如何设计“三个公平和两个激励”的薪酬体系 | 博锐培训课程 wap.boraid.cn-j9九游

当今市场越来越成熟，产品同质化也越来越严重，竞争日趋激烈，对于未经专业训练的销售人员来说，一个不专业的销售行为，如：一个不专业的电话邀约、一次不专业的销售面谈．．．．都会让你失去客户，直接影响到企业的安危！
　　本课程从专业的角度来讲述销售人员如何运用专业销售技巧去有效提升销售业绩。培训导师有着近20年的销售实战经验，从基层业务做起一直到总经理，并成为出色的销售培训师，非常熟知每个阶段销售人员在想什么、做什么、困惑在哪里，在培训过程中能够对具体实务提供操作性极强的解决之道，让销售培训真正成为企业的生产力，为客户带来业绩提升，得到客户的高度认可！

想获得战略性有效薪酬设计技巧的人。

【时间地点】2008年8月16日　深圳
【时间地点】2008年8月22日　上海
【认证费用】480元／人（参加认证考试的学员须交纳此费用，不参加认证考试的学员无须交纳此费用）。
【说　　明】凡希望参加认证的学员，在培训结束后参加认证考试并合格者，颁发“香港培训认证中心国际职业资格认证中心ｈｋｔｃｃ”《国际注册人力资源管理师（薪酬管理方向）》职业资格证书。（国际认证／全球通行／雇主认可／联网查询）。（课程结束１０日内快递给学员）。
【说　　明】提供学员以“3e薪酬设计软件正版”进行练习，并注册安装一次，需要自带电脑，提供测评要素两套

课程内容：
第一部分：付薪哲学
　　薪酬的本质是什么，如何看待它的激励性？公平还是激励？
　　如何基于企业战略来做薪酬体系设计中的相关决策
第二部分：薪酬体系设计的三个公平
　　什么是3e，薪酬体系设计三个公平的原则是什么
　　外部竞争性和外部均衡性？常见的误解和错误
　　公司的薪资水平在市场上的定位该如何确定
　　衡量内部均衡的公式是什么，它不平衡将导致什么问题
　　四十分钟电脑实际演练：如何做岗位测评及职级图设计
　　四种衡量岗位价值方法
　　选择岗位测评要素的三个原则是什么
　　岗位测评的六个步骤是什么
　　如何用回归拟合校验岗位测评的结果是否准确
　　职位分级（职级图）如何做，技术、管理等岗位薪资序列如何设计
　　职级图在招聘、晋升核定工资中的用途
　　岗位测评的小组该如何构成，包括什么成员，常见错误
　　岗位测评注意事项和常见问题
第三部分：企业薪酬体系设计
　　一个小时实际电脑操作演练：如何设计一个公平合理的薪资级别标准（用计算机演练，携带企业自身的实际工资数据，将现场指导学员设计出符合企业自身实际情况的新的薪酬体系）
　　一个企业搞多少级工资好，级别数量如何确定
　　如何把企业的薪资水平与市场曲线相比较，并用市场薪资水平指导企业薪资级别标准的设计
　　各级工资的级幅度设定有什么规律和实际运用上的意义
　　两级工资之间的重叠度该如何设定，实际运用中的意义是什么
第四部分：如何充分发挥薪酬的两个激励
　　在薪资管理中如何“以岗定级、以人定档、以业绩定奖金”
　　如何为新招聘的人员定薪，如何为调动的人员定薪
　　解决薪酬水平低于标准的人员（绿圈）的科学合理方法
　　解决薪酬水平超标的人员（红圈）的十种方法
　　薪资调整的种类（晋升调薪、业绩调薪、结构化调薪）
　　给张三调薪，李四也要求调薪，怎么办？不同的人各调多少薪，如何量化
　　年度调薪矩阵的设计
　　如何从制度上避免部门经理为了争取调薪而拼命给下属打高分，或者把自己喜欢的下属打高
　　如何设计绩效工资与奖金如何加强在薪酬管理中的必要沟通，以及沟通的内容和技巧
　　如何用三种均衡性的原理（3e）去解释和沟通当下属薪酬高于上级、新来员工高于老员工等争议情况。
案例演示：张守春老师所作过的一个电子制造企业薪酬体系咨询设计案例的实际过程展示、讲解

张守春老师

博越公司、我们培训网（www.91res.com)高级讲师，3e薪资设计创始人，留美人力资源管理学硕士，“美国薪资协会”会员，毕业于美国新泽西州立大学人力资源管理学硕士，被《财智》评为2006年十大杰出培训师、被“中国人力资源开发网”评为2007年度最十佳人力资源培训师、2004年最具实战的十大优秀培训师、先后担任世界著名跨国公司朗讯集团人力资源（美国总部）薪资管理经理，联合利华、通用、搜狐、chinaren等国际知名企业人力资源高阶，华泰保险人力资源总监。前后担任新浪网、新华人寿、五矿集团有色金属公司等大型公司人事顾问，担任设计二十余家大中小型企业薪酬咨询项目，丰富的实操经验和最新前沿理论。
　　2005年，张守春加入中国企业培训网，专业从事企业薪酬体系设计的咨询项目与服务。张老师曾担任的人力资源管理咨询项目有：美国朗讯宾西法尼亚州微电子厂、朗讯上海设计薪酬系统、新浪网、民生人寿、兆维科技、天津电力建设集团、中外运空运集团、中国海洋石油工程公司、中国银行西城支行、华泰保险、天润金百、金盟钨业、鹏斯特电子、金鱼洗涤灵、天津宇傲汽车、华峰测控、沈阳东管电力、中国化工信息、中国医药集团重庆分公司、欧时力服装集团、道本天吉科技等人力资源项目咨询。
　　张先生具有薪酬领域的专业海外研究功底，有丰富的外企、国企、民企的实战和咨询经验，涉及多种行业，深谙国内企业薪酬设计的误区和困惑。张老师依据他在联合利华、朗讯等知名企业的薪酬管理经验，整合了现代流行的、规范的薪资设计技术，并且基于他的长期专业咨询经验，在国内首倡“3e薪资设计”。该课程是薪酬领域最具实战、操作性和实用性的品牌课程，在国内风行已久。学员评价该课程为“实际课程比期望的还好”，接受张老师3e薪酬培训的学员已累积四千人。