高绩效会议（沙龙）营销 | 博锐培训课程 wap.boraid.cn-j9九游

课程背景 background
传统媒体失效，用户注意力稀缺的时代，企业想创造产品传播势能，发布会就成了必修课。会议（沙龙）营销主要指通过举办主题活动，对客户进行知识普及和产品宣传，以专家顾问的身份对意向客户进行关怀和隐藏式会议（沙龙）营销可以快速提升业绩、品牌和客户关系。但是在一般的会议（沙龙）营销中，组织和执行者却经常面临各样的问题，针对当前现象，本项目将为你打造一支召之能来、来之能战、战之能胜的会议（沙龙）营销队伍。
 
课程对象 attendees
需要采用各类主题讲座、产品说明会（沙龙）销售场景的的策划、组织、演讲和执行团队，包括销售、技术、服务、支撑、管理等相关岗位人员。
 
课程收获 objectives
ÿ 学员能独立或指导团队完成各种规模的会议营销，包括设计策划和营销演讲。
ÿ 掌握会议（沙龙）营销执行和演讲全套表格和工具。
ÿ 客户邀约：客户价值预判准确、到场数量增多。
ÿ 会场布置：甄选匹配主题、会场布置得体合理。
ÿ 流程严谨：迎、引、签、入、造、解、转。
 
课程时长 duration
ÿ 2天
 
授课方式 method
ÿ 采用“技能讲授 案例分析 学员设计 模拟演练 团队输出”五位一体的训练方式。
ÿ 讲授体验：讲授环节加入感官体验。如图像、影音、结构模型、工具展示等。
ÿ 演练体验：通过演练给学员“亲历性”体验。如分组和集中演练、点评、pk等。
课程结构 construction
 
ÿ 会前准备：精心组织、周密筹划
ÿ 会中实施：全力配合、精心运作
ÿ 会后跟踪：及时反馈、不断增值
 
课程大纲 outline
 

第一部分：会议（沙龙）的营销定位
1. 讲师定位 ÿ 有技巧：吸引客户注意、引导客户需求、 ÿ 有互动：有情结、有画面、互动频率适当 ÿ 有激励：让每一位参会人员拥有对自己的承诺   2. 客户定位 ÿ 有需求：明白我们的产品能解决客户的某一个问题 ÿ 有能力：有购买力 ÿ 有权力：每一次发布会结束，客户有没有承诺   3. 团队定位 ÿ 有意识：熟悉会议流程与各自的责任、彼此配合 ÿ 有方法：交流方法得当、话术精准、主动连接 ÿ 有考核：公司对每次的会议结果有及时反馈
第二部分：会议（沙龙）会前策划与执行
4. 沙龙策划 ÿ 定产品 ÿ 定客户 ÿ 定主题 ÿ 定目标 ÿ 定团队 ÿ 定激励 ÿ 定时空 ÿ  【工具】角色职责清单、进度表模板	5. 客户筛选 ÿ 沙龙客户主要来源与筛选原则 ÿ 避免邀请的客户类型 【工具】拟邀客户名单模板 6. 客户邀约 ÿ 设计邀约材料 ÿ 制定邀约话术 ÿ 邀约的方式 ÿ 第一次传信、第二次铺垫 ÿ 第三次邀约、第四次确认 【工具】邀请函模板、邀约话术模板
第三部分：会议（沙龙）会中策划与执行
7. 支撑保障 ÿ 接待安顿 ÿ 迎宾签到 ÿ 接应候场 ÿ 布场气氛 ÿ 客户服务 ÿ 串场活动 【工具】沙龙现场流程模板   8. 主题呈现 ÿ 主持演讲环节 ÿ 领导演讲环节	ÿ 专家演讲环节 ÿ 客户演讲环节 ÿ 营销演讲“托”的设计 【工具】销讲流程模板   9. 现场交流 ÿ 接待环节 ÿ 陪谈环节 ÿ 关闭环节 ÿ 意外处理 【工具】沙龙现场签约表模板
第四部分：会议（沙龙）会后策划与跟踪
10. 即时跟进 ÿ 跟进的最佳时间范围 ÿ 如何跟进已签单客户 ÿ 如何跟进意向客户 ÿ 如何跟进应邀未到客户 ÿ 如何跟进其他客户 【工具】沙龙会后跟踪表模板、	11. 总结汇报 ÿ 目标评估 ÿ 总结分享 ÿ 造势宣传 ÿ 视频制作 ÿ 社群营销和可持续邀约 【工具】总结表模板
第五部分：会议（沙龙）讲师的呈现内容设计与演练
1. 设计内容 ÿ 产品呈现五要素 ø 要素一：清晰有力的“点” ø 要素二：容易记忆的“结构” ø 要素三：极具说服力的“支撑” ø 要素四：吸人眼球的”开头“ ø 要素五：号召行动的”结尾“ ÿ 产品呈现五段式设计结构模型 ø 第一段：如何进行主讲人塑造 ø 第二段：如何引发客户痛点 ø 第三段：如何提出引导性观点 ø 第四段：如何塑造产品/方案价值 ø 第五段：如何消除客户疑虑	2. 制作提纲 ÿ 三种演讲方式 ÿ 卡片提纲的制作 ÿ ppt的设计制作   3. 生动表达 ÿ 产品呈现中的身体、眼神、手势 ÿ 产品呈现中的步伐与着装 ÿ 现场互动技巧与现场激励技巧 ÿ 产品问题的分类与回答技巧   4. 演示与点评 ÿ 如何根据aida原则设计一场10分钟的产品呈现
互动演练 1. 策划彩排 ÿ 每学员小组为一个沙龙营销策划团队，独立策划并实施一场沙龙营销，包括整套执行方案和演讲内容，并各自完成彩排。   2. 现场沙盘 ÿ 各组在现场轮流进行沙龙营销，完成设定的产品推介。 ÿ 各小组设置pk对抗规则。   3. 模拟决策 ÿ 除本组外，其他全体学员为模拟客户，持有虚拟货币，根据该组表现进行购买决策。   4. 点评提升 ÿ 教练根据该组表现进行复盘、点评、改善建议。

