“赢在变革”全业务时期的营销变革管理培训 | 博锐培训课程 wap.boraid.cn-j9九游

一、剖析通信市场竞争态势策略
明晰行业发展机遇与市场新划分
三、研究消费群体变化与移动互联网的关系
四、掌握产品变革与要素控制

第一章：全业务经营环境与发展态势
　　一、发展态势决定未来战略
通信市场发展阶段划分
现价段市场竞争策略与运营
市场特点与竞争对手战术要点
　　二、全业务面临的新环境
全业务带来的挑战到底是什么
难道只有三家运营商在搏杀
全业务的业务转型态势
第二章：全业务发展的机遇与切入点
国家信息产业的生机
1.国家信息化建设战略
2.三网融合的新商机透视

3.中国移动市场战略解读
　　二、市场策略的重新细分
　　　1．客户定位新概念
　客户定位与服务新领域
　客户服务模式决定营销模式
　客户管理与深挖战略
　　　2.市场规划与运作思路
什么是垂直一体化机制
横向与纵向运作思路
　3.重点市场重新分层
制订分层的方式方法
分层与新机制融合导入
4．渠道营销的变革
市场需求与渠道供给的矛盾
渠道转型方向
政企服务营销模式变化
　　第三章：移动互联网态势分析
　　　1.移动互谅网发展结构
几个重要数据
互联网与生产生活
互联网业态下的分化演绎
互谅网给我们创新的切入点
　　　2.后端消费链
苹果给我们的启示
单一消费者通信需求与变化
小型群体客户消费特点
消费模式决定催生业态形成
　　　3.产品变革
形成动态的产品服务模式
组合与融合业务新变化
建立快速的产品革新系统

人力资源培训训练开发顾问
《春城晚报》特别指导顾问
中国移动通信联合会高级讲师
中国成长型企业研究院常务副院长


职场历程
　　1998-2004年，中国太保集团湖北有限公司十大“种子讲师”，在保险代理人、保险经济人、寿险营销、银险渠道等领域开发并巡讲了系列课程。
　　2004-2006年，法国索菲亚湖北区营销总监，在专卖店与品牌店管理运营有着独到营销思路，卖场营销管理、产品陈列、大客户营销制度设计贯彻成为华中区域典范。
　　2006-2010年，上海景怡市场研究有限公司副总经理（中国cmca资深讲师，）在移动通信行业中营业厅、社会渠道、政企部、热线、电子渠道模块有着丰富的咨询培训案例，尤其是实战辅导植入项目成为通信讲师中独具优势。在市场分析、渠道布局、经营管理中有着高管的成熟阅历。
　　2010年至今，自由讲师（总经理顾问），在通信、建材、保险、石化、企业家协会多个行业中有着品牌课程，走遍了祖国各地，授课辅导、咨询策划项目无数，并成为多家公司高级特聘顾问。

