从优秀到卓越：强势销售及销售模式创新 | 博锐培训课程 wap.boraid.cn-j9九游

让企业知道长生久世的营销之道；
升级企业的销售模式；
提供最有效的销售模式提升工具；
引入互联网思维与销售模式创新思维；
明确营销工作核心要素

【课程背景】
绝大多数的企业和行业，都难以摆脱2080法则的宿命，80%的销售额，来自20%的大客户。企业营销人员千篇一律的销售也许已经吸引不了客户，在互联网时代下的销售模式，应该如何创新？营销策略应该如何打造？销售人员的执行力应该怎么激发？为何销售人员业绩总是不理想？为何重点客户总是遭遇拒绝？如何才能得到客户的信任和好感？如何才能创造骄人的业绩？如何让我们的业务成为卓越的超级业务？本课程从完全实战的角度，以目的为中心，抛开空洞的理论，抓住问题的核心，让企业的销售人员从几个关键点处着手，使用具创新的销售模式，快速成为大客户销售高手，并可以在战争中更好的学习战争，让大客户成为我们的铁杆支柱。

【课程要素】
2 企业长生久世的营销之道是什么？
2 让销售永动、自动的双赢要素是什么？
2 企业老总如何审核营销工作的质量？
2 营销工作要把握哪几个核心要素？
2 执行力其实不是态度，那是什么？
2 营销模式错了，努力只是延缓死亡而已
2 如何升级企业的销售模式？
2 如何创新企业销售模式？
2 大数据下的销售模式思考
2 互联网思维与销售模式创新
2 最有效的销售模式提升工具？
2 如何缔造行业最优的模式？
【课程学员】企业核心管理者
【课程时间】1~2天
【课程大纲】

一、 强势销售打造
1. 根深固蒂长生久世之道
a) 过度营销是欠债：还不上就是无赖。销售--回头客--产品
b) 不要把服务当成是服务：服务是核心产品
c) 慢就是快：正以经营、奇以销售
d) 销售人员的作用（广告的作用）：启动而不是永动
e) 双赢营销核心--病毒属性
2. 营销质量审核：营销核心参数打造：
a) 宽度运营系统：—信息传播力
b) 深度运营系统： –信息渗透力
c) 知名度打造：多少人认识你 快消品注重知名度
d) 美誉度：美誉度的种子是极致精神、牺牲态度
e) 定位反思：客户认为你是什么
3. 核心原则：
a) 根深固蒂原则：长久销售之道
b) 仁义为本： 一切以用户受益为核心 （仁义礼信）案例思考……
c) 先胜而后求战原则：纲举目张—策略好、模式正确
d) 不强为：以多打少原则、围歼—让每一次销售都达到客户非买不行的地步（环境的孕育）--、稳操胜券每一步
e) 多米诺原则：没有断层—铁链法则
f) 生存法则：内视自己的生存系统
4. 这才是执行力！----执行力的修炼
a) 执行力要素：策略 技能（解释：技术不是技能）
b) 执行力与催款
c) 执行力与招投标
d) 执行力与营销团队建设
e) 执行力与渠道建设
f) 执行力与大客户销售

二、 销售模式的创新
1. 企业之明
a) 抓住重点--纲举目张：
i. 营销驱动型： 案例
ii. 研发驱动型： ……
iii. 关系驱动型：……
iv. 服务驱动型：……
v. 其他综合型：……
b) 认清行业或类行业
c) ……
2. 商业模式的升级和创新：一念之间生死两边
a) 商业模式的战车模型
i. 人才模式
ii. 产品模式
iii. 质量模式
iv. 服务模式
v. 价格模式
vi. 盈利模式
vii. 管理模式
viii. ……
b) 销售模式的创新
i. 微创新
ii. 组合法
iii. 颠覆法
iv. 特色法
v. ……
3. 大数据下的销售模式
a) 所有的个体都被大数据
b) 大数据正在为所有个体或群体服务，提供个性到家的服务
c) 所有的信息将会在法律框架内最大程度更新---透明---信用越来越重要
d) 销售模式将会发生巨大转变---绝大多数产品将会实现b2c或bmc
e) ……
4. 互联网思维与销售模式创新
a) b2c或bmc思维：直接到客户的思维 没有传统中间商
b) 鱼塘思维：体验式营销模式
c) 弱势营销思维：透明思维：没有秘密—口碑
d) 第一原则（专注、极致）
e) 速度
f) 免费思维：价值思维、低成本思维、成本销售思维：免费 收费思维
g) ……
5. 商业模式之问：
……
6. 最有效的创新工具—庙算天下
案例分析： ……

高海友

★清华大学、浙江大学等高校特聘讲师
★中国软文化研究中心课程研发专家
★中国企业联合会特聘专家
★中国营销实战训练导师
★中国市场学会营销专家委员会顾问
★国内多家学会、协会营销专项顾问

　　　中国营销实战训练导师，人民大学emba, 共青团中央cct大学生（青年）就业创业计划发起人，青年导师。中国软文化研究中心课程研发专家。20余年大型企业营销实战经验。担任30余家企业营销顾问，10年企业高层职业经历，6年世界500强企业实践经历。从事过建筑材料、房地产、有色金属、医疗器械、it网络、教育及教育设备、保健品、公益等行业工作。
工作简述：
　　　历任武汉天地房地产公司-副总、启智天下教育科技公司-总裁、智慧天下公司-营销总监、台湾天福集团-营销总监、正品科技（中国）有限公司（美资高科技软件公司）-营销总监、浙江海亮集团（中国500强企业 ）分公司经理等职务。

