赢在策略——年度营销计划的制定与管理 | 博锐培训课程 wap.boraid.cn-j9九游

总经理、市场总监、销售总监、销售经理、企业经销商管理人员和各区域营销管理人员。

目前国内企业存在一个很普遍的问题，所谓的年度营销计划就是销售指标数字的制定，而制定完这个指标的后续工作没做计划，也就是对于如何达到这个指标，该怎样做，需要分配多少的资源，这些关键的东西没有下文。即使有些公司会做产品策略、渠道策略、促销策略、价格策略等，但往往这些所谓的策略和实际的工作相脱节，对于常年在一线拼杀的区域经理、销售经理来讲：计划理论性太强，没有针对性的可操作工作可以执行……
以上这些企业在制定年度营销计划时普遍存在的问题，如何才能得到有效解决？如何才能使年初的目标有效地传达到每一位员工？而企业的每一个人，每一个部门对于年度目标来讲，他们的工作该如何展开呢？
课程详细分析了年度营销计划的制定方法与实施措施，保证计划可以执行并得到成效，让企业的营销计划更实际，更有效地完成，为企业赢取更大的利润。

【课程大纲】

第一部分：让人又爱又恨的营销计划――营销计划解惑
1. 为什么需要营销计划？
2. 为什么计划跟不上变化？
3. 为什么营销计划成了众矢之敌
4. 为什么外企重视计划我们经常讨厌计划
5. 为什么营销计划是企业计划的龙头
6. 营销计划是管理还是执行
7. 营销计划是战略还是战术
第二部分：营销计划的基本内容
1. 环境分析
2. 营销目标
3. 销售组织与人员编制
4. 产品策略
5. 价格策略
6. 经销商激励与控制
7. 促销推广
第三部分：市场信息的收集与调研
1. 市场信息收集调研内容
2. 调研方法
3. 调研的陷阱
4. 农夫山泉从调研中发现的“金矿”
第四部分：营销计划策划关键点把握
1. 战略先行、战术跟进
2. 目标市场与根据地营销
3. 市场区割与细分的战略性思考
4. 产品卖点的提炼与把握
第五部分：营销计划的执行管理
1. 销售到管理五大困惑、三个改变
2. 销售管理的特点
3. 目标管理的要点
4. 销售计划分解
5. 让销售人员心服口服管理要点
6. 人治、法治到文治

原农夫山泉全国营销总经理
原农夫山泉全国营销总经理，上海交大emba客座教授，中国十大杰出营销人，新实战派营销创始人，香港大学整合营销传播研究生，《经理人》杂志“中国商界mvp金奖”评委。20年国际及本土企业营销经验，以显赫战绩说话的营销高手，15天组建可口可乐山东全省销售网络，两个月攻克农夫山泉上海市场，多家权威媒体整版专访报道，曾服务于可口可乐等著名企业，从业务到集团总裁。服务过的企业有：通用电器、中国电信、中国移动、中国邮政、格力电器、三星电子、四川航空、台湾友佳精密机械、华信化纤纺织、蓝豹服装、lee、byford、柒牌服饰等。