销售团队的培育与激励 | 博锐培训课程 wap.boraid.cn-j9九游

企业总经理、营销总监、销售部经理、销售主管、客服部经理等销售团队管理者

在市场竞争日益激励的大环境下，企业一直苦于无法迅速打开开源局面，突破营销困局。归根到底，销售团队的管理是关键。企业经常面临：销售团队流失率高居不下、销售人员专业技巧缺乏、销售人员士气低落、整体心智素质低下、老客户流失过快、新市场开拓不到位、销售额不理想……种种问题困扰着销售团队的管理者，如何培养具有专业销售知识与技巧的销售人员，如何激励销售人员低落的情绪；让销售团队重获激情，让销售团队在恶劣的市场上无往不胜，为企业谋取更大的利润。
本课程通过大量生动案例，结合讲师在世界50强企业的多年实战经验进行阐述和分析，深入分析销售团队的培养与激励问题并提出解决之道，帮助企业营销管理者打造一支势如破竹的强大销售团队，为企业创造更大利润。
【课程大纲】

第一部分 招兵买马：企业在找千里马？那，伯乐在哪里？
1. 人员招聘
2. 人才的发掘：朋友介绍“人才”，怎么办？
第二部分 人才养成与培训
1. 新近人员的培训
2. 公司的栋梁－－超级销售员，有他就搞定还是公司可能死定？
3. 人才的养成－－么提拔下属才能使大家都服气？
4. 百年企业，如何培训员工？-- 培训一定要花很多钱吗？
第三部分 怎么做才能培育出一支“专业”的销售团队？
1. 销售团队的四大工作领域
2. 口才的培训：究竟销售人员需要什么口才？
3. 关键销售技巧
4. “如何有效维护客户关系”工具
5. 管理的五大要素
6. 销售团队沟通的死角在哪里？
7. 顾客满意度对销售人员的帮助
8. 计划力：销售人员管理能力最弱的一环
9. 过程与结果，哪一个比较重要？
10. 短期与长期的目标
11. 公司为什么没有人才？
12. 销售团队的文化
第四部分 如何有效的激励销售人员的士气?
1. 领导者与销售团队文化的形成
2. 决策与执行
3. 领导与责任-极端重要的激励
4. 激励方式有几种？销售人员最喜欢的激励方式是什么？
5. 销售薪资制度的设计应该注意哪些地方？
6. 末位淘汰制，好不好？
7. 销售人员的激励应该是提成还是目标奖金？
8. 销售主管的极力政策
9. 销售团队领导的自我成长
10. 亲和力的激励
11. 关心下属的激励
12. 激励销售团队的原则

杨台轩

原美国强生中国区销售总监
毕业于台湾辅仁大学企业管理学系，英国 exeter 大学企业管理硕士。杨老师注重实战，留学归国后从英商台湾德记洋行业务员做起，逐渐升任至产品经理、事业部门主管；后加入全球第二大乳制品公司——法国sodima乳业公司，从销售做起，做到行销经理；世界50强美国强生johnson & johnson公司中国区销售总监。另外，杨老师兼任清华大学emba总裁班、上海交通大学国际emba班特邀教授。杨台轩老师拥有丰富的营销实战经验，对营销团队在实战工作中存在的问题有深入透彻的研究，是著名的销售实战专家之一。