高绩效爆破促销策划与执行 | 博锐培训课程 wap.boraid.cn-j9九游

一、促销引爆点策划
1、 主题噱头策划
a、 记忆性噱头：最后的晚餐
b、 利益性噱头
2、 促销设计的四性五点
3、 促销引爆点聚焦

二、爆破促销的宣传推广
1、传播设计的原则
a、标题第一
b、量大第一
c、视觉冲击第一
2、传播组合实战原则
a、资源利用最大化原则
b、外在聚焦与卖场包围原则
c、高广深结合原则
d、传播临界点原则
3、三个低成本的传播技巧
a、互联网传播
b、短信传播四步曲
c、宣传单设计技巧

三、爆破促销的氛围布置
1、销售氛围营造原则
2、销售氛围营造方式
3、生动化布置的三大秘诀
4、活动期间氛围展示要诀
5、门店促销氛围布置重点
6、门店氛围布置4大要求

四、爆破促销的客源召集蓄水
1、主要客户来源的途径
2、目标消费者信息购换技巧
3、小区开发实战技巧
4、优惠卡的设计与销售技巧
5、家装渠道客源借用技巧

五、爆破促销的邀约跟进
1、必不可少的邀约环节――电话
2、部分经营者对短信与电话营销的认知误区
3、电话营销的操作执行误区
4、电话沟通跟进技巧
5、电话邀约实战话术
6、电话邀约小组管理激励技巧
7、进店邀约与销售跟进的实战话术

六、爆破促销的管控与团队激励
1、科学分解目标
a、确定目标
b、目标转化
c、动作量化
2、制定执行计划
a、明确关键事项与关键节点
b、明确职责、分工到人
c、时间限制
d、促销计划制定实战演练
3、召开动员大会
a、互动热场
b、活动方案的宣解和鼓动
c、目标分解与完成的可行性讲解
d、团队展示pk
e、军令状宣誓
4、节点控制
a门店集客目标分解表
b各岗位销售目标分解表
c员工具体目标分解表
d关键节点完成进度监控表
5、有效激励员工完成促销目标的方法
a、奖励刺激法
b、过程关键点排名pk法
c、表场传播法
d、正能量影响法
6、活动现场控制

刘孝明

国内著名营销专家，实效营销培训第一人、企业内训专家、g点营销理论与临界点营销理论创始人，既能传授长期发展的“九阳神功”又能培训当前操作的“独孤九剑”。央视网、新浪网、腾讯网、搜狐焦点家居网等媒体均有访谈。
刘孝明最擅长讲哪方面的课程
企业或经销商怎样低成本打造强势品牌：
《高效开展营销活动的四个现代化》、《低成本打造强势品牌的八大关》；
经销商怎样操作区域市场，怎样系统提升市场竞争力：
《经销商系统提升培训课程》、《经销商利润增长的九项修炼》、《终端营销九连环》、《市场赢销七重天》、《产品好卖的三大秘诀》；
业务员怎么开发销售网络、如何搞定经销商、如何管理渠道提升渠道竞争力：
《渠道招商与经销商管理——业务员渠道实战方法》；
导购员怎样引导顾客从被动到心动，从心动到行动：
《王牌导购阻击手实战技巧——门店成交销售技巧》、《门店成交王牌六剑》、《终端零售的九项修炼》、《绝对成交六连环》；
团队管理及执行力课程：
《高效能团队管建设与管理》、《高效执行——心态与方法的产物》、《做一个成功的营销员》、《把自己卖给高薪——成功的职业化心态素养训练》。
刘孝明提供策划或培训服务的客户
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