销售团队中的目标管理 | 博锐培训课程 wap.boraid.cn-j9九游

1、通过完整的介绍目标管理的理论与方法，协助企业落实目标管理，达成预定目标，员工充满活力，充分发挥潜力，提升经营绩效。
2、目标管理的精髓及工作流程，实施目标管理；掌握目标管理执行、检查、修正、评估及绩效奖惩的原理与方法；
3、掌握目标与计划之间的衔接和联系，建立计划追踪，追踪实现目标的达成

序言：中国的“差不多”文化
第一讲：销售团队实施目标管理的要素
现代销售心态的建设
如何熟悉“产品”
团队责任与协作
游戏：来回数数
忠于你的公司
故事：面对客户的追问只好坦白
第二讲：什么是目标管理
故事：猎人打猎
目标管理的六个特征
目标管理的smart原则
目标与目的的区别
目标与空想的区别
故事：我要做美国总统
目标管理的七大好处
第三讲：目标推行与进度管理
如何决定目标管理推行的范围
1.确定推行范围的方式
2.推行范围的确定
3.起始点的确定
实施目标管理前加强对部属员工的宣传和训练
1.负责部门及其工作对象
2.宣传和训练的内容
3.宣传和训练的方法
推行目标管理的时间进度管理
1.制定目标的时间进度
2.协调目标的时间安排
3.目标管理的执行和检查时间
案例分析：张三开公司
第四讲：渠道经理如何制定团队目标
理解公司的战略意图
熟悉市场特征
现场互动：公司在市场中的地位？
与公司高层保持一致
目标具有挑战性
分析目标实现可能遇到的障碍和困难
分析可整合或借用的资源
现场互动：制定下个月的销售目标
第五讲：目标管理五大误区
只有定量目标没有定性目标
目标成了口号、目标等同于任务
多重目标
不了解下属的特征
目标没有书面化
案例：你的目标在哪里？
第六讲：如何与下属制定目标
为下属介绍组织目标的意义
振奋下属的精神
下属自我设定目标
与下属进行目标对话
确定之后书面化
案例：我任销售总监时超额完成公司的销售目标
第七讲：从目标到计划
只有目标没有计划，目标没有路径
计划的十大好处
制定计划的基本要点
好计划的九个特征
制定计划的常见错误
现场互动：请问你今年的目标和计划
第八讲：如何建立目标追踪
目标追踪“追”什么？
目标追踪的五个好处
目标追踪的五个原则
如何进行目标追踪？
目标追踪如何克服下属的抵制？
案例分析：从被动到乐动

