门店业绩突破利器——促销活动策划与实施 | 博锐培训课程 wap.boraid.cn-j9九游

第一部分：要做促销活动首先理解品牌定位
消费对象定位
产品风格定位
设计定位
产品类别
产品价格定位
销售定位
形象风格定位
品牌目标定位

第二部分：商品促销的作用
恰到好处的促销活动
可以压缩商品销售时间为企业带来滚滚财源
促销带来的好处
为什么促销
十种促销方式点评

第三部分：如何制定促销活动计划
分析促销市场
确定促销目标与主题
选择促销形式
制订促销方案
促销成效的评估

第四部分：如何策划制定促销方案
时间：时机的把握决定促销的成败
主题：应结合产品特性和促销时机
形式：是用来实现促销目标的
内容：制定参与条件、选择促销时机、促销持续时间、促销经费預算与控制

第五部分：商品促销活动实施实用技巧
1． 新货品上市前的准备：发现卖点
2． 推广新商品，新品面市
3． 新货品与以往货品的搭配销售
4． 不同推广期的商品促销重点
5． 换季的促销
6．不同推广期促销重点
新货品上市前
新品上市的商品促销
新货品推广期
销售中期的促销策略
季末促销策略
换季促销
没有滞销的货品，只有你停滞销售的货品！

第六部分：促销成效的评估
◎业绩的评估
◎顾客调查：
购买动机的调查、对促销活动的评价（理解度和接受度如何）
◎促销执行的评估
包括特定期间的、针对特定目标顾客

第七部分：检讨促销成败分析的十种方向：
1、合作计划的关系
2、善用研究数据
3、用测试当成行销工具
4、行销：销售企划
5、太快、太迟、太多
6、有竞争性的价格
7、配销、库存和运输
8、暗淡无光的展示
9、跟随法务部门的引导
10、流行的附加物（品质和价值）
结束语：卖出别人认为不好卖的商品！

