如何打造一支世界级的销售团队 | 博锐培训课程 wap.boraid.cn-j9九游

企业董事长、总经理、副总经理及其他高级管理人员

不论美国有多么强大的空中武力，在战场上，它仍然需要地面部队在其狂轰滥炸之后从地面挺进；而在企业中，销售团队就是企业的地面部队。不论您的品牌多强，不论您的产品质量多好，您仍然需要一支优秀的销售团队，才能将企业面对市场竞争的优势最大化！期待杨台轩老师的课程，教会我们如何打造一支世界级的销售团队！

【课程大纲】
一、招兵买马：企业在找千里马？那，伯乐在哪里？
销售团队的规划--应该要多大
人员招聘和人才的发掘
企业怎么会招聘了不合格的员工

二、人才养成与培训
新进人员的培训
公司的栋梁--超级销售员，有他就搞定
人才的养成
百年企业，如何培训员工

三、“专业”的销售团队
销售团队的四大工作领域
口才的培训：究竟销售人员需要什么口才
关键销售技巧
“如何有效维护客户关系”的工具
销售人员彼此的合作与沟通
销售团队沟通的死角在哪里
赢在加值销售
顾客满意度
计划力：销售人员管理能力最弱的一环
销售团队费用管控机制的设计

四、管理制度与文化：这是销售团队执行力的根本
销售团队的执行力，怎么来
目标管理的问题出在哪里
目标管理与绩效评估
企业什么时候给员工调整工资
人员晋升的迷思：谁最优秀
差旅管理：70%的出差时间可能被浪费掉了
一次有效率的销售会议怎么开
讯息报告系统
贵公司的销售副总，经理有没有“改变”的能力
销售团队领导的自我成长

五、如何有效的激励销售人员的士气
销售人员薪资制度的设计
激励方式有几种
销售人员最喜欢的激励方式是什么
什么是对销售人员最“有效”

杨台轩

原美国强生中国区销售总监
毕业于台湾辅仁大学企业管理学系，英国 exeter 大学企业管理硕士。杨老师注重实战，留学归国后从英商台湾德记洋行业务员做起，逐渐升任至产品经理、事业部门主管；后加入全球第二大乳制品公司——法国sodima乳业公司，从销售做起，做到行销经理；曾任世界500强美国强生公司中国区销售总监！杨台轩老师对营销团队在实战工作中存在的问题有深入透彻的研究，是著名的销售实战专家。