解密华为：全面解密华为市场营销 | 博锐培训课程 wap.boraid.cn-j9九游
- 课程编号：1001144381
- 培训属性：内训课
- 培训分类：岗位技能培训 / 市场营销
- 联系人：叶小姐
- 联系电话：020-87560032 18026426454
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内容简介
华为是中国企业的一个奇迹，也是世界通信企业的一个奇迹。
对于华为的成功，市场上提到最多的是华为狼性行销，但是大部分对华为行销的解读都是只言片语。1997年初，我加入华为公司，当年华为的销售额为41亿元，但是当我2011年底离开华为公司的时候，华为的销售额是2039亿元，15年的时间增长了差不多50倍，华为公司已经从一个民营小公司快速成长为通信行业的跨国巨头。
市场上介绍华为成功经验的书刊很多，角度不同，结论不同，但基本上都属于雾里看花，或者以偏概全；讲故事的多，分析原因的少。
华为公司的发展也不是一帆风顺，在讲师工作的15年中，华为至少经历了3次大的危机，但是每一次华为都能成功摆脱困境，原因在哪里？当机会到来的时候，为什么华为公司总能抓住机会，越做越强，原因在哪里？
课程收获
理解华为文化
了解华为市场成功之道
学习华为的市场营销战略分析
学习华为如何“点、线、面”市场营销布局
华为如何在营销中关注客户
了解华为的人力资源特色
了解华为的管理特色
以举例、研讨为主，、全方面解密华为，让学员深刻理解华为的成功之道。
课堂讲解占30%，问题解答占40%。讨论分析占30%。
课程对象
企业中高层管理者，例如集团公司主管营销、销售的、主管市场方面的中高管，例如营销总裁、销售总监、营销副总兼、大区经理及其他对华为市场营销感兴趣的高管。
课程大纲
第一讲 华为精神与华为文化
什么是华为奇迹
全面解读华为愿景、使命
全面剖析华为核心价值观
华为核心价值观的形成与变迁
全面解读华为核心价值观
华为如何看待过去的成功
第二讲 华为的市场战略
华为如何做市场战略分析
pest分析
swot分析
bcg矩阵的四象限分析
案例分析：华为在独联体市场策略
华为在墨西哥市场策略
华为如何把握市场机会点
点、线、面布控
一揽子j9九游的解决方案销售
如何把握机会点
案例分析：华为独特的市场组织架构
华为如何做到更关注客户
华为的品牌宣传策略
案例分析：华为手机的品牌宣传策略
华为的社会责任
第三讲 华为的人力资源特色
华为的分配原则
华为的人力资本观
华为如何看待“犯错误”
华为的新员工培养
华为的干部队伍建设
华为的员工持股制度
华为的员工表彰与激励
丰富多彩的员工活动
第四讲 华为的管理特色
华为的管理原则
华为的组织成长原则
解读任总论选择优秀人才的标准
解读任总论管理者素质
第五讲 学员与讲师交流
分享：《任正非——当干部是一种责任》
专家信息
王博
华为大学 特聘高级讲师
清华大学深圳研究院特聘高级讲师
中山大学 总裁班 特邀讲师
北大纵横 特邀讲师
【丰富的顾问经验】：
成功指导陕西、湖北、广东、北京等十多家企业采购、研发及市场方面的管理变革，让企业在困境中找到了御寒的棉衣。 “123”顾问模式：
1：一招制敌，以最简单的方法解决问题。
2：企业、员工两方面都愿意接受，强调逐步变革，减少变革对企业的冲击。
3：重经验传授；重企业内部制度流程建设；重企业员工自身能力提升。
服务过的客户有：
电子it通讯行业：西安海天天线科技股份（2期）、广东盛路通信科技、武汉凡谷电子技术（2期）、江苏华灿电讯股份有限公司、西安富士达科技、武汉正维电子技术（6期）、武汉德维斯科技（4期）、深圳旺兴电子技术、北京旭普科技、光联通讯科技、现科科技、东莞众工电器、南京三宝科技……
电力石油化工制造业：国家电网、河南平高电力、广东新能源、东莞同兴化工涂料、东莞骑士涂料、中海油广东公司、江西联创电缆科技、恒运热力集团、太极集团、四川绵阳制药、广铝集团、广州电装、成都九天家私、濮耐高温耐火材料集团……
运营商及金融行业：中国银行广东中山分行、贵阳移动、广东联通、中通服广东分公司、广东全球通vip客户中心、广州移动、广东电信、贵州移动……
汽车行业及零配件：北汽集团、红岩汽车、上汽集团、广汽集团、北汽动力总成、上汽红岩依维柯、骆驼股份（2期）、回天新材料、华南汽车蓄电池、湖北回天胶业股份……
地产及综合型集团：中建三局、中南地产、中南建设控股、北京城建集团、中科院、江西职业经理人、中科院浙江分院材料研究所、中建南方公司、柒牌集团、河南电视台、中山大学、中国检验认证集团、中检福州分公司、中国电器科学研究院……