狼性营销 | 博锐培训课程 wap.boraid.cn-j9九游

学习狼性精神促进营销人员的斗志
学习狼性特征促进销售技能
提升营销人员合格的心理特征
学习狼性营销队伍的特征精要
掌握大客户开发和维护技能
学习狼性沟通策略
掌握狼性谈判技能
学习狼性营销的底蕴基础理论

【课程背景】
狼性营销有着不可比拟的众多优势，其团队的攻坚、配合、执着、牺牲等精神为每一个企业所推崇。狼以自己矢志不移的食肉信念、百折不挠的作战态度、众狼一心的团队精神纵横自然界。在现今市场化的商业社会，狼性营销拥有更多的成功机会。

【课程学时】
2 天
【课程方式】
核心法则讲解、案例分析、自我剖析、练习、角色扮演，启发式、互动式教学
【课程对象】
企业中高级营销管理人员、营销人员


【课程大纲】
课程引导：
思考：营销团队狼性精神的核心表现
v 面对困难时的心态是定位一个人或团队是否精英和是否具有狼性精神的标杆。
v 狼队永不言弃！永不撤退！永不退缩！
v 真正的胜利是永不言败的精神！
v 胜利了--留下骄人战绩！
v 失败了--留下比胜利还宝贵的战斗精神！！
v “顺则乘胜追击，逆则拼死相争！
第一部分：狼性特征
一、 凶残的个性--对猎物直取要害，绝不留情
二、 敏锐的嗅觉---对猎物的感知能力
三、 主动出击---不守株待兔
四、 团结、合作---任何一次攻击都是合作经典
五、 服从、忠诚---无条件服从狼王
六、 执着---单纯而执着地进攻
七、 耐 性---等待最佳进攻机会
八、 狼精神：
l “狼贪精神”-----对工作和事业孜孜不倦地追求。
l “狼残精神”----对事业中的困难，毫不留情地攻克之。
l “狼野精神”-----在前进的道路上奋力拼搏。
l “狼暴精神”-----对一切难关不仁慈手软，努力攻克。
l “狼性目标精神”----锲而不舍，不达目的决不罢休。
l “狼纪精神”----组织纪律性。
l “狼智精神”-----策略、隐忍、等待，只为目标达成。
l “狼性自我献身精神”----对团队和目标的无私奉献。
l “狼性团队精神”----互助合作，配合协调，团结一致。
l “狼锐精神”-----极度敏锐，猎物丝毫的气味能敏感察觉，并迅速作出反应。
九、 正确理解狼性文化
是：
l 团结的文化
l 认真的文化
l 智慧的文化
l 纪律的文化
l 执行力的文化
l 自我牺牲的文化
l 拼搏的文化
而不是：
l 贪婪的文化
l 残暴的文化
l 野蛮的文化
十、 把自己打造成一个合格的营销个体

第二部分、狼性营销四要素
一、 精神层面---拼：
l 面对对手的态度和兴奋度
l 面对困难的兴奋度
l 什么是营销人的拼搏：
l 怎样让团队拼起来
二、 动作层面---快
l 建立快速反应的市场动作，不丢失机会。
l 快鱼法则：
l 马太效应（mattheweffect）
l 如何制定促进工作的工作计划
l 高效的团队配合
l 时间管理：如何高效的做有效的事情
l 高效执行力
l 狼队如何进行高效沟通：上对下沟通法，下对上沟通法、沟通的两大问题
三、 品质层面---精
l 第一法则：人、事、物
l 如何提升个体营销者的营销质量：pdca循环--八大步骤
四、 基础层面---实
l 实在：办实事，做实在人。技巧可以胜一时，品质才是长久双赢的基础。
l 实干：把最基础的事情做好，做牢，做的无与伦比的好就是最实干的体现。
l 实力：制造一部困难粉碎机

