成交为王—房地产销售谈判技能提升训练营 | 博锐培训课程 wap.boraid.cn-j9九游

1、全面打造房地产精英销售团队；
2. 全面提升房地产销售人员谈判沟通技巧、销售技巧；
3. 全面提升房地产销售人员整体素质，开发销售潜能；
4. 全面提升房地产销售人员的销售业绩。

一、【课程收益】
1、全面打造房地产精英销售团队；
2. 全面提升房地产销售人员谈判沟通技巧、销售技巧；
3. 全面提升房地产销售人员整体素质，开发销售潜能；
4. 全面提升房地产销售人员的销售业绩。

二、【培训方式】
互动演练，学员100%参与实操训练；理论讲授40％、实操训练35％、案例讨论15%、经验分享与现场答疑10％

三、【培训要求】
1、场地面积尽量大一些（以方便学员现场演练），2、音响、话筒、投影仪、
3、准备一份学员名单4、要求人人参与现场实操训练

四、【培训对象】
房地产销售员、客服、销售经理、总监 、管理人员等。

五、【培训时间】
标准课时1天6小时

六、【课程大纲】
第一模块、房地产客户的购买分析
1、 房地产客户是什么？
2.房地产客户购买的4个要素?
3.房地产客户需要与需求?
4.我们的客户要什么?
5.房地产客户需求分类?
6.房地产客户的实际需求?
7.了解房地产客户需求的2大公式?

第二模块、不同情景下房地产客户的销售谈判方式
一、情景一：首次到访便表现出强大的购房意向……
1、促成成交的4个关键点
2、分享2个逼定技巧
逼定技巧1、现场气氛的烘托（团队合作重点）
逼定技巧2、 决不放过今天
二、情景二：二次回访，再次表明意向，但却非常理性……
1、促成成交的2个关键点
2、分享2个逼定技巧 案例
逼定技巧1、换位思考，以退为进（案例）
逼定技巧2、利用专业，从身边人入手
三、情景三：多次到访，屡不成交……
1、促成成交的2个关键点
2、分享2个逼定技巧 案例
逼定技巧1、苦肉计（行之有效，屡试不爽）
逼定技巧2、舍弃自身利益
四、情景四：已来访2、3次，没什么主见，喜欢听旁边人的意见……
1、促成成交的2个关键点
2、分享2个逼定技巧 案例
逼定技巧1、欲擒故纵
逼定技巧2、激将法

第三模块、房地产销售谈判技巧之十四招
第一招、人物扫描
1、人物扫描——抓住准客户的重要利器
2、3个典型案例解析
第二招、礼仪之邦
1、礼仪之邦——销售人员要懂最基本的商务礼仪，让客户无法拒绝你！
2、龙湖地产销售中心实战案例解析
第三招、望闻问切
1、望闻问切——初步判断客户意向的秘诀
2、望——从客户的衣着、言行举止、神态表情等快速判断其购买实力。
闻——通过简单的交流了解到客户的初步意向
问——设定问题，了解客户自身情况及需求，加深对其购买力的进一步判断。
切——针对客户关注点，结合项目优势，直切客户“心理命门”
3、实战销售案例解析
第四招、暖场造氛
1、暖场造氛——利用人气，制造热销氛围
2、销售中心3个实战案例解析
第五招、学会赞美
1、学会赞美——先入为主
2、学会赞美客户的5个要点
3、赞美中最经典的四句话
第六招、引蛇出洞
1、引蛇出洞——挖掘并制造需求
2、销售中心3个实战案例解析
第六招、换位思考
1、换位思考——以退为进
2、你知道客户在想什么，更明白客户想要什么……
3、销售中心2个实战案例解析
第八招、声东击西
1、声东击西——借a说b
2、销售中心2个实战案例
第九招、一石二鸟
1、一石二鸟——互动营销
2、销售中心2个实战案例
第十招、以假乱真
1、 以假乱真——唱独角戏
2、 销售中心2个实战案例解析
3、 如何接听未定房客户电话的2个步骤
4、 接听已定房客户电话的3个步骤
第十一招、巧借东风
1、 善借东风——借用外力
2、 如何善于借用身边的资源促成快速成交
3、 销售现场2个实战案例解析
4、 如何利用财务、利用销控板、利用成交业主地产销售
第十二招、对号入座
1、 对号入座——适当的环境产生不一样的效果
2、 选择客户入座的的3个技巧
3、 销售现场2个实战案例解析
第十三招、苦肉计
1、苦肉计——让客户有后悔感觉
2、销售现场2个实战案例解析
第十四招、临门一脚
1、 临门一脚——塑造痛苦
2、 如何解除客户掏钱的痛苦
3、 销售中心实战案例：如何随机应变
4、 销售中心实战案例：如何先付款后签约