课程时间：2天（12小时）
听课人群：渠道经理
授课方式：幽默风趣—现场互动—案例分析—故事演绎—现场模拟

甘建荣

美国新泽西州立大学emba
清华大学mba客座教授
国学应用实战专家
中国“教化式”培训创始人
“企业五阶层系统培训”创始人
营销咨询“五步法”创始人
中国陶瓷行业协会专业咨询顾问
中商国际管理研究院高级研究员
深圳营销学会 秘书长
吉林大学、四川大学客座教授
中国职业经理人杂志指导委员
中国策划研究院研究员、《中国策划》杂志编辑
9 2国际经济研究中心副主任
曾任参考消息江西站记者
服务过的客户有：世界500强企业（23家）：
爱普生公司，佳通轮胎，佳能公司，富士电机，旭硝子agc，永旺商业公司（吉之岛），日本兄弟公司，中国移动，日本理光公司，马自达汽车，中国银行，韩国三星，东芝复印机
大金空调，富士能，中国石油、菲亚特汽车、普林斯通轮胎、通用汽车、家乐福、沃尔玛、紫翔电子，
中国500强企业（32家）：
大亚湾核电集团（连续服务四年），南方电网研究所、珠海发电厂，重庆科瑞制药有限公司，中国网通，中国电信福田公司/龙岗公司，中国移动深圳分公司，中国邮政石家庄公司，康佳集团，深圳航空，中国人才热线，太平洋保险，百度公司，驰宏锌锗股份，中兴新通讯，广西花红药业，七匹狼，敏华控股，东鹏陶瓷，兴发股份，凤铝铝材，南方电网，克拉玛依油田，香港中旅，深圳航空，天津天士力，广东新粤集团，富士康集团
军队与科研所：
中国人民解放军信息工程学院、某军队科研所、某飞行员基地
培训服务过的行业（20多个行业，200多个企业）：
1、地产行业：
中国房地产行业协会、上海旭辉地产、深圳宝能地产、深圳佳兆业地产
2、陶瓷行业：
广东东鹏陶瓷、广东新中源陶瓷、广东新明珠陶瓷、广东金意陶陶瓷（kito）、佛山嘉骏陶瓷、佛山金舵陶瓷、佛山简一陶瓷、佛山冠星陶瓷、佛山美加华洁具、佛山乐华陶瓷、岳阳天欣陶瓷、佛山乐伊陶瓷、上海丽泰建材、佛山欧神诺陶瓷、欧陶科技
3、铝型材行业
广东兴发铝材、广东凤铝铝材、广东豪美铝材
4、五金 模具行业：
中山精锐紧固件、中山通用螺丝、顺德美格斯、顺德志创翔宏螺丝、东莞志麟五金、珠海隆鑫弹簧厂、东莞祥宏五金、东莞祥宏五金、东莞精工五金、东莞拓邦螺丝、深圳湘莲五金、红门科技
5、电子行业：
富士康集团、中兴通讯股份、深圳康诚达电子、天瑞电子、富士能、富士电机、紫翔电子、扬州海赛电子、东莞特尔佳电子、西安天阳科技、惠州申泰电子
6、服装鞋帽皮具箱包行业：
鳄鱼恤、中龙浩实业、阳之晟服饰、可可鸭童装、金利来公司、露斯特实业、骏腾实业、珂罗娜服饰、卡迪戴尔服装

7、珠宝行业：
雅诺信集团、深圳富理实业（艾尚珠宝）、深圳同心珠宝、周大福珠宝、深圳恒丰珠宝、香港龙韵珠宝、水贝珠宝
8、化妆品行业
浙江欧斯曼、汕头琪雅、珠海姗拉娜、珠海海狮龙（可贝尔）、肇庆诗梦、惠州博美、香港裕柏（雅宝、尚蝶化妆品
9、家具行业：
深圳长江家具、通用家具、成和五金家具
10、橱柜衣柜行业
珠海佳德橱柜、深圳欧比橱柜、广东欧派橱柜、中山力佳得橱柜
11、塑胶行业：
康铨机电（中兴配套企业）、华托企业（微软配套企业）、佳盟科技
12、节能环保行业：
深圳能源环保公司、东莞东海龙环保科技公司、珠海派诺
13、商场卖场：
茂业百货、苏宁电器、家乐福、天虹商场、永旺商场（吉之岛）
14、印刷行业：
珠海露佳彩印、星华集团、理想彩印
15、汽车行业：
马瑞利（菲亚特发动机）、神河液压（神河集团）、马自达汽车、重庆福特汽车、佳通轮胎、 普林斯通轮胎
16、电力能源：
大亚湾核电、珠海发电厂、云南小龙潭电厂、克拉玛依油田、中海油、克玛橡胶油
17、食品行业：
太平洋恩利食品集团、香雅食品集团
18、稀土行业：
驰宏锌锗股份、稀土研究所
19、制药、医疗器械行业：
天津天士力、华北制药、金科威医疗器械
20、物流行业：
凯依克物流、运昌物流、香港中旅、深圳航空、盐田港
21、通讯、手机行业：
中国移动、中国电信、中国联通、贝龙手机
22、灯饰、照明行业：
三雄极光、雷士照明
23、交通、路桥行业：
深圳航空 、广东新粤集团
24、焊接、焊接自动化
珠海固得焊接自动化
25、互联网企业：
中国铭万公司（域名管理机构）、百度公司（www.baidu.com）
26、银行保险：
中国太平洋保险公司、中国银行、中国邮政储蓄银行
27、电镀、涂装行业：
珠海丰华电镀厂