华为狼性：实战商务谈判技巧实战提升 | 博锐培训课程 wap.boraid.cn-j9九游

ø 理解什么是谈判
ø 提高自身的职业素养
ø 能够制订谈判策略
ø 能够组织谈判
ø 掌握一些谈判技巧
ø 能够判断是否接受谈判结果

授课形式
以演练讲解为主，以通俗易懂，亲身参与方式，提高自身的谈判能力。
案例演练占50%，讨论分析占20%，课堂讲解占20%，问题解答占10%。
授课课时：2
课程可以根据课前调研、课前沟通等专业定制培训大纲！

课程对象
企业中高层管理者，销售，市场，采购部门的经理人。

课程大纲
第一讲：什么是谈判
1、谈判贯穿于我们生活的方方面面。
2、么是目标、策略、实施
第二讲：如何提高外在的职业素养
1、 什么要提高外在的职业素养？
2、 如何给人留下好印象
第三讲：如何提高内在的职业素养
1、了解自己产品的优劣势
2、了解客户的供应商选择方式
3、如何扬长避短
第四讲：如何制订谈判策略
1、 理解交易的原则
2、 你的底线是什么？为什么？
3、 确定目标
4、 评估对手
5、 选择谈判策略
第五讲：组织谈判
1、需要那些人参与谈判
2、每个人的分工
3、拟定日程
第六讲：谈判过程中的问题处理艺术
1、如何开局
2、谈判中的还价与让步：
ø 谈判僵局的处理
ø 控制谈判节奏
ø 兵不厌诈
ø 最后期限的设置
ø 要求更高层出面的好处
ø 谈判中常见问题的处理艺术
第七讲：谈判决策
1、收益评估
2、风险评估
3、是否接受谈判结果
4、确认达成结果
第八讲：谈判结果的总结
1、目标达成情况
2、需要改善的地方
3、让pdca循环贯穿整个工作
学以致用：课后学员互动、案例分析、深入交流！

王博

华为大学 特聘高级讲师

清华大学深圳研究院特聘高级讲师

中山大学 总裁班 特邀讲师

北大纵横 特邀讲师

【丰富的顾问经验】：

成功指导陕西、湖北、广东、北京等十多家企业采购、研发及市场方面的管理变革，让企业在困境中找到了御寒的棉衣。 “123”顾问模式：

1：一招制敌，以最简单的方法解决问题。

2：企业、员工两方面都愿意接受，强调逐步变革，减少变革对企业的冲击。

3：重经验传授；重企业内部制度流程建设；重企业员工自身能力提升。

服务过的客户有：

电子it通讯行业：西安海天天线科技股份（2期）、广东盛路通信科技、武汉凡谷电子技术（2期）、江苏华灿电讯股份有限公司、西安富士达科技、武汉正维电子技术（6期）、武汉德维斯科技（4期）、深圳旺兴电子技术、北京旭普科技、光联通讯科技、现科科技、东莞众工电器、南京三宝科技……

电力石油化工制造业：国家电网、河南平高电力、广东新能源、东莞同兴化工涂料、东莞骑士涂料、中海油广东公司、江西联创电缆科技、恒运热力集团、太极集团、四川绵阳制药、广铝集团、广州电装、成都九天家私、濮耐高温耐火材料集团……

运营商及金融行业：中国银行广东中山分行、贵阳移动、广东联通、中通服广东分公司、广东全球通vip客户中心、广州移动、广东电信、贵州移动……

汽车行业及零配件：北汽集团、红岩汽车、上汽集团、广汽集团、北汽动力总成、上汽红岩依维柯、骆驼股份（2期）、回天新材料、华南汽车蓄电池、湖北回天胶业股份……

地产及综合型集团：中建三局、中南地产、中南建设控股、北京城建集团、中科院、江西职业经理人、中科院浙江分院材料研究所、中建南方公司、柒牌集团、河南电视台、中山大学、中国检验认证集团、中检福州分公司、中国电器科学研究院……