第四模块、房地产销售谈判常见11个问题及应对技能
一、产品介绍不详实怎么办
1、解析3大原因
2、提供5个j9九游的解决方案
二、任意答应客户需求怎么办
1、解析2大原因
2、提供5个j9九游的解决方案
三、未做客户跟踪怎么办
1、解析3大原因
2、提供5个j9九游的解决方案
四、 不善运用现场道具怎么办
1、解析2大原因
2、提供3个j9九游的解决方案
五、 客户喜欢却迟迟不决定
1、解析3大原因
2、提供5个j9九游的解决方案
六. 客户下定金后迟迟不来签约
1、解析3大原因
2、提供3个j9九游的解决方案
七、 退定或退房
1、解析3大原因
2、提供3个j9九游的解决方案
八、 一屋二卖
1、解析2大原因
2、提供5个j9九游的解决方案
九、 优惠折让
1、解析2大原因
2、提供12个j9九游的解决方案
十、订单填写错误
1、解析2大原因
2、提供3个j9九游的解决方案
十一、 签约问题
1、解析3大原因
2、提供5个j9九游的解决方案

安致丞

国内多所机构特聘讲师，同时担任多家房地产企业的管理顾问工作。　　
先后与全国多个省市讲授培训课程，培训学员超过万人，课程满意度在97%以上。
秉承“做人才训练专家，为企业培养人才”的专业精神，安致丞老师在房地产企业业绩提升、团队建设、营销改善、服务提升培训中本着“造物先育人”的理念，将人才培育、人员激励、团队建设、业绩提升、客户服务等改善技术有效结合，帮助多家企业实施改善并获得显著成效。

职业履历
北京师范大学中文系    中国人民大学 工商管理 研究生
曾任炎黄泰和（北京）国际教育  总经理  高级讲师
香港中原地产北京分公司  高级营销经理  首席培训师
北京链家房地产公司         高级经理     高级讲师

主讲房地产精品课程
　　　《卓越业绩—打造金牌房地产销售冠军训练营》
　　　《卓越管理—卓越房地产销售经理训练营》
　　　《卓越团队—房地产团队凝聚力成长特训营》
　　　《卓越服务—打造房地产五星级客户服务的秘诀》
　　　《卓越员工—做最有价值房地产员工mvp特训营》

服务部分客户
香港中原地产 万科地产
北京链家地产 中海地产
北京我爱我家房地产 金隅地产
厦门麦田地产 华夏幸福基业地产
21世纪不动产 保利地产
北京森林地产 　　　　　　远洋地产
北京鑫创置地 　　　　　　富力地产
北京爱商地产 龙湖地产
西安玛雅房屋 建工地产
北京鑫尊地产          北京美联地产等
客户评价：
　　　　安老师的课程非常实战，收获的是方法，留下的是回味。是我们外请老师培训效果最好的一个，给了我们很多实用工具和策略，学员对培训效果非常满意。
                     ——北京我爱我家房地产公司    副总经理    刘洋
　　　安老师的课程太精彩了，体验互动式教学是目前中国教育最先进有效的培训方式，听完课的员工回到公司完全换了一个人似的，单店业绩突破150万，我们以后要多引进安老师的课程，感谢安老师！
　　　                    ——北京链家地产  区域经理   申磊    
　　　　安老师的房地产培训课程让我深深的感受到，销售工作不是光靠一种永不放弃的心态，销售要讲究方法、战略、思路，每件事要找对人、作对事、说对话，这次课程对我们帮助最大！
　　                        ——北京中原地产    销售经理  杨亮
　　 我以前也接触过类似的培训，相比之下，经过安老师的生动讲解，对房产销售有了新角度的认识，回想起以往销售过程中的避重就轻，遗憾未能早日聆听老师的课程，经过此次学习后，我想我们的销售水平会进步到另外一个层次甚至以上，未来会将理论实际结合，每天进步一点点，直到成功。
　                           ——北京爱商地产 销售经理 吉乐
　公司员工通过两天的学习，首先对自己选择这一职业更加有信心，对这行业更看好。其次，让自己平时较乱的工作方法有了系统性。并能通过今后的努力更出色，使人生得到升华，实现人生价值。非常感谢安老师的倾囊相授，我一定会再次邀请来我们公司授课。
　　                          ——北京豪展地产  总经理   武晓明

服务过的客户有：

香港中原地产 万科地产
北京链家地产 中海地产
北京我爱我家房地产 金隅地产
厦门麦田地产 华夏幸福基业地产
21世纪不动产 保利地产
北京森林地产 　　　　　　远洋地产
北京鑫创置地 　　　　　　富力地产
北京爱商地产 龙湖地产
西安玛雅房屋 建工地产
北京鑫尊地产          北京美联地产等