　　《一号会议手册》、《大学生创业手册》、《突破高薪—名企求职训练营》、《三年成为总监》、《职业素养提升》
原创理论
　　《3h理论》、《营销阴阳论》
经典观点　　
　★再亮的灯，也无法改变黑夜。我们只是用灯来等待白天；
　★一个人在细微处的能力是其功力的核心体现；
　★你是什么不重要，别人认为你是什么才重要；
　★不要对人要求很高，因为如果他很高，根本就不需要你要求；
　★知道的多，可以哗众取宠，知道的深才可以惊天动地，思想的深度决定高度；
　★人最大的收获，就是把一个好的行为养成了习惯；
　★人们往往把“笨”定义为：你认为习以为常的事情别人达不到；
　★沟通的核心问题：沟通途径的阻断，导致了沟通内容的屏蔽；
　★不能把忠臣当能臣用、再信任都要“过程把控”；
　★人不是想要便宜货，只是希望占到便宜；
　★极端的人容易出成果，但不容易出成就；
　★放他一马，原来是放自己一马；
　★学得越多越博学，谈的越多越智慧；
　★不受伤才能天下无敌；
　★把员工归类为好人的是笨蛋，把员工归类为坏人的是恶魔；
　★蓝海是死人多，红海里穷人多；　　
　★恶毒的环境和时代，做个好人往往就显得很特别了；
　★有才不才，有权不权，有力不力的人才是真才，真权，真力；
　★记得抬头看路，目的如果错了，才华和勇气往往就是助纣为虐了；
　★不要考验任何人，人士经不起考验的；
　★能力再大，也不能阻止太阳的落山；
　★心理病人的想法常人都有，但常人不极端；
　★0到1的过程，往往就是艰苦奋斗的过程；
　★很多企业不缺未来，但是没有明天；
　★学习和成长的境界不在于你学习了多少，而在于吸收了多少；
　★让没有头脑的人做有头脑的事情，安排者本身就是做了一件没有头脑的事情；
　★知名度只要脸皮厚就很容易搞起来，美誉度却是最值钱的东西；
　★你的业余时间在做什么，往往决定着你的成就方向；
　★气球只需要有一个漏洞就吹不起来了，企业也是；
培训客户
　　　中海油、无锡高新技术开发园区，正丰凯集团、传神联合、sohu畅游、华锐风电集团、北京中润集团、国基科技、中国普天等、五粮液、格力电器、广州钢铁股份、广东南粤药业、四川铁骑力士实业集团、煤炭科学研究总院重庆研究院、四川天味实业、南车集团、许昌烟草机械有限责任公司、河南省宋河酒业、金星啤酒集团、中原特钢股份、中国电子系统工程第四建设有限公司、中航光电科技股份、青岛啤酒、广东顺峰药业、兰州石化、兰州金川集团、青海水泥股份有限公司、大连三岛食品、北京首钢建设集团有限公司国际工程分公司、广东众生药业股份、东莞玖龙纸业、一汽丰田汽车有限公司、中粮生化能源、中国造币总公司、修正药业、福田汽车、美的集团、法国圣戈班（广汉）陶粒有限公司、上海三菱电梯有限公司、奇瑞汽车、江苏大全集团、金华红狮水泥、浙江诺和机电、韩国晓星集团、等数百家知名及优秀企业。
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