张诚忠

21年企业高管实战经验

英国威尔士大学管理硕士

国际经理人协会注册高级培训师

中车集团连续9年合作讲师

中石化长城润滑油连续5年合作讲师

原eps爱普司(中国)|市场总监/总经理

■6家大型企业ob组织行为学顾问

■上海交通大学emba/浙江大学(mba)讲师

■今日头条职场领域专栏作者：《领导力变革系列》《团队氛围塑造》《成为解决问题高手》等

■3门注册商标/4门j9九游的版权课程研发者：《共赢领导力®》、《问题锤®》、《touch think®》；《乐高式创新©》、《乐高式复盘©》、《创新问题锤©》、《游戏化思维©》

擅长领域：领导力变革、团队执行力、员工辅导培育、跨部门沟通、高效会议、问题解决等

实战经验：

张老师在12年的培训实战中，累计授课800多场次，培训学员达5万人次，其经典课程《共赢领导力》《团队建设》《客户关系管理》《会议管理》等被中石化、中石油、中车、邮政、中移动、工商银行等200多家大型企业反复采购。

■团队领导能力——曾用2年时间助力爱普司(中国)3大区域(华南/华东/华北)运营部/市场部/销售团队提升敏捷团队建设、铁三角运营模式，推动企业从8个网点发展到30多个城市点对点互联模式，并助力企业连续2年被中国安利/上海家化等评为aaa级优质服务商。

■课程开发能力——曾为上海电视大学研发《问题分析与解决》等课题，复旦大学复泰商学院研发《绩效评估辅导》等课题，腾讯企业大学研发《团队氛围打造》《向上沟通》等课题，kpl职业联盟做《电竞战队如何有效训练》10套训练方案2年内累计研发30多个管理课题，在课程开发的专业度上得到各个企业大学的一致认可。

■沙盘运用实操——老师在管理中能够根据企业特色情况，定制化《领导力沙盘的系列工具》，其中，曾用1个月时间助力大连海运集装箱、碧桂园、长园电子、华阳集团4家大型企业管理层领导能力平均提高20%，职业满意度提高26%。

部分授课案例：

序号企业名称课题期数

1中车集团及下属公司《共赢领导力®》《团队执行力》返聘9年

2中石化长城润滑油《领导力的问题解决》《会议管理》返聘5年

3步阳集团《共赢的团队执行力》21期

4苏宁易购《共赢领导力®-激活团队挑战现况的12个工具》12期

5tcl集团《创新式的问题分析与解决》8期

6邮政湖南总公司《共赢的团队执行力》8期

7雷士照明《共赢领导力®-激活团队挑战现况的12个工具》7期

8三一重工《共赢领导力®》7期

9韩国斗山挖掘机营销总裁班《创新问题锤©-如何持续突破与改进的工具》6期

10大连海运集装箱《共赢领导力沙盘》《共赢团队执行力沙盘》5期

部分客户评价：

张老师给我们企业带来了新的培训与管理理念，有效解决了困扰组织绩效的问题，带领大家掌握发现与分析解决问题的方法。

——百度创新中心培训负责人  童陵枫

张老师的课实用性非常强，我们是第四年度邀请老师给我们授课，每一年都会不一样的内容给我们认知和思维的冲击，收获颇丰。

——湖南邮政总公司培训部主任  王慧敏

张老师讲授课程逻辑性强，课程架构高屋建瓴，理论基础扎实的同时，穿插丰富的企业实践案例，是难得的良师益友。

——中华英才网人力资源总监  danny

张老师的课是我们碰到难得的接地气的课程，不仅生动，而且让学员能充分参与性到沙盘中，用我们企业的案例在模型里得到启发，学员找到方法。

——西顿照明总经理  陈实

在这三天的训练中，张老师无论是在理论知识，还是带着我们做练习，都让我十分受益，能把所学的知识点通过张老师结合工作的案例，再加上带我们一起做的练习，并给了十分中立而系统的指导，让所有同事伙伴都有巨大的收获，同时也让我大大提升了自己的领导力及管理能力！感恩张老师的辛苦付出。