第三部分：狼性营销之市场开发
一、 世间法
1. 维度一：
a) 服务式销售：
b) 夸销：
c) 推销：
d) 技销：
e) 策销（计销）
f) 混销：
2. 维度二
a) 天时营销：
b) 地利营销：
c) 资源营销（关系营销）
二、 出世间法
1. 责任营销：
2. 伦理营销：
a) 个体基础--吉姆模式
b) 如何做到八要素
3. 销售的至高境界--不销
案例说明：
第四部分：狼性营销之大客户营销
一、如何找到客户
l 传统渠道
l 现代渠道
l 特殊渠道
二、如何同客户建立良好的销售关系
l 营销月亮经
l 营销太阳经
三、百试百灵的大客户开发和维护策略
四、有效的营销沟通术
五、所向披靡的销售策略
六、让双赢营销策略为我服务

第五部分：狼性营销之 营销力：
一、 产品力（服务力量）：
二、 如何创造一呼百应的营销场面？宽度
三、 什么是营销的所向披靡？深度（执行力）
1. 深度的必要条件：
2. 深度执行要八素
3. 病毒模型
4. 永远的优化：起点不重要，重要的是终点在哪里--pdca
5. 营销定位
二、 市场三要素
1. 新—不要试图创新的创新。可口可乐
2. 奇--语不惊人死不休，不震撼不如死
3. 适--合适、恰当、正好、方便、有效
4. 定位
三、 企业市场营销的两大功力
1. 摆平人的功力--月亮经
2. 摆平事的功力--太阳经
第六部分：狼性谈判
一、 理念篇
l 谈判的三个境界
l 谈判区间模型
l 销售类谈判的局势和谈判方向
l 从个体需求角度确定谈判方向
二、 策略
l 谈判策略之情理法道
l 谈判中的关键要素-掌握主动权
三、 战术
l 谈判中的信息战
l 深度理解对方术—共情
l 创造有利于我的谈判环境
l 如何拒绝核心条款的让步
l 开价（核心条件）策略
l 合同签署的核心要素
l 输和赢
l 谈判高手的十五个特征
l 一个完整的谈判流程

第七部分：狼性营销内涵篇
一、 如何开启市场营销的智慧之门
二、 市场开发的原力打造
三、 什么是市场营销的至高境界？--
四、 什么是最可怕的对手？你不知道我们怎么输的？更不知道他怎么赢的？
五、 相--永远的市场营销工具
六、 源--谁是工具的主宰？
七、 根--谁是主宰的主宰？
八、 中西方管理：
九、 开启原力的源泉：
十、 受益者
十一、 营销三问
1. 何为商场之道？
2. 何为商战之道？
3. 商场的对手是谁？

高海友

★清华大学、浙江大学等高校特聘讲师
★中国软文化研究中心课程研发专家
★中国企业联合会特聘专家
★中国营销实战训练导师
★中国市场学会营销专家委员会顾问
★国内多家学会、协会营销专项顾问

　　　中国营销实战训练导师，人民大学emba, 共青团中央cct大学生（青年）就业创业计划发起人，青年导师。中国软文化研究中心课程研发专家。20余年大型企业营销实战经验。担任30余家企业营销顾问，10年企业高层职业经历，6年世界500强企业实践经历。从事过建筑材料、房地产、有色金属、医疗器械、it网络、教育及教育设备、保健品、公益等行业工作。
工作简述：
　　　历任武汉天地房地产公司-副总、启智天下教育科技公司-总裁、智慧天下公司-营销总监、台湾天福集团-营销总监、正品科技（中国）有限公司（美资高科技软件公司）-营销总监、浙江海亮集团（中国500强企业 ）分公司经理等职务。

　　实战经验丰富、理论与实际结合，内容实战、实用、实效；
　　〓幽默风趣、深入浅出、形式生动、内涵深刻；
　　〓情景式案例，实战型解答、以真实案例说明实际问题；
　　〓观点新颖，论述精辟，学术前沿、传道授业、授人以渔；
　　〓实战工具 实战辅导 实操案例

《卓越大客户销售技巧》 《中国企业发展之营销再突围》
《卓越领导力提升与塑造》 《经销商建设与管理（渠道）》
《高效团队之执行力》 《打造狼性团队》
《年度营销计划制定与执行》 《营销实战心理学》
《市场营销活动策划与执行》 《招投标项目战略及战术技巧》

