双赢营销 | 博锐培训课程 wap.boraid.cn-j9九游

l 明确双赢的概念和核心意义。
l 学习当前营销模式的主流表现
l 掌握双赢营销四步骤的重要规则
l 掌握运用双赢营销的常规技能。

【课程背景】
商业活动中，运用一起优势取得主动权地位，从而形成销售优势，往往可以获取一时的阶段性胜利。但从企业发展的角度看，杀鸡取卵的方式无异于饮鸩止渴。双赢营销的目的就是培养终身客户，是大赢之道。

【课程学时】
1~2天
【课程方式】
核心法则讲解、案例分析、自我剖析、练习、角色扮演，启发式、互动式教学
【课程对象】
企业营销中高层


【课程大纲】
第一部分：营销分析
一、 营销模式理论：
1. aida（爱达模式）
2. gem模式（吉姆模式）
3. fabe模式（费比模式）
4. 4p\4c\4r\4s
5. pram模式（双赢模式）
二、 营销模式理念
1. 概念营销
2. 知识营销
3. 顾问营销
4. 服务营销
5. 关系营销
6. 社交模式
7. 娱乐营销
8. 体育营销
9. 公益营销
10. 整合营销
11. 链式营销（思维拓扑图）
12. 文化营销：

三、 营销模式形式
1. 店铺销售
2. 无店铺营销（直销 ）
3. 会议营销
4. 直邮营销
5. 网络营销
6. 会员制营销
7. 电话营销
8. 电视购物
9. 体验营销
10. 数据营销

四、 营销模式-广告
1. 大众媒体广告（报纸、电台）
2. 新兴媒体广告（短信、电影植入）
3. 卖点广告（pop）
4. 事件广告（软广告）
5. 互联网新模式
五、 营销模式-渠道
1. 直营模式（直销）
2. 代理模式
3. 经销模式
4. 合作模式
六、 营销的根源—
人性的弱点（特点）

第二部分：双赢营销
一、 双赢思维
1. 输赢的四种结果
2. 短期利益与长期利益
3. 双赢特征
4. 辩证看双赢
5. 输和赢
6. 不要进入双赢思维误区：

二、 双赢沟通
1. 认清目标与底线
2. 一句话决定输赢：
3. 我操控，你决定
4. 给足面子 留下里子
5. 先退一步，再往前跳
6. 沟通不畅的两大原因
7. 沟通的主动性
8. 沟通的三个阶段
三、 双赢营销
1. 计划
1) 计划设立的四大目标：
2) 销售策略制定：
3) 定位好供需模型
4) 看看你的队伍装备精良么
2. 关系
1) 顾问式销售
2) 你的前线人员情商高么
3) 专业运用的好么
4) 3h素养
5) 太阳经和月亮经
6) 共情（深度理解）
3. 协议
1) 谈判的主动权
2) 谈判的三个境界
3) 清理法道
4) 明确谈判的两大目的
5) 创造有利于我的谈判环境
6) 如何拒绝核心条款的让步


备注：内容可能因为学员的不同而有所调整。

高海友

★清华大学、浙江大学等高校特聘讲师
★中国软文化研究中心课程研发专家
★中国企业联合会特聘专家
★中国营销实战训练导师
★中国市场学会营销专家委员会顾问
★国内多家学会、协会营销专项顾问

　　　中国营销实战训练导师，人民大学emba, 共青团中央cct大学生（青年）就业创业计划发起人，青年导师。中国软文化研究中心课程研发专家。20余年大型企业营销实战经验。担任30余家企业营销顾问，10年企业高层职业经历，6年世界500强企业实践经历。从事过建筑材料、房地产、有色金属、医疗器械、it网络、教育及教育设备、保健品、公益等行业工作。
工作简述：
　　　历任武汉天地房地产公司-副总、启智天下教育科技公司-总裁、智慧天下公司-营销总监、台湾天福集团-营销总监、正品科技（中国）有限公司（美资高科技软件公司）-营销总监、浙江海亮集团（中国500强企业 ）分公司经理等职务。

　　实战经验丰富、理论与实际结合，内容实战、实用、实效；
　　〓幽默风趣、深入浅出、形式生动、内涵深刻；
　　〓情景式案例，实战型解答、以真实案例说明实际问题；
　　〓观点新颖，论述精辟，学术前沿、传道授业、授人以渔；
　　〓实战工具 实战辅导 实操案例

《卓越大客户销售技巧》 《中国企业发展之营销再突围》
《卓越领导力提升与塑造》 《经销商建设与管理（渠道）》
《高效团队之执行力》 《打造狼性团队》
《年度营销计划制定与执行》 《营销实战心理学》
《市场营销活动策划与执行》 《招投标项目战略及战术技巧》

原创教材
　　《一号会议手册》、《大学生创业手册》、《突破高薪—名企求职训练营》、《三年成为总监》、《职业素养提升》
原创理论
　　《3h理论》、《营销阴阳论》
经典观点　　
　★再亮的灯，也无法改变黑夜。我们只是用灯来等待白天；
　★一个人在细微处的能力是其功力的核心体现；
　★你是什么不重要，别人认为你是什么才重要；
　★不要对人要求很高，因为如果他很高，根本就不需要你要求；
　★知道的多，可以哗众取宠，知道的深才可以惊天动地，思想的深度决定高度；
　★人最大的收获，就是把一个好的行为养成了习惯；
　★人们往往把“笨”定义为：你认为习以为常的事情别人达不到；
　★沟通的核心问题：沟通途径的阻断，导致了沟通内容的屏蔽；
　★不能把忠臣当能臣用、再信任都要“过程把控”；
　★人不是想要便宜货，只是希望占到便宜；
　★极端的人容易出成果，但不容易出成就；
　★放他一马，原来是放自己一马；
　★学得越多越博学，谈的越多越智慧；
　★不受伤才能天下无敌；
　★把员工归类为好人的是笨蛋，把员工归类为坏人的是恶魔；
　★蓝海是死人多，红海里穷人多；　　
　★恶毒的环境和时代，做个好人往往就显得很特别了；
　★有才不才，有权不权，有力不力的人才是真才，真权，真力；
　★记得抬头看路，目的如果错了，才华和勇气往往就是助纣为虐了；
　★不要考验任何人，人士经不起考验的；
　★能力再大，也不能阻止太阳的落山；
　★心理病人的想法常人都有，但常人不极端；
　★0到1的过程，往往就是艰苦奋斗的过程；
　★很多企业不缺未来，但是没有明天；
　★学习和成长的境界不在于你学习了多少，而在于吸收了多少；
　★让没有头脑的人做有头脑的事情，安排者本身就是做了一件没有头脑的事情；
　★知名度只要脸皮厚就很容易搞起来，美誉度却是最值钱的东西；
　★你的业余时间在做什么，往往决定着你的成就方向；
　★气球只需要有一个漏洞就吹不起来了，企业也是；
培训客户
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