采购谈判 | 博锐培训课程 wap.boraid.cn-j9九游

概述
认识谈判的重要性以及如何利用谈判提高采购与供应的有效性策略
认识到谈判的时机尤其重要策略
描述谈判过程的主要阶段及其特征
获得并理解信息
在准备谈们应考虑的因素策略
要满足的需求
供应市场的环境
采购战略及所期望的与供应商的关系，要考虑将要谈判的供应品项的属性和重要性
进行价格 / 成本分析并为供应商建立成本模型作为谈判的基础策略
依据供应商对公司业务的感知来评价达成所希望的供应商关系类型的可行性策略
确定自己的谈判风格，如何应对对方或许也会使用的五种主要谈判风格策略
温和型
强硬型
理智型
创新型
成交型
决定双方组织和个人实力的对比策略
对谈判双方进行swot分析策略
案例：swot分析
谈判目标与政策
设定现实可行的谈判目标策略
目标的不同层次
谈判的目标应远大和现实
确定谈判的不同变量或问题策略
谈判的变量时相互关联的，而且也同谈判目标相联系
分析不同的选择策略
在不知道最佳选择之前不要开始谈判，否则谈判会失败
设定每个变量的目标以及确定他们的优先级策略
制定谈判策略策略
你自己的谈判目标
对方的立场和可能的利益
双方的相对优势和劣势
说服技巧和方法策略
情感说服
逻辑论证
讨价还价
折中
威胁
谈判战术
可供采用的谈判战术详解
组织和策划谈判策略
谈判团队的组建
谈判
确定谈判的不同阶段策略
提问的艺术策略
积极倾听对方的重要性策略
确定并考虑对方的利益策略
肢体语言的特定形式策略
可能影响和来自其他国家的人谈判的文化因素
通过电话进行谈判时应考虑的一些特殊问题
后续工作
一旦达成协议能够描述关键性问题
评估谈判绩效

武文红

★实战派供应链、采购、谈判、物流、仓储管理专家

★国家注册企业培训师、多家企业管理顾问

★清华大学、北京大学、浙江大学、中山大学客座教授

★mba 南开大学 97级 

★itc 国家采购与供应链管理项目高级培训师、咨询师

个人简介

 武老师具有25年世界五百强企业实战经验，13年的企业内训经历，5年的外部职业培训经历！leiden 大学（荷兰）emba（2005年），南开大学mba硕士，曾供职于欧洲最大的集中医药产品批发、中医药教学、中医门诊为一 体的经营实体cmc tasly group bv (荷兰阿姆斯特丹)总经理；先后担任过天士力集团进 出口部经理、国际供应链总监（负责国际供应链、市场开发及策划、外派人员的教育培 训）、天士力帝泊洱销售公司战略渠道总监。

服务过的客户有：

清华大学、北京大学、浙江大学、中山大学、国家行政学院、山西省政府、天津市政府、山东久泰能源、德力西集团、天津龙达集团、成都移动、四川移动、北京移动、山东源和电力、上海大众汽车、上海大众联合公司、招商银行、民生银行、湖南建行、思宜珐码工程、华润三九制药（深圳）、中俄工业产品能源贸易公司、 南京金佰利、中铁集团、安徽钰诚集团、绿伞集团、国家电网、南方电网、贵阳供电局、北京电力、山西电力、华北电网、三一集团、一汽丰田、现代摩比斯汽车、cetc第18所、中国电子科技集团、杭州丽珠医疗器械、坤城亮点照明、思宜珐码工程、汾酒集团、天津海利圆、天马恒基、中石化、中石油、蒙牛、伊利乳品、漯河三剑客奶业、宏宝莱食品、三元食品、天狮集团、天士力制药、中燃集团、北京卓望信息、环亚贸易、环球贸易等等