供应市场分析 | 博锐培训课程 wap.boraid.cn-j9九游

课程总体框架
供应市场分析的重要性——市场是潜在交易者的竞技场－p.席勒；
供应市场分析的益处——供应市场分析可帮助企业降低成本与风险，并发现创新机会；
课程主要框架简介
为供应市场分析确定优先级
为供应市场分析去顶优先级需要考虑的因素
供应定位模型阶段一，
用支出(20-80法则)和影响因素划分产品和服务
供应定位模型阶段二，
加入有关市场风险因素再次划分产品和服务
供应定位模型及其应用价值
供应定位模型的两个维度和三个阶段
　　　确定了需要市场分析的具体产品和服务品
　　　　　项，准备进入下一步分析市场的过程
认识与理解供应市场的方法与步骤
准备进行供应市场分析需预先明确的问题
评价供应市场竞争程度和影响
　供需曲线的应用
　波特的“五种力量”模型
　与竞争和非竞争市场相关的风险和机会
　竞争市场下，供应商在何种情况下可通过
　削减价格而获得竞争优势？
预测市场趋势
市场的四种形态
供应市场预测的重要方法
确定采购项目的产品生命周期阶段
理解市场驱动力
市场驱动力的类型
本公司市场关键市场驱动力互动
企业定价原则和价格评价
明确产品价格的构成因素
价格/成本模型
特定市场中供应商使用不同定价的因素有哪些？
细分供应市场
细分市场的流程
确认用于市场细分的主要变量
如何选择对你最为重要的细分变量？
筛选细分市场
供应市场分析中可排除的细分市场
用细分变量筛选细分市场
细分市场评价方法与步骤
确认各细分市场的供应风险与机会类型；
评价地理区域细分市场－pocker方法的应用
评价技术细分市场需要考虑的关键因素
评价供应渠道细分市场需要考虑的关键因素
确认在特定细分市场会带来风险和机会的事件；
进一步研究，设想上述事件的不同情景，评价各种机会或风险的可能性，
案例：采购clunk产品风险与机会分析
评价风险与机会的情景分析法
案例：通过情景分析法对产品clunk进行分析
步骤五：哪些供应目标将受到影响？
供应目标包含哪些内容
估计你的何种供应目标会受到上述事件的影响及程度如何
各事件对供应目标的影响程度；
案例：产品clunk分析
确定最能满足需求的细分市场；
通过评价供应市场风险及其该风险对你公司的潜在影响，确定何种细分市场可以最好的满足你的供应目标，并可实现风险与机会的最佳平衡
案例：对产品clunk生产国someland分析
监视供应市场风险与机会；
描述如何确定优先级，以便利用供给机会和减少供给风险
作为各细分市场评价的结果，调整你公司供应定位模型中各产品的位置，以反映你对供应风险与供应机会的重新评价
对供应市场分析的信息支持
评价信息质量的主要标准
信息来源的主要类型
供应市场分析各阶段所需要的信息
处理所有信息的基本方法

武文红

★实战派供应链、采购、谈判、物流、仓储管理专家

★国家注册企业培训师、多家企业管理顾问

★清华大学、北京大学、浙江大学、中山大学客座教授

★mba 南开大学 97级 

★itc 国家采购与供应链管理项目高级培训师、咨询师

个人简介

 武老师具有25年世界五百强企业实战经验，13年的企业内训经历，5年的外部职业培训经历！leiden 大学（荷兰）emba（2005年），南开大学mba硕士，曾供职于欧洲最大的集中医药产品批发、中医药教学、中医门诊为一 体的经营实体cmc tasly group bv (荷兰阿姆斯特丹)总经理；先后担任过天士力集团进 出口部经理、国际供应链总监（负责国际供应链、市场开发及策划、外派人员的教育培 训）、天士力帝泊洱销售公司战略渠道总监。

服务过的客户有：

清华大学、北京大学、浙江大学、中山大学、国家行政学院、山西省政府、天津市政府、山东久泰能源、德力西集团、天津龙达集团、成都移动、四川移动、北京移动、山东源和电力、上海大众汽车、上海大众联合公司、招商银行、民生银行、湖南建行、思宜珐码工程、华润三九制药（深圳）、中俄工业产品能源贸易公司、 南京金佰利、中铁集团、安徽钰诚集团、绿伞集团、国家电网、南方电网、贵阳供电局、北京电力、山西电力、华北电网、三一集团、一汽丰田、现代摩比斯汽车、cetc第18所、中国电子科技集团、杭州丽珠医疗器械、坤城亮点照明、思宜珐码工程、汾酒集团、天津海利圆、天马恒基、中石化、中石油、蒙牛、伊利乳品、漯河三剑客奶业、宏宝莱食品、三元食品、天狮集团、天士力制药、中燃集团、北京卓望信息、环亚贸易、环球贸易等等