原创教材
　　《一号会议手册》、《大学生创业手册》、《突破高薪—名企求职训练营》、《三年成为总监》、《职业素养提升》
原创理论
　　《3h理论》、《营销阴阳论》
经典观点　　
　★再亮的灯，也无法改变黑夜。我们只是用灯来等待白天；
　★一个人在细微处的能力是其功力的核心体现；
　★你是什么不重要，别人认为你是什么才重要；
　★不要对人要求很高，因为如果他很高，根本就不需要你要求；
　★知道的多，可以哗众取宠，知道的深才可以惊天动地，思想的深度决定高度；
　★人最大的收获，就是把一个好的行为养成了习惯；
　★人们往往把“笨”定义为：你认为习以为常的事情别人达不到；
　★沟通的核心问题：沟通途径的阻断，导致了沟通内容的屏蔽；
　★不能把忠臣当能臣用、再信任都要“过程把控”；
　★人不是想要便宜货，只是希望占到便宜；
　★极端的人容易出成果，但不容易出成就；
　★放他一马，原来是放自己一马；
　★学得越多越博学，谈的越多越智慧；
　★不受伤才能天下无敌；
　★把员工归类为好人的是笨蛋，把员工归类为坏人的是恶魔；
　★蓝海是死人多，红海里穷人多；　　
　★恶毒的环境和时代，做个好人往往就显得很特别了；
　★有才不才，有权不权，有力不力的人才是真才，真权，真力；
　★记得抬头看路，目的如果错了，才华和勇气往往就是助纣为虐了；
　★不要考验任何人，人士经不起考验的；
　★能力再大，也不能阻止太阳的落山；
　★心理病人的想法常人都有，但常人不极端；
　★0到1的过程，往往就是艰苦奋斗的过程；
　★很多企业不缺未来，但是没有明天；
　★学习和成长的境界不在于你学习了多少，而在于吸收了多少；
　★让没有头脑的人做有头脑的事情，安排者本身就是做了一件没有头脑的事情；
　★知名度只要脸皮厚就很容易搞起来，美誉度却是最值钱的东西；
　★你的业余时间在做什么，往往决定着你的成就方向；
　★气球只需要有一个漏洞就吹不起来了，企业也是；
培训客户
　　　中海油、无锡高新技术开发园区，正丰凯集团、传神联合、sohu畅游、华锐风电集团、北京中润集团、国基科技、中国普天等、五粮液、格力电器、广州钢铁股份、广东南粤药业、四川铁骑力士实业集团、煤炭科学研究总院重庆研究院、四川天味实业、南车集团、许昌烟草机械有限责任公司、河南省宋河酒业、金星啤酒集团、中原特钢股份、中国电子系统工程第四建设有限公司、中航光电科技股份、青岛啤酒、广东顺峰药业、兰州石化、兰州金川集团、青海水泥股份有限公司、大连三岛食品、北京首钢建设集团有限公司国际工程分公司、广东众生药业股份、东莞玖龙纸业、一汽丰田汽车有限公司、中粮生化能源、中国造币总公司、修正药业、福田汽车、美的集团、法国圣戈班（广汉）陶粒有限公司、上海三菱电梯有限公司、奇瑞汽车、江苏大全集团、金华红狮水泥、浙江诺和机电、韩国晓星集团、等数百家知名及优秀企业。
服务过的客户有：　　　中海油、无锡高新技术开发园区，正丰凯集团、传神联合、sohu畅游、华锐风电集团、北京中润集团、国基科技、中国普天等、五粮液、格力电器、广州钢铁股份、广东南粤药业、四川铁骑力士实业集团、煤炭科学研究总院重庆研究院、四川天味实业、南车集团、许昌烟草机械有限责任公司、河南省宋河酒业、金星啤酒集团、中原特钢股份、中国电子系统工程第四建设有限公司、中航光电科技股份、青岛啤酒、广东顺峰药业、兰州石化、兰州金川集团、青海水泥股份有限公司、大连三岛食品、北京首钢建设集团有限公司国际工程分公司、广东众生药业股份、东莞玖龙纸业、一汽丰田汽车有限公司、中粮生化能源、中国造币总公司、修正药业、福田汽车、美的集团、法国圣戈班（广汉）陶粒有限公司、上海三菱电梯有限公司、奇瑞汽车、江苏大全集团、金华红狮水泥、浙江诺和机电、韩国晓星集团、等数百家知名及优秀企业。