王传璐

北京百年光华首席服装品牌管理专家
中国服饰管理培训第一人
百年光华(中国)国际时尚咨询集团ceo
北京百年光华企业管理顾问有限公司首席顾问
abc百年光华国际时尚管理学院院长
中国服饰业实战派品牌终端管理与营销资深训练专家
中国服饰业中层职业经理人24堂必修课fmt24研发与训练第一人
中国服饰业《造就卓越的时尚终端培训师ftt》课程研发与训练第一人
《决胜终端》中国百城万店巡回职业化训练课程研发与训练第一人
《致胜亲和力》终端销售技巧职业化训练课程研发与训练第一人
《品牌脱颖而出》中国市场巡讲职业化训练课程研发与训练第一人
《服饰就该这样卖》中国市场巡讲职业化训练课程研发与训练第一人
曾任中国报喜鸟集团三年专职首席培训讲师
上海罗卡芙家纺管理顾问
山东豪盛集团管理顾问
深圳dgvi管理顾问
斐戈fiocco管理顾问
天源商学院院长
创晨商学院院长
《服装店》战略顾问
多家培训门户网站特约讲师和专栏作家
多家时尚专栏作家
出版著作：《服饰就该这样卖》
　　　　《阳光心态》
《致胜亲和力》
《快乐宝典》
a、著名服装品牌管理专家王传璐老师曾服务过的主要客户有：
报喜鸟集团、宁波斐戈集团、宁波申洲针织、山东舒朗、浙江雅莹女装、斯尔丽集团、深圳梁子时装、深圳东方逸尚、深圳dgvi、深圳创晨、红黄蓝集团、奥康集团、杰豪集团、赛王集团、豪盛集团、天源集团、上海罗卡芙家纺、、上海宝鸟服饰、北京爱慕内衣、北京国贸商城、燕莎友谊商城、赛特商场、应大集团、天津金元宝商厦、上海友谊商城、太平洋百货商厦、台湾哥弟服饰、意大利金海马服饰、意大利迪伊夫人、北京伊圣缘服饰、北京朗姿、香港梦舒雅服饰、杭州秋水伊人、杭州帛雅服饰、杭州江南布衣、温州迪奈尔服饰、温州圣卡箩服饰、温州新浪服饰、温州林中鸟服饰、乔夫服饰、高邦服饰、珠海威丝曼服饰、古骑•博格服饰、佐丹奴服装、七匹狼服饰、亚曼尼鞋业、飞鸵鞋业等上百家企业。
b、著名服装品牌管理专家王传璐老师教育训练理念：
1、快乐中学习、快乐中成长
2、生动、互动、心动、行动
3、简单、有效、做地到
4、采用国际先进教育训练结构即：融合技能测评、精彩讲授、二人对话、角色扮演、
案例分析、管理游戏、录像观看等多种培训方式
c、著名服装品牌管理专家王传璐老师实战经验：
连续12年在中国服装行业传播时尚管理与营销的王传璐老师在全国各地举办过服饰企业职业经理人、终端营运管理、人力资源管理等各类专题公开培训近100场，提供过内训、咨询、课题研究的服饰企业超过上百家，多年大型服饰企业的营运管理及教育训练经历造就了卓越的职业风范，沉淀了丰富的管理和营销实战咨询与教育训练经验，尤其在服饰企业人力资源开发、教育训练专业技术研发与应用、品牌连锁营运管理标准化系统工程咨询与教育训练方面有颇为深入的实战研究和众多卓有绩效的成功案例；
王老师亲自为报喜鸟集团、红黄蓝集团、奥康集团、杰豪集团、赛王集团、上海罗卡芙家纺、上海宝鸟服饰、北京爱慕内衣、意大利金海马服饰、意大利迪伊夫人、香港梦舒雅服饰、杭州秋水伊人、杭州帛雅服饰、温州迪奈尔服饰、温州圣卡箩服饰、温州新浪服饰、温州林中鸟服饰等国内知名服饰品牌连锁零售企业成功导入过终端营运标准化系统训练，在遵循“简单、有效、做地到”的咨询与教育理念下取得立竿见影的绩效。
王先生培训课具有学者的睿智和大师的风范，内容新颖实用，具有很强的针对性；语言生动有趣，具有很高的艺术性；方法灵活多样，具有很好的实效性。因其秉承“合适、务实、科学”的咨询理念、秉承“快乐中学习、学习中快速成长”培训宗旨得到客户一致好评。
2005--2011年在中国服饰营运终端掀起新一轮学习地革命，在百年光华公司倡导“终端职业化训练才是真正的高端培训”的学习理念指引下，并成功研发了“tms（服饰品牌代理商;零售商公司化运作咨询项目）、tes（服饰品牌终端营运教育训练体系培训项目）”及成功启动了北京、黑龙江、辽宁、山东、江苏、浙江、福建、广东、四川、陕西、河南、山西等市场；
由于王老师在培训行业的杰出表现，《培训》杂志和中国外经贸邀请王老师参加在上海举行的中国最权威的培训论坛、在北京举行的中国人力资源管理年会特邀主题演讲嘉宾、接受浙江卫星电视台、北京电视台、香港凤凰卫视、《华商》等多媒体专访。
d、著名服装品牌管理专家王传璐老师培训特色：
1.与参训学员最具亲和力的互动接触，运用先进管理工具和测评工具，全面了解企业和学员培训需求。
2.课程度身订制、以企业实际问题为课程设计依据，合理、务实、科学的顾问式培训，
根据客户问题订制培训系统性j9九游的解决方案。
3.幽默、风趣、务实高效，以解决实际问题为导向，风格生动、互动、心动、行动，
倡导“快乐中学习、快乐中成长”的体验式教育，擅长调动学员的听课兴趣和掌控学员的注意力。
4、是ftt（成为卓越的终端培训师）经典课程研发专家，是目前少见的钻研教育训练技术的实战派职业教育训练专家，能充分运用最新专业教练引导技术，使信息得到有效传递与分享，从而达到教育训练效果，通过无数教育训练实践，已得到了客户的一致好评。
服务过的客户有：报喜鸟集团、红黄蓝集团、奥康集团、杰豪集团、赛王集团、上海罗卡芙家纺、斯尔丽集团、上海宝鸟服饰、北京爱慕内衣、北京国贸商城、燕莎友谊商城、赛特商场、应大集团、天津金元宝商厦、上海友谊商城、太平洋百货商厦、台湾哥弟服饰、意大利金海马服饰、意大利迪伊夫人、北京伊圣缘服饰、香港梦舒雅服饰、杭州秋水伊人、杭州帛雅服饰、温州迪奈尔服饰、温州圣卡箩服饰、温州新浪服饰、温州林中鸟服饰、乔夫服饰、高邦服饰、珠海威丝曼服饰、浙江雅莹女装、古骑、博格服饰、佐丹奴服装、七匹狼服饰、tcl集团、中国移动、亚曼尼鞋业、飞鸵鞋业、华鸿、工正