家居建材样板市场高效打造训练营 | 博锐培训课程 wap.boraid.cn-j9九游

第一 、从系统上帮助经销商提升终端门店业绩
第二、 通过打造样板市场让业绩提升系统变得更具可操作性
第三 、管控销售团队将业绩提升运营模式向全国复制

参会对象：厂家营销总监、大区老总、区域经理、经销商老板、店长、储备店长


课程导读：家居建材企业产能过剩，成本费用日益高升，市场疲软、供需矛盾加剧，经销商店面扩张速度由放缓到不断收缩。面对仍旧会是硝烟弥漫，兵荒马乱的今年，企业要想在硝烟弥漫的竞争中突围而出，在战略、品牌、营销运营、渠道建设、终端、市场结构等方面该怎么破势而为？


家居建材行业终端培训领域极具价值性的运营模式秘籍

家居建材行业朋友们最不容错过的一堂必修课

课程纵览
1、当今市场风云变幻，规模化竞争时代来临，你该如何实现今年的指标？
2、门店业绩遇到瓶颈难以突破，经销商该如何是好？
3、处于市场无促不销的常态化下，是疲惫的盲目跟风还是坐以待毙？
4、大环境下生意不好，终端卖场人烟稀少，你是否还守株待兔等客成交？
5、销售团队能力薄弱你又何以应对？
6、爆破营销效果不理想的顽疾究竟怎样根治？
7、面对“人员店面、产品销售、管理竞争、顾客品牌”八大业绩核心要素到底将如何把握？


目前的你是继续“摸着石头过河”，还是想拥有一套行之有效的运营模式让自己少走弯路？时间就是金钱，时间成本是厂家和经销商最贵的，如果你希望在最短时间内打造出一套可以复制的终端业绩提升运营模式，让你的客流量翻番，成交率提升50%，客户带单率达到1:3以上，那么现在就行动起来吧！



课程体系：


教练式-----样板市场高效打造训练营

一、选准市场，确定对象
1、打造样板市场的目的
2、选择样板市场的要求

二、分析诊断、梳理流程
1、经销商运营分析诊断
2、门店及客源分析诊断
3、员工能力分析诊断
4、产品竞争力分析诊断
5、竞争对手分析诊断
6、综合梳理

三、确定目标、搭建系统
1、客源提升目标、顾客停留时间目标等7大目标的设计
2、拓客邀约系统、留客留号系统、高效成交系统等9大系统的建设技巧
3、科学有效的目标分解技巧
四、策划模式、科学切入
1、确定突破方向与资源条件的标准
2、找到切入点策划操作模式的方法技巧
3、集客等9大模式实例分享
五、完善细节、形成操作
1、形成流程与激励机制
2、打造执行工具与话术
3、量化与标准化



六、讲解培训、人人过关
1、培训辅导流程设计
2、培训辅导的必备能力演练
3、全员过关的管控措施
七、执行应用、优化改良
1、流程修正与优化
实例分享：fabe公式调整后的效果
2、话术优化改良
实例分享：同样的产品为什么听起来完全不一样？
3、工具增加与优化改良
实例分享：如何打造销售工具


八、激励引导、管控进度
1、样板市场建设激励机制设计
2、正能量导入
3、样板打造推行进度管控措施

九、形成典范、pk推广
1、形成终端竞争力提升实战手册
2、树立7大样板工程
3、三级培训与复制执行方案
4、样板市场复制管控策略与工具
5、销量倍增管控模式实施的关键点

刘孝明

 家居建材营销管理学院院长
 国内著名终端业绩提升专家
 实效营销培训第一人
 销量倍增管控模式打造第一人

为众多零售企业做过培训或咨询策划服务。通过深度项目服务帮助多家企业取得连续几年销量大幅增长。央视网、新浪网、腾讯网、搜狐焦点网等媒体均对其实效培训作过访谈。曾为《销售与市场》、《销售与管理》等媒体的特约撰稿人；出版专著《公司的浪费是如何产生的》赢得广大读者的好评并成为京东商城十周年店庆促销主打图书。