终端盈利水平提升课程大纲 | 博锐培训课程 wap.boraid.cn-j9九游

模块一：盈利水平提升的重要性
• 零售终端对烟草商业企业的意义是什么？
• 提高零售终端的盈利水平有何意义？
• 目前的零售终端存在什么问题？
• 零售终端未来将如何发展？
模块二：盈利水平提升的方法
• 思考：造成零售客户盈利水平不高的原因有哪些？
• 讨论：现有条件下如何提升终端盈利水平？
• 总结：提升终端盈利水平的九大方法
• 1、店内的商品组合结构
• 案例分析：不同业态的商品组合结构有何不同
• 案例分析：丰富商品组合结构的原则与操作方法
• 2、卷烟品牌的宽度与结构
• 案例分析：环境—业态—宽度与结构确定
• 3、陈列布置与展示能力
• 案例分析：以下店面该如何布置
• 陈列方法与展示技巧
• 4、店面装修与业态的提升
• 思考：什么样的店面需要装修或提升业态？
• 5、广告位出租
• 6、消费引导能力提升
• 产品定位——目标消费者定位——推荐技巧
• 案例分析
• 情景演练
• 7、销售方式与观念的改变
• 案例分析：僻静街角的卷烟零售客户成功之路
• 8、适当的宣传与促销
• 9、非烟商品的定价策略
模块三：客户盈利能力提升方案制定
• 1、如何制定一份让客户认同的盈利能力提升方案
• 2、方案的执行
• 3、盈利能力提升的综合判断

郭国宗

市场营销硕士
国际注册培训师
营销员技能鉴定专项讲师
企业营销咨询顾问

服务过的客户有：

成都烟草、新都烟草、宜宾烟草、内江烟草、泸州烟草、巴中烟草、阿坝烟草