业务流程管控体系/人才压模体系 | 博锐培训课程 wap.boraid.cn-j9九游

您是否正在被这些问题困扰着
销售业务周期长，过程比较复杂，涉及的人员比较多,新手往往心态比较急于求成,，然而,欲速则不达,导致积极性不高,容易打退堂鼓该怎么办?  如何在项目过程中，迅速找到线人,透过线人分清客户内部的组织架构与角色分析,让线人真正帮你促进项目进展？
项目前期如何筛选信息？项目中期，马上招标该如何投标去还是不去，客户马上做决定，该如何突破？项目后期如何起死回生？ 

课程大纲 
一、业务流程管控体系---天龙八部
第一部：信息收集
第二部：深度接触
第三部：方案设计
第四部：技术交流
第五部：方案确认
第六部：高层公关
第七部：商务谈判
第八部：签约成交
课程工具：“业务流程标准化”清单
二、实战运用七步分析法
一、明确规范化的业务流程体系
明确公司的业务模式（oem配套、大客户、项目、odm）
二、明确业务流程体系的里程碑
针对具体的业务流程体系进行分解为里程碑
三、明确里程碑的工作任务清单
把每一个里程碑分解为3—7个工作任务清单
四、完成工作任务清单的日常活动
针对每一个工作任务清单，进行归纳总结：所有的日常活动
五、每一个日常活动必须达成目的
根据日常活动，进行一一对应，确保拜访或电话的目的
六、达成目的,需要的具体策略方法
为了达成目的，在做具体的日常活动之中，我有什么具体策略
七、完成策略方法,需要的常用话术
情景模拟：针对这些日常活动，我们可能涉及哪些关键人，有哪些的话术
课程工具：“如何分析项目各阶段及标准化”表单
三、业务管控操作手册---信息搜集
一、信息收集的基本定义
二、信息收集的成功标准
三、信息收集的项目进度
四、信息收集的工作任务清单
五、信息收集的常见活动
六、信息收集的常用方法、策略、话术
七、信息收集常用工具及表单
八、信息收集对销售人员的职业能力要求
课程工具：“360度搜集项目信息”

中国工业品实战营销创始人
工业品营销资深咨询专家
卡位战略营销伦伦的开创者
中欧国际工商管理学院emba
丰富的企业实战经历：
曾任500强johnson & johnson 销售经理
曾任凯泉泵业集团资深销售总监
曾任500强英维思集团阀门控制事业部营销副总

汪奎

美国国际职业资格认证委员会
国家职业高级企业培训师
西安交大经济与金融管理学院 emba
丰富的企业实战经历：
西安协同软件股份公司电力事业部 项目经理
(银河科技)西安开元电力自动化有限公司 企业经营管理
西安银河网电智能电气有限公司 总经理
西安远征公司 营销总经理