新 总裁运营规划 | 博锐培训课程 wap.boraid.cn-j9九游

让企业突破瓶颈，让操盘手未雨绸缪，打造企业新的核心竞争力！
【课程背景】：
作为老板或高管，你是否有这样的焦虑：
n 感觉零售行业环境不好，同质化严重，瓶颈不知如何拓宽？
n 公司业绩在持续下滑，自己还能坚持多久？
n 自己每天埋头苦干，忙的不分昼夜，还是不能力挽狂澜？
n 为了突破现状老板绞尽脑汁指示经常变；高层陈桥兵变基层更换频繁，公司变成黄埔摇篮？
n 每年详细规划，结果成绩一般，成本却翻翻？
n 部门看似运转，其实内耗极大，效率平凡？
造成现状的原因是什么？
n 缺乏系统性规划
n 只关注结果不关注过程
n 过去的经验与目前市场不匹配
n 旧有的管理模式跟不上市场的需求
n 不能透过现象看本质，浮躁、快速见效的心态

【课程收益】：
n 三大运营规划工具，五大利润提升规划流程，高管可以自己引导战略规划执行；
n 企业找到适合自己的发展方向，品牌重新构建核心竞争力；
n 品牌公司可以拥有一套战略运营规划模式；
n 公司可以获得一套可执行的运营规划流程；
n 区域市场可以获得一套提升品牌核心竞争力的战略规划执行地图；
n 通过现场实战演练，找到公司持续盈利基业长青的路径。


【课程形式】：理论讲解 案例讲解 课堂实际运营规划设计训练
【培训对象】：董事长、总裁、副总经理、运营总监、人力总监、区总
【课程时间】：3天2晚
【课程精华】：
一、 零售业管理者迷茫的原因分析
n 外因
1. 互联网过度炒作 2. 零售行业负面消息
3. 人云亦云的负面情绪感染
……
n 内因
1. 销售业绩下滑 2. 成本增高的压力
3. 试了很多方法业绩没有达到预期 4. 下属的各种抱怨
……
二、 公司管理现状：
1. 战略执行规划不清 2. 执行过程中容易失去自我
3. 抢下属饭碗 4. 只要结果不要过程
5. 衡量标准单一 6. 激励机制走入误区
……
三、 突出重围之突破口
n 透过现象看本质
1. 中国零售行业未来的发展方向解析 2. 数据分享
3. 成功企业的核心秘密 4. 案例分享：小米成功之道；三只松鼠的启迪
n 零售行业三大突破口
1. 产品领先战略 2. 总成本最低战略 3. 全面客户服务j9九游的解决方案战略
n 如何选择适合自己的突破口
1. 核心竞争力是什么？ 2. 产品
3. 驱动力模型
四、 零售运营体系构建
n 运营体系构建误区
1. 产品定位与渠道不匹配 2. 运营体系构建与公司战略规划不匹配·
3. 多种渠道布局矛盾冲突 4. 运营流程标准不符合现状
……
n 运营体系构建原则
1. 与品牌公司战略匹配 2. 匹配自己区域市场
n 运营体系构建
1. 四大类别组织架构
1）直营组织架构 2）区域组织架构 3）代理商组织架构 4）加盟商组织架构
2. 零售运营体系的设计原理
1）因果关系
3. 零售运营体系的设计四大层级
1）财务层面 2）客户（和顾客）层面 3）运营层面 4）学习与成长层面
五、零售运营体系搭建流程
n 第一步：现状评估
1. 管理层级思想统一简报会 2. 公司现状盘点评估
n 第二步：运营规划定向
1. 短期目标：提高生产率战略
1）降低成本 2）提高销售效率 3）清库存
2. 长期目标：收入增长和组合
1） 新产品 2）新应用 3）新客户和市场 4）新关系
5）产品 服务 6）新定价战略
n 第三步：运营执行计划
1. 目前公司运营现状
1）运营计划中更多关注向内看
2）明确目标按长期战略发展，老板却只关注短期目标
3）旧有绩效阻碍运营战略实施
4）只注重个人能力而忽视流程标准再造与迭代
5）救火队式管理
……
2. 分公司（省代公司）如何制定各部门可行性动作和实现各部门之间协作
1）营运部 2）市场部 3）企划部 4）商品部 5）人力部
6）行政部 7）财务部 8）信息部 ……
3. 执行计划关键点：各部门成功关键因素分析
n 第四步：具体执行计划
1. 行动计划 2. 人才计划
n 第五步：激励机制
1. 金钱激励机制 2. 非金钱激励机制
n 第六步：监控与评估
1. 沟通机制 2. 评估标准设计
七、实践：运营战略规划训练

李坤恒

 资深零售品牌管理顾问
 资深零售盈利效能提升专家
 实体零售创新模式研究院院长
 北京大学纺织服装emba班客座教授
 香港时尚业管理研究院副院长
——学历背景——
北京大学沃顿商学院emba
美国 nlp 大学高级执行师
——履历背景——  
李坤恒老师专注于服饰企业零售管理、终端运营、订货会营销等核心业务领域十余年,服务于服饰企业的专业咨询顾问及实战派讲师，具备丰富的一线品牌服务经历的实战专家！致力于服饰行业管理效能提升及盈利模式创新。特别是在受到互联网及移动互联冲击的近几年，深入钻研实体零售行业的突破之路。倡导以顾客价值为核心，以员工价值为导向，以项目推动的模式实现实体零售行业的变革之路。

服务过的客户有：

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