商业银行小微业务营销渠道搭建与营销策略 | 博锐培训课程 wap.boraid.cn-j9九游
- 课程编号：1001108326
- 培训属性：内训课
- 培训分类：岗位技能培训 / 市场营销
- 关键词：销售技巧、营销策划、
- 联系人：叶小姐
- 联系电话：020-87560032 18026426454
- qq在线客服：
参与目的
通过分析小微业务不同发展阶段所遇到的问题，为商业银行小微业务不同阶段的营销策略制定提供指导；
内容简介
一、小微企业营销策略选择
1、小微企业和小微金融
小微企业分布特点
小微企业风险特点
小微金融服务状况
2、小微业务营销策略选择
小微业务营销导向
小微业务营销视野
3、银行的优势与不足
4、大金融学习
融资租赁的思路与方法
互联网金融思维运用
二、小微业务批量开发
1、小微企业批量资源在哪
从小微企业的资金源头寻找
中介很有效
媒介可提供帮助
批量资源的蓄金池——存量客户
2、怎样开发批量资源
失败的可能情形
批量开发步骤
3、批量开发与产品设计案例（现场讨论）
基于核心企业
基于商圈
基于商会
互联网小微金融产品
现场讨论
三、小微金融专营机构发展阶段及营销策略选择
1、初创期
特点
营销策略
营销方法
2、瓶颈期
特点
营销策略
营销战术
3、稳定期
特点
营销策略
营销战术
专家信息
仪青涛
小微业务发展战略专家，小微业务产品设计、营销策略、系统建设、团队管理专家；
现任省会城市城商行总行小企业银行部副总经理兼小微企业金融中心总经理；
主持筹建总行小微企业金融中心，主导引入德国储蓄银行小微信贷技术；
总行首批认证培训师，分行行长后备人选；
金融学专业硕士研究生；
持有afp认证资格；
2010年起负责总行小微企业专营机构的战略规划、运营模式研究，2012年起主持筹建总行小微企业专营机构，后一直兼任总行小微企业金融中心总经理。在长期研究和实践中，对小微专营机构的发展战略、管理模式、营销策略、流程优化、产品设计、系统建设、风险管理、团队建设等都有非常深入的研究，并与同业小微专营机构交流广泛，对三十余家城商行的小微专营机构进行了跟踪研究。在此基础上，形成了培训体系。
经过多年的小微业务研究和实践，积累了丰富的工作经验，对小微专营机构运营模式的顶层设计有独到见解，对小微专营机构运营过程中遇到的问题有较为有效的j9九游的解决方案。积累了大量的产品创新案例，可协助小微专营机构开展针对当地市场的调研和产品创新。针对小微专营机构逾期案例，有较为有效的风险处置方法。针对小微专营机构团队建设，可提供非常有效的团队建设经验和考核设计方案，
擅长讲授小微专营机构发展战略、运营策略及营销策略、团队建设等课程，注重与银行高层交流、产品设计及后续跟踪、团队建设及考核设计。训后互动、辅导，解答学员实际工作中遇到的问题，协助学员成长。
服务过的客户有：
邯郸邮储：《小微金融的机遇/挑战与应对策略》
济南邮储：《小微企业客户渠道搭建与创新营销策略》
徽商银行：《构建新型银企关系》
河北银行：《小微企业批量开发与产品设计》
孟州农商行：《小微团队建设与管理》
山东龙信投资有限公司：《小微企业信贷技术与运用》
威海市商业银行：《小微企业信贷专营机构运营及发展策略》
禹城农商行：《小微企业信贷专营机构运营及发展策略》、《小微企业信贷技术与运用》
济宁市商业银行：《小微团队建设与管理提升》
山东银行业协会干部培训班：《小微业务批量开发与产品设计》