优势领域
　　金峙汛老师，常驻上海，有丰富的管理实战经验，具备良好的管理体系整合能力，在市场营销和团队管理方面有着深厚的造诣。拥有数百场企业培训经验，近10年来培训辅导人数达10万人之多，熟悉从管理研究、咨询设计、课程开发、课程设计、培训授课、岗位辅导、能力测试全方位咨询培训指导过程；善于将企业管理理论与管理实践紧密结合，善于通过教练式、参与式等教学方法，注重让学员体验，并能充分调动学员学习热情，培训效果也深受学员好评。
　　从基层不断历练中成为实战讲师团讲师，擅长将工作经验阅历育化成实用、实战与实效的培训课程，其设计课程多次载入多家总公司教材，授课被誉为“最佳风范奖”。培训领域涉及“人际沟通”、“渠道经销”、“营销技能”、“团队管理”、“讲师塑造”、“品牌推广”等。具有丰富的咨询培训运作经验、独特的研发思维以及精彩的演讲授课的实力，拥有良好的口碑和赞誉
风格特点
　　一贯奉行“从课堂走向岗位、从能力走向修为”的培训理念，在企业管理咨询培训中采用实战指导为提升的核心手段，从理念入手，从“思维引导，行动改变”来最大化转化培训成果，培训激情而幽默，具有很强的感染力，内容充实新颖、培训气氛活跃、案例取材经典、分析深刻、不拘常理、深入浅出。注重提炼技能核心精髓，易学易懂，方便学员学以致用，可直接提升学员相关技能，实用有效，可操作性与可复制性强，培训风格最以创新、实用和幽默擅长，过程风趣又发人深思，话家常一样并切中要害的课堂呈现，帮助众多的学员建立自我提升系统。
2013主讲课程
序号 课程类别 课程主题 授课对象 授课时长
1 营销类 主题一： “ 凤凰展翅”
　　　　　营销员销售能力提升培训 导购、营销员 3天
2 主题二： “摧城拔寨”
　　　　　大客户精准营销与维系培训 大客户经理、资深营销员、销售经理 3天
3 主题三：“渠道为王”
代理商开发与网点助销能力提升 渠道经理、产品经理、区域经理 3天
4 主题四：“让产品动起来”
　　　　　　营销策划与推广实战能力提升 策划经理、营销经理、市场总监 3天
5 主题五：“智慧魔方”
　　　　　　整合营销思维与创优 营销经理、市场总监、营销副总、董事 2天
6 管理类 主题六：“握住精彩”
　　　　　　店面销售管理能力提升 班组长、店长、主管 3天
7 主题七： “赢在中坚”
　　　　　　中层管理者综合能力提升 中层经理、部门负责人 2天
8 ttt类 主题八：“讲坛风采”
　　　　　　ttt内训师塑造培训 内训师、人资培训主管 3-5天

服务对象

涉及通信、保险、建材、能源、汽车等行业，专为企业管理、员工培训、市场研究、
方案策划等方面提供特色服务，服务企业如下：
通信行业：上海移动、上海联通、浙江移动、重庆移动、山东移动、陕西移动、四川移动、安徽移动、内蒙移动、闵行移动、杭州移动、宁波移动、绍兴移动、衢州移动、湖州移动、嘉兴移动、济宁移动、马鞍山移动、巢湖移动、滁州移动、铜陵移动、池州移动、安庆移动、武汉移动、河南联通
制造行业：东风汽车集团、法国索菲亚、德国圣堡罗、重庆星星门业、湖南华凌线缆
能源领域：中国石油化工、中国电力、中国燃气、中国石油
金融行业：中国工商行业、中国太保、中国人寿、中国财保、泰康人寿、阳光人寿
行业协会：中国中小型企业协会、云南民营企业协会、云南女企业家协会、云南安徽商会
其他行业：云南易方天、上海佳裕贸易、昆百大集团、云南蓝天电子、 云南华州大酒店、 浙江南都集团、顶固家居、云南嘉华集团
服务过的客户有：涉及通信、保险、建材、能源、汽车等行业，专为企业管理、员工培训、市场研究、
方案策划等方面提供特色服务，服务企业如下：
通信行业：上海移动、上海联通、浙江移动、重庆移动、山东移动、陕西移动、四川移动、安徽移动、内蒙移动、闵行移动、杭州移动、宁波移动、绍兴移动、衢州移动、湖州移动、嘉兴移动、济宁移动、马鞍山移动、巢湖移动、滁州移动、铜陵移动、池州移动、安庆移动、武汉移动、河南联通
制造行业：东风汽车集团、法国索菲亚、德国圣堡罗、重庆星星门业、湖南华凌线缆
能源领域：中国石油化工、中国电力、中国燃气、中国石油
金融行业：中国工商行业、中国太保、中国人寿、中国财保、泰康人寿、阳光人寿
行业协会：中国中小型企业协会、云南民营企业协会、云南女企业家协会、云南安徽商会
其他行业：云南易方天、上海佳裕贸易、昆百大集团、云南蓝天电子、 云南华州大酒店、 浙江南都集团、顶固家居、云南嘉华集团