销售团队走向卓越的秘诀 | 博锐培训课程 wap.boraid.cn-j9九游

企业所有管理人员、营销团队全体人员

一、销售经理的角色与职责
1、销售团队在企业中的地位
2、销售经理的角色和职责
3、销售经理面对的压力应具备的心态

二、定岗,定编和定员
1、销售人员的招聘
2、销售人员的职业生涯发展
3、销售人员的管理体系建立
3、1销售人员的特点
3、2销售人员的工作职责
3、3销售人员的管理体系
3、4销售人员的绩效管理
4、什么是目标？
5、目标设定的smart原则
6、工作目标考核的标准
7、如何做到上下同欲

第三部分：如何做好绩效考核
一、为什么要推行绩效考核
二、绩效考核应注意的问题
三、绩效考核的步骤
四、绩效考核都考核什么？
五、如何进行有效的绩效面谈？
六、考核结果如何与激励薪酬挂钩

杜继南

gec专职培训师，曾在多家世界著名外资企业（世界500强）中担任销售经理、专业培训师等职位，有丰富的实践经验。按受过ddi、forum、富兰克林柯维、企顾司等国际著名培训公司的系统专业导师训练和课程ttt训练，曾为许多著名外资、合资及民营企业进行一系列销售管理和管理技巧系列课程的培训。并为某著名外资企业（世界500强）在华企业设计系列培训内容并贯彻实施。他是《销售人员的十堂专业必修课》vcd教程的主讲老师，其培训风格生动活泼、亲和力强，注重良好团队精神的建立，广受学员的好评。
曾先后接受过ddi、forum、富兰克林柯维、企顾司、aptt等国际著名培训公司的系统专业导师训练和课程ttt训练，是美国aptt机构（德•波德思维训练教程）授权认证讲师。曾历任多家著名跨国公司（世界500强）销售经理及销售培训经理，作为一家著名欧洲跨国公司中国区的topsales，杜先生具有丰富的实践经验。