——三一重工  谭部长

服务过的客户有：

部分服务客户：

金融行业：中国银行江西省分行、江西省邮政、恒泰期货股份有限公司、中国邮政储蓄银行股份有限公司、福建三明农村商业银行股份有限公司永安支行、福建龙岩农村商业银行股份有限公司、局工商银行、建设银行、中国银行、农业银行、交通银行、宁波银行、城市商业银行、光大银行、温州浦发银行、兴业银行、农合行、中国人寿、平安保险、美国友邦保险、中宏保险、太平洋安泰、新华人寿、泰康人寿、金盛人寿、大众保险、华泰保险、国泰君安证券、人民保险、神州担保、永诚产险、中华保险、上海起航教育、汇付天下、东方证券、花旗银行投资……

汽车/家电行业：北京汽车集团有限公司、上海冠松汽车、联华汽车、三一重工、山东临工、东风商用车、南车新能源汽车、利勃海尔工程车、韩国斗山挖掘机、浙江飞神车业、通用汽车、虎霸工程车、凯斯农用车、龙工叉车大金空调、美的中央空调、林洋电器、美的集团股份有限公司、思源电器……

通信行业：中国移动、中国电信、中国铁通、中国联通、海能达通信、信大捷安、九行通讯、大唐通讯、北京移动设计院、上海华艾软件、杭州东方通信、德信通信……

生产制造行业：深圳安车检测、中国凌华科技、宝钢集团、吉林中粮生化、浙江天圣控股集团、中冶宝钢、无锡松下能源、中国船舶重工、冰轮集团、延凌德邦、金太阳、中国洋马农机、威尔精密螺丝、长兴光电、沃富国际、博尔、上海良信电器、浙江星光电器、浙江超人集团、淅江群升集团、雷迪机械、超众动力机械、力诺机械、金泰线业、三联机械、新祺晟塑料制品、黄河酒业、锦飞化工、力劲集团、捷虹化工集团、德乐食品、日冷食品、凯信服装、上海良信电器、红蜻蜓集团、亚邦集团、回天化工、光明牛奶、汇和集团、神开石油设备、中山中荣印刷、天鹅集团金坛柴油机、苏化集团、天正集团、天泰焊液、 (wilo)威乐水泵、广西中粮、上海外高桥船厂、上能变压器、宁波南车传感器、太仓五洋集团、南通普力马、苏州道森、新安化工、沪安电缆、万律集团、长园电子、浔兴拉链、华明印刷、申久化纤、斯可络空压机、上海电气集团、时代电动、平高集团、湖南中车、澜弘纺织印染、杭州杰拉科技、adayo华阳集团、阳江卡夫亨氏食品、海盐青莲食品……

基建/地产行业：中铁建工集团、上海申通地铁、上海城投集团、上海地铁交通、浙江步阳集团、浙江星月集团、杭州华正新建材、紫琅衬布、凯胜家纺、罗莱家纺、飞利浦philips照明、西顿照明、雷士照明、三联照明、无锡惠丰照明、家和沙发、包豪斯家具、徐家木业、锦绣前程、誉丰地板、韩国纳路油漆、嘉宝莉油漆、tcl（罗格郎、商用科技、照明）、上海万创房产、上海信义房产、上海宝铭房产、智恒房产、碧桂园、中國當代置業、深圳吉屋网络……

物流行业：中国邮政速递物流、中车集团、中集南方集团、大连海运、上海良友物流、宁波金洋化工物流、大连集装箱码头、爱普司物流、广州雪鹿物流、网盛物流、盛大物流、海苑物流、上海中海集装箱运输、海苑储运、东方航空……

其他行业：广州恩梯恩裕隆传动系统、苏州图书馆、锦州中心医院、上海广电局、阿里巴巴、第九城市网游、三星电子、复旦微电子、上海微电子、上海联想电脑、上海华北科技、上海海尔数码科技、无锡小天鹅、上海健特生物（脑白金）、上海新浪、上海搜狐、杰能生物工程、香港北晨环保、江苏八方电工、杭州佑康、湖北百信集团、万达信息、腾龙软件、ncr、意格（上海）设计、东圆软件、昂宝科技、上海德固赛、上海空间电源811所、中电科技集团21所、上海齐耀动力、龙旗科技、电子科技研究所、深圳万利达、中船九院、瑞庭网络技术、开源电脑设备、威强工业电脑、深圳怡化电脑、苏宁易购、永琪养生美容美体、安利、网益、上海深度广告、财智知己广告、金何田上海分公司、德国amc厨具、鼎元空调设备、苏州中华园大酒店、书香世家、ge(中国)、视康眼镜、海昌视觉、万邦药业、微科生物、执诚生物、parker(中国)、 第九城市、金泰线业、黑田(中国)株式会社、丹纳赫(中国)、亚太人力资源网、中国纺织品信息中心、sgs(中国)、新华传媒、日东电工(中国) 、日本博濑电机、konica minolta(中国)、力福汀(上海)、西瑞斯(sirius)、cric克而瑞、中国烟草、上海纺织、中国兵装集团、中石化集团、中石油集团、中化石油、长城润滑油、国家电网、南方电网……