引爆活动销量玩转十一促销 ——《家居建材十一实战促销》特训班 | 博锐培训课程 wap.boraid.cn-j9九游

第一天
上午
核心内容
课程收益
ø 家居建材行业促销活动的新亮点
ø 建材家居三大促销模式运作技巧
1、 单品牌促销的两大低成本模式 2、 联盟促销的管控策略
3、 团购网促销如何抢单
ø 高绩效促销策划与执行
一、 促销引爆点策划
1、 主题噱头策划
2、 促销设计的四性五点
3、 促销引爆点聚焦
① 理解促销与品牌活动的差异
② 学习促销规范的八大流程
③ 掌握设计有吸引力的活动主题要点
④ 更好的借鉴热点活动促销主题及应用
模块二：如何设计促销方案

第一天
下午
核心内容
课程收益
二、 爆破促销的宣传推广
1、传播设计的原则 2、传播组合实战技巧
三、 爆破促销的氛围布置
1、销售氛围营造原则2、销售氛围营造方式
3、生动化布置的三大秘诀4、活动期间氛围展示
5、门店氛围布置4大要求
四、 爆破促销的客源召集蓄水
1、主要客户来源的途径2、目标消费者信息购换技巧
3、小区开发实战技巧 4、老顾客转介绍蓄水技巧
5、家装渠道客源借用技巧6、导购资源借池营销技巧
7、派单集客技巧
五、 爆破促销的邀约跟进
1、必不可少的邀约环节――电话2、短信与电话营销的认知误区
3、电话营销的操作执行误区 4、电话沟通跟进技巧
5、电话邀约实战话术 6、电话邀约小组管理激励技巧
六、 爆破促销的管控与团队激励
1、科学分解目标 2、制定执行计划
3、召开动员大会 4、节点控制
5、有效激励员工完成促销目标的方法 6、 活动现场控制
① 明晰竞争对手与客户群
② 现场制定公司有竞争力的产品方案
③ 避免华而不实及酒香不怕巷子深的方案设计误区
④ 掌握做好“叫人来“和”让人买”出销量的方案
⑤ 学会让有限的资源花在刀刃上
模块三：促销活动实施细节

第二天
上午
核心内容
课程收益
ø 快速成交实战话术训练与过关
1、亲切感染
2、快速成交
a、一句切入引导的话术 b、一句让顾客产生信任感的话术
c、一句让顾客签单的话术 d、6种异议的处理话术
① 参考老师实际案例点评与调整，制定完善本公司十一促销方案
② 学习不同方案的制作精髓，为后期方案制作做备份参考
模块四：十一促销方案实操

第二天
下午
核心内容
课程收益
ø 现场爆破落地执行技巧
1、爆破落地执行策划
a、 现场会议流程策划 b、爆破落地方案策划
2、会场布置
a、硬件设施要求 b、生动化展示技巧c、影音材料与其它物料清单
3、会议营销要点
a、氛围渲染 b、主持控场
c、产品价值展示技巧 d、快速成交 e、抽奖技巧
4. 店面生动化布置
5. 促销活动现场意外预防与处理
6. 基于竞争对手的活动调整
① 掌握促销话术设计的思路与方法
② 明晰临促作用与使用方法
③ 掌握如何通过有效激励达到巅峰状况
④ 掌握呈现促销亮点的宣传与门店生动化技巧
⑤ 掌握活动现场统筹与时间进度控制的方法

刘孝明

国内著名终端业绩提升专家
实效营销培训第一人
销量倍增管控模式打造第一人
十年咨询策划与培训经验，为众多零售企业做过培训或咨询策划服务。
通过深度项目服务帮助多家企业取得连续几年销量大幅增长的良好业绩。
央视网、新浪网、腾讯网、搜狐焦点网等媒体均对其实效培训作过访谈。
曾为《销售与市场》、《销售与管理》等媒体的特约撰稿人；
出版专著《公司的浪费是如何产生的》赢得广大读者的好评并成为京东商城十周年店庆促销主打图书。
服务过的部分客户：
大自然地板、九牧集团12-13年全国经销商巡回，法恩莎洁具、箭牌卫浴、金牌洁具、和成卫浴、杜菲尼、雅立洁具、帝古卫浴、道格拉斯瓷砖三亚经销商会议、新中源陶瓷成都及重庆经销商会议、骏程陶瓷陕西经销商会议、莱博顿卫浴、联邦家私、联邦高登、多尔贝衣柜、欧琳橱柜、欧普照明福建核心经销商会议、索菲亚、龙树门业、顾家家居、梦天木门、巴迪斯集成吊顶、百得厨卫、圣象地板、世友地板、永吉地板、生活家地板、好百年家居、老板电器、澳克士照明、海尔太阳能、济南建材家居店面营销训练营、红星美凯龙太白盛世家居广场、西安业之峰装饰公司、无敌金刚木地板十三、十四、十五周年会议、北京天源阳光太阳能、世纪阳光太阳能、好太太太阳能、富源太阳能 居然之家、亚华世家、朗萨家私、名豪家私、美心门业、水星家纺、尚玛可家纺、多多爱家纺、百丽丝家纺、贝奇布艺、玮兰床垫；聚信建材城、兄弟连洁具、港华紫荆燃气具、华陶瓷具等；