　　实战经验丰富、理论与实际结合，内容实战、实用、实效；
　　〓幽默风趣、深入浅出、形式生动、内涵深刻；
　　〓情景式案例，实战型解答、以真实案例说明实际问题；
　　〓观点新颖，论述精辟，学术前沿、传道授业、授人以渔；
　　〓实战工具 实战辅导 实操案例

《卓越大客户销售技巧》 《中国企业发展之营销再突围》
《卓越领导力提升与塑造》 《经销商建设与管理（渠道）》
《高效团队之执行力》 《打造狼性团队》
《年度营销计划制定与执行》 《营销实战心理学》
《市场营销活动策划与执行》 《招投标项目战略及战术技巧》

原创教材
　　《一号会议手册》、《大学生创业手册》、《突破高薪—名企求职训练营》、《三年成为总监》、《职业素养提升》
原创理论
　　《3h理论》、《营销阴阳论》
经典观点　　
　★再亮的灯，也无法改变黑夜。我们只是用灯来等待白天；
　★一个人在细微处的能力是其功力的核心体现；
　★你是什么不重要，别人认为你是什么才重要；
　★不要对人要求很高，因为如果他很高，根本就不需要你要求；
　★知道的多，可以哗众取宠，知道的深才可以惊天动地，思想的深度决定高度；
　★人最大的收获，就是把一个好的行为养成了习惯；
　★人们往往把“笨”定义为：你认为习以为常的事情别人达不到；
　★沟通的核心问题：沟通途径的阻断，导致了沟通内容的屏蔽；
　★不能把忠臣当能臣用、再信任都要“过程把控”；
　★人不是想要便宜货，只是希望占到便宜；
　★极端的人容易出成果，但不容易出成就；
　★放他一马，原来是放自己一马；
　★学得越多越博学，谈的越多越智慧；
　★不受伤才能天下无敌；
　★把员工归类为好人的是笨蛋，把员工归类为坏人的是恶魔；
　★蓝海是死人多，红海里穷人多；　　
　★恶毒的环境和时代，做个好人往往就显得很特别了；
　★有才不才，有权不权，有力不力的人才是真才，真权，真力；
　★记得抬头看路，目的如果错了，才华和勇气往往就是助纣为虐了；
　★不要考验任何人，人士经不起考验的；
　★能力再大，也不能阻止太阳的落山；
　★心理病人的想法常人都有，但常人不极端；
　★0到1的过程，往往就是艰苦奋斗的过程；
　★很多企业不缺未来，但是没有明天；
　★学习和成长的境界不在于你学习了多少，而在于吸收了多少；
　★让没有头脑的人做有头脑的事情，安排者本身就是做了一件没有头脑的事情；
　★知名度只要脸皮厚就很容易搞起来，美誉度却是最值钱的东西；
　★你的业余时间在做什么，往往决定着你的成就方向；
　★气球只需要有一个漏洞就吹不起来了，企业也是；
培训客户
　　　中海油、无锡高新技术开发园区，正丰凯集团、传神联合、sohu畅游、华锐风电集团、北京中润集团、国基科技、中国普天等、五粮液、格力电器、广州钢铁股份、广东南粤药业、四川铁骑力士实业集团、煤炭科学研究总院重庆研究院、四川天味实业、南车集团、许昌烟草机械有限责任公司、河南省宋河酒业、金星啤酒集团、中原特钢股份、中国电子系统工程第四建设有限公司、中航光电科技股份、青岛啤酒、广东顺峰药业、兰州石化、兰州金川集团、青海水泥股份有限公司、大连三岛食品、北京首钢建设集团有限公司国际工程分公司、广东众生药业股份、东莞玖龙纸业、一汽丰田汽车有限公司、中粮生化能源、中国造币总公司、修正药业、福田汽车、美的集团、法国圣戈班（广汉）陶粒有限公司、上海三菱电梯有限公司、奇瑞汽车、江苏大全集团、金华红狮水泥、浙江诺和机电、韩国晓星集团、等数百家知名及优秀企业。
服务过的客户有：　　　中海油、无锡高新技术开发园区，正丰凯集团、传神联合、sohu畅游、华锐风电集团、北京中润集团、国基科技、中国普天等、五粮液、格力电器、广州钢铁股份、广东南粤药业、四川铁骑力士实业集团、煤炭科学研究总院重庆研究院、四川天味实业、南车集团、许昌烟草机械有限责任公司、河南省宋河酒业、金星啤酒集团、中原特钢股份、中国电子系统工程第四建设有限公司、中航光电科技股份、青岛啤酒、广东顺峰药业、兰州石化、兰州金川集团、青海水泥股份有限公司、大连三岛食品、北京首钢建设集团有限公司国际工程分公司、广东众生药业股份、东莞玖龙纸业、一汽丰田汽车有限公司、中粮生化能源、中国造币总公司、修正药业、福田汽车、美的集团、法国圣戈班（广汉）陶粒有限公司、上海三菱电梯有限公司、奇瑞汽车、江苏大全集团、金华红狮水泥、浙江诺和机电、韩国晓星集团、等数百家知名及优秀企业。