新增客户的十二种拓展模式 | 博锐培训课程 wap.boraid.cn-j9九游

课程时间：1天，6小时/天
适合对象：支行长；理财经理；理财顾问；客户经理；个贷经理；个人客户经理；个人业务顾问；大堂经理；综合柜员等营销职能人员。

课程大纲：
第一讲：联动营销
a)搭建网点的营销链条
b)联动营销四大步骤
c)案例:上海银行柜员如何与客户经理联动搞定保险客户。

第二讲：等候营销
a)隐形的金矿--等候区
b)等候营销五大步骤
c)案例：金华xx银行等候区的掘金行动

第三讲：沙龙营销
a)沙龙营销的价值
b)沙龙营销的三大步骤二十三流程
c)案例：xx银行大客户感恩会巧卖保险60万

第四讲：同好营销
a)同好营销的价值与意义
b)同好营销的筹划与组织
c)案例：兴业银行高档社区的羽毛球比赛

第五讲：社区营销
a)如何进行社区渗透
b)社区营销的三个关键
c)案例：揽储五千万的天方夜谭是如何实现的

第六讲：职场营销
a)职场营销客户群与产品分析
b)职场营销的四个注意事项
c)案例：写字楼中白领群如何被银行客户经理揽入囊中

第七讲：节日营销
a)节日营销的六大要点
b)案例：xx银行巧用粽子包来300万

第八讲：宣讲营销
a)宣讲营销的目的何在
b)宣讲营销四条注意事项
c)案例：医院会议室里的理财小讲堂

第九讲：搭车营销
a)搭车营销的倍增效应
b)可供搭车的六类载体
c)案例：三中全会学习班的抽奖活动

第十讲：跨界营销
a)非竞争主体的联合策略
b)跨界营销的四不要四要
c)案例：xx银行与鸡蛋小贩的完美姻缘

第十一讲：路演营销
a)用树品牌代替推营销的神奇效应
b)路演营销的五大流程
c)案例：小区里的周末联欢会

第十二讲：网络营销
a)互联网金融时代的来临
b)所需要借助的四大媒介
c)案例：“融360”孵化的的营销冠军

殷国辉

国内金融生态圈银行实践专家

中国社科院研究生学院金融系 客座讲师

三年于上海师从余世维先生

三年于任职于中兴通讯学院

三年于政府机关从事金融与税务等工作

银行业创新项目《纵横银行 》项目首席研发人

书籍《银行理财产品这样卖》作者

深圳市传统文化研究会艺术文艺专业委员会 副秘书长

清华大学苏州教学点；中山大学edp中心；浙江大学；湖南大学银行网点建设与发展中心；上海金融学院等特聘讲师

受到湖北十堰电视台；东风电视台；江西永修电视台；河南灵宝电视台；卢氏电视台等多家媒体采访与播出授课。

中行总行、浦发总行、光大总行、工商银行、建设银行、农业银行、民生银行、中信银行、兴业银行、平安银行、昆仑银行、宁夏银行、汉口银行、郑州银行、成都银行等多家银行特聘讲师

曾创下单天定投53笔；信用卡110张；保险22笔；网银62个的业绩。曾为深圳交行、深圳中行、深圳建行等策划高端客户沙龙，营销成功率达到40%以上。

服务过的客户有：

中国银行：中国银行福建分行（9期）、中国银行厦门分行、江苏省中行（16期）、中国银行广东省分行（12期）、中行江西省分行(3期) 、中国银行安徽省分行、中国银行济宁分行、中国银行济南分行、中国银行旬阳农商分行、中国银行南川支行、中国银行连云港分行（2期）、中国银行海口分行、中国银行深圳市分行、中国银行吉安市分行、中国银行南通分行、中国银行河源分行、中国银行广州分行、中国银行梅州分行、中国银行湛江分行、中国银行茂名分行、汕尾中行、山东中行、山西太原中国银行……

农业银行：农业银行东莞分行(2期)、农业银行兰溪支行、农业银行浦江支行、农业银行武义支行、农业银行绍兴市分行、农业银行温州市分行、农业银行嘉兴市分行、农业银行海宁支行、农业银行嘉善支行、农业银行平湖支行、农业银行南湖支行、农业银行台州市分行、农业银行天台支行、农业银行三门支行、农业银行黄岩支行、农业银行椒江支行、农业银行海门支行、农业银行临海支行、农业银行路桥支行、农业银行舟山市分行、农业银行岱山支行、农业银行普陀支行、农业银行普陀山支行、农业银行南珍支行、农业银行定海支行、农业银行嵊泗支行、东芝农商行、东阳农行、贵阳农行、梧州农行、重庆农行（7期）、江苏农行、农行广东省分行、临沂农行、茂名农行、武汉农行、农业银行珠海分行、农行南海分行、安徽池州农行、重庆涪陵农行、常德农行、临沂农行、番禺农行、苏州农行、湖北农行、珠海农行……

建设银行：宁波建行、长沙建行(6期)、建设银行深圳市分行、建设银行番禺分行、大连建行、山东建行、广西建行、江西建行、广东建行(6期)、宁波建行......

工商银行：江苏省工行（8期）、工行广州分行（2期）、杭州工行、北京工行（3期）、四川工行、湖北工行......

交通银行：交通银行深圳市分行、山东交行、江苏交行、孝感交行......

邮政储蓄银行/农信系统：新疆邮储、河南省邮储（8期）、长沙邮储（2期）、广州邮储（11期）、浙江邮储、成都邮储（2期）、河南农信社、东莞邮政（2期）、福建农商行、肇庆邮政（3期）、德州农信社、盐城农信社、邮政甘肃省分行......

商业银行：浦发银行上海总行（6期）、贵阳浦发银行（2期）、重庆光大银行、榆林农商行（2期）、大边浦发（4期）、民生银行苏州分行（3期）、广东省农商行封开联社、广州兴业银行（2期）、昆伦银行、中信银行成都分行、民生银行广州分行、光大成都分行、民生银行肇庆分行、浦发银行无锡分行、浦发银行哈尔滨分行、山西民生银行、广州银行、宁夏银行(2期)、三明兴业、山东民生银行、东莞银行、石家庄中信银行、南充商业银行、福建农商行（6期）......