阿里巴巴铁军销售实战管理 | 博锐培训课程 wap.boraid.cn-j9九游

【课程背景】
    阿里铁军，中国当代商业史上一支传奇的销售队伍。
马云曾公开评价：这是阿里巴巴旗下最彪悍、最具战斗力的销售团队！
这支传奇部队里造就了众多显赫人物：程维（滴滴打车创始人兼ceo）、干嘉伟（前美团网coo）、吕广渝（前大众点评coo）、陈国环（前赶集网coo）……
本课程教授的销售方法论来自阿里铁军10年10000人实战销售经验的整合，是一套结构化、进阶式的知识体系。核心传递的不仅仅是销售本身，而是销售思维。我们希望每个人都能从这样的思维意识和方法获得启发，从而影响行为，最终成就高效人生！
学习顶级销售的10年实战经验！
从销售菜鸟到top sales，
从平庸一员到有销售思维的成功者，
只差这一门课的距离。
【课程对象】
部门总监、部门经理、部门主管
【课程时长】3天（18小时）
【课程收益】
为什么只有阿里巴巴的销售团队被称为铁军？ 
马云的第一王牌如何创造销售奇迹？ 
我们每天都在销售和被销售，销售已经成为一种意识，是一种思维。 
“阿里铁军”这个传奇而又神秘的销售团队的整套训练心法，以及他们极强的销售思维及习惯。可以说是阿里巴巴培养和训练了上万名铁军精英的实战手册。 销售细分为挖需求、抛产品、解问题、提成交这四个基本步骤，对销售新人的心智进行训练，让他们拥有销售思维，再通过行为练习让这种思维成为习惯，*终步步进阶转型成为top sales。任何阶段的销售，无论是新手还是正在遭遇瓶颈期的老销售，学后都会有脱胎换骨的改变。
【课程大纲】
阿里巴巴铁军销售实战管理
一、精准客户管理篇 -了解你的客户并不难
1. 分类应对不同类型的客户，竞争对手转化技巧
2. 单刀直入攻克指挥官老虎型客户 
3. 帮社交者孔雀型客户做决策
4. 获得协调者无尾熊型客户的信任 
5. 帮思考者猫头鹰型客户算笔账 
 6. 转介绍：让大咖客户帮你销售
二、有效拜访实操篇-迈出拜访第一步
1. 陌生拜访：销售生涯第一关，2招摸透客户
2. 攻克拜访路上的拦路虎 
3. 三招快速找对关键人 
4.  一句开场白，就让客户记住你
5. 三个关键点，提高预约成功率 
6. 5分钟拿下竞争对手案例分享
7. 二次跟进：管理拜访节奏，寻找销售时机
三、快速成交铁律篇
1. 销售谈资：挖需求就像谈恋爱，60分钟做好签单
2. 聆听三七法则：好销售70%时间都让客户说
3. 学会察言观色：用“望闻问切”挖掘商机，20分钟成单秘籍
4. 三流销售卖产品，一流销售卖故事 
5. “便宜点就买了”，其实是个伪命题 
四、销售能力的进阶法则
1. 从三招入手，提高销售效率，无需忧虑业绩压力 
2. 销售“三断力”：判断力、推断力、果断力 
3. 正确应对客户的反对意见 
 4. 价值对等法则：谈更高的薪水、签更大的订单
5. 如何确保完成销售目标？ 找准策略，找对市场，搭好团队
6. 让销售手册变成你的终极武器，燃起你心里的那把火 
7. 阿里“销售三板斧”：定目标、盯过程、拿结果
五、成功心态篇-转型迈向top sales
1. 销售做到第五年，不可避免的“更年期” ，业绩保证必修课
2. 快准狠消灭“更年期”，去除不敢心态，转型成功不遥远 
3. 为什么有些人可以永远保持积极的心态？ 努力要选对方向
4. 如何培养出top sales的气质？ 掉队兵转型案例
5. top sales必备的十个好习惯 
6. 小心走向top sales的绊脚石 
课程产出
企业内部管理项目打磨与团队锻造 结果产出核心项目方案
我们本是陌路人，只因有缘相聚，相知，相伴。

廖志伟

阿里巴巴集团              企业内训师

阿里学院                  资深培训师

淘宝大学                  特约讲师

北大emba      客座教授

前程无忧        特聘讲师

时代光华        高级讲师

清华大学        资深讲师

宝洁、中国珠宝玉石协会首席顾问

中国培训网、英盛企管      高级讲师

*网络营销电商实战专家

*任职阿里巴巴集团、天猫、美国ge电子和嘉乐集团（港资）ka运营总监。
*淘宝大学特约讲师、北大emba总裁班特聘讲师、时代光华合作讲师、前程无忧特聘讲师、清华大学资深讲师、人民大学高级讲师、中国珠宝玉石首饰行业协会首席顾问、上海益策电商首席顾问、中国标杆考察中心高级讲师、阿里巴巴互联网品牌教练导师
*15年互联网b2b、b2c、o2o电商领域（淘宝和天猫品牌运营）、互联网品牌营销、网络渠道营销实战与咨询管理经验。
*深谙淘宝和天猫、京东、苏宁、亚马逊、一号店等电商平台的互联网运营和营销推广实战。
*熟悉小米、七匹狼、韩都衣舍、贝尔莱德、小熊电器、麦包包、骆驼、茵曼、恒源祥、pouch等品牌打造实操模式和全渠道一体化成功经验。
*任职阿里巴巴集团的天猫良无限事业部期间以“品牌宣传门户 优质商品推荐中心”理念来打造全供应链平台，操盘大型ka品牌服装、母婴和3c类目运营，带队创造年销

 

服务过的客户有：

服务项目：

*服务项目 *报喜鸟集团：新品牌电商战略转型咨询

*台州嘟迪：网络渠道分销管理项目

*杭州四季青：电子商务平台搭建项目的战略咨询

 *宝洁：品牌运营咨询项目系统合作

新品牌电商战略转型合作、台州嘟迪·分销系统管理模式辅导、杭州四季青·企业电商平台战略性合作。文化及培训体系建立、通过培训使嗒嘀嗒、博洋、富安娜、红孩儿等百余家企业受益。

 

部分授课记录：

*天猫大型ka服装服饰、3c数码家电等百余家品牌

*服饰母婴：七匹狼、韩都衣舍、骆驼、茵曼、报喜鸟、美特斯邦威、外交官、红孩儿、百丽、大黄蜂、嗒嘀嗒、玛米玛卡、宝洁、pouch

*3c数码家电：小米、贝尔莱德、苏宁电器、小熊电器、惠普、佳能、英迈、莱克电器、春风集团、苏泊尔

*家居家纺建材：九牧、洁丽雅、博洋家纺、恒源祥、红豆集团、富安娜、莎莎、宝丽姿、黛富妮、家世比、兔宝宝、日丰管业

*通信邮政电力行业：中国移动、中国电信、中国联通、中国邮政、国家电网

*珠宝行业：周大福、金伯利、菜百首饰、和玉缘

 *商超百货行业：王府井百货、常客隆、红星美凯龙、中粮集团、北京朝批集团 *互联网电商平台：京东、网易、苏宁、一号店、当当网

*世界500强及金融企业：上海大众汽车、上海汽车集团、平安银行、太平保险，欧尚,沃尔玛,家乐福。

 *培训群体：

企业董事长、总裁、总经理

品牌商ceo、emba总裁班

电商部总监、电商部经理

互联网从业精英、电商部店长、营销系统员工

5.新媒体记者、编辑……