谈判谋略 | 博锐培训课程 wap.boraid.cn-j9九游

第一卷 谋篇
一、孙子说：“敌，则能战之。少，则能逃之。不若，则能避之。”这几句话该如合理解？又如何用矩阵帮助我们决定谈还是不谈？
二、谈判该如何布局？
三、谈判的动作，该快还是该慢？
四、如何在出征之前，先协调好内部意见？
五、孙子的“能而示之不能”，在谈判上如何运用？
六、进行投资、并购谈判的时候，都要考虑地形与对方的意图。什么是地形？地形与意图，何者比较重要？
七、谈判免不了要结盟。结盟时如何选择孙子兵法上的“交地”?
八、订定谈判谋时，该如何判断得与失？
*谈判实战演练
将用三个小时，让学员玩两场谈判演练。经过实际的操练，大家可以学会谈判的基本攻防招式。

第二卷 缠斗篇
一、用兵时，“奇”与“正”如何搭配？
二、我不想打，如何划地而守之？
三、如何让自己的队伍，灵活地像条蛇？
四、如何在缠斗过程中，让对方 “合而不齐”？
五、如何置死地而后生？
六、如何运用地形锁住自己？
七、如何做到归师勿遏？
*谈判工作坊
将发下十二个个案，由同学思考，各个小组根据分配到的个案，先行讨论并提出j9九游的解决方案，然后由班上一起讨论，最后由老师点评。

第三卷 跨文化谈判
一、如何跟不同文化的人谈判？
二、如何放眼世界，开门走出去？
三、如何掌握一套解析架构，帮助自己了解不同文化？
四、中国人、日本人、韩国人的谈判风格有何不同？
五、德川家康与织田信长，大长今与明成皇后，展现出什么样的谈判风格？
六、美国人和欧洲人的风格有何差异？
七、外国人是怎么看中国人的谈判风格？
八、跨文化管理的重点为何？
*谈判经验分享
每个学员都必须提出自己的谈判经验，准备好ppt，上台做一分享。这是最精彩的部分，也是大家最期待的部分。所有疑难问题，也将在这裡做一解答。

刘必荣

1957年生于台北，美国维吉尼亚大学国际政治博士，台湾东吴大学教授，博士生导师。1980年台湾教育部公费留学第一名赴美，在约翰霍普金斯大学攻读硕士时期专研谈判。1986年回台进入东吴大学政治系任教现任正教授、博导并致力于谈判观念与技巧的推广。并于1990年于台北创办和风谈判学院，利用教书之余，大力推广谈判技巧与谈判艺术，十余年来为企业及政府举办过无数次大型谈判专业人才培训。