业绩倍增训练营 | 博锐培训课程 wap.boraid.cn-j9九游

ø 建立销售业绩倍增的信心
ø 掌握销售业绩倍增的方法与策略
ø 通过心态与技巧的提升,全面提升销售业绩

【培训对象】销售人员
【课程背景】
如何在激烈的市场竞争中获得业绩的增加？我们的业绩真的到顶了吗？销售人员的业绩提升分为能力提升与心态提升。


【课程收益】
1. 了解营销中业绩培增原理
2. 了解每个关键点提升的方法
3. 掌握成交技巧
4. 提升员工的心态从不可能到创造可能，从被动到主动


【课程大纲】
第一部分 方法技巧篇
u 业绩倍增原理
ø 客户心理
ø 客户数x成交率x客单价x客件数x重复率
案例：麦当劳如何提升业绩
u 如何提升客户数
ø 增加客户覆盖率的方法
ø 吸引客户注意力的策略
u 如何提升客户购买率
ø 如何了解客户的需求
ø 如何解除客户的疑虑
案例：把冰卖给北极人
互动：如何有效问话
u 如何提升客单价及客件数
ø 如何塑造产品的价值
ø 配套销售及捆绑销售的技巧
ø 立即成交的技巧
互动：卖杯子
案例：由感冒药引出的8万元订单
u 如何提升客户的忠诚度和重复购买率
ø 如何建立与客户的关系
ø 如何做好客户服务
ø 让客户感动的三种服务
案例：打动客户的保险业务员
u 微信营销
ø 微信不是营销
ø 如何增加粉丝量
ø 如增加信息的点击率阅读量及转发率
ø 如何在移动互联网上获得订单
互动：现场找粉丝
第二部分 心态目标篇
u 销售人员如何面对瓶颈
ø 优秀销售人员的三大特质
ø 习惯的力量，如何养成好的习惯
ø 积极思维
ø 尝试与坚持
互动：劈木板
u 销售人员如何走出困境
ø 正确面对挫折
ø 如何调控自己的情绪
ø 如何设立并达到目标
案例：一切是最好的安排
u 相信及自信
ø 目标、方法与意念
ø p=p-i
ø 干扰的三大表现形式
ø 激情与信念
互动：吞火

周斌

 清华大学、北京大学emba 客座教授
 中国营销十强培训师、全国品牌培训师
 中国企业大学特聘教授
 多家企业顾问和企业教练

【授课风格】
 深厚的专业基础，理论功底扎实，实践经验丰富，渊博的知识，深具职业培训师风范；
 课程实战性强、语言幽默、生动流畅、感染力强；
 案例丰富、深入浅出，理论联系实际、特别强调培训学员的参与及感受；
 课程内容具有很强的系统性和实操性，观点新颖，论述精辟。
 讲课深入浅出，善于用生动的案例、幽默的故事、互动的游戏让学员在轻松的氛围中领悟很多深刻的道理，同时还能善于把握学员心态，根据现场气氛灵活地优化授课流程。
【导师背景】
毕业于西安交通大学，先后从事过技术，营销，企业经营管理等工作，历任南京华东电子集团销售副科长，武汉力源电子有限公司华中地区销售经理，武汉康宏创业科技有限公司副总经理，高泰电子科技有限公司副总经理，多家知名管理咨询公司的特约讲师。96年专业从事企业辅导与员工训练，至今已经为超过500家企业和专业团体做过个人成长，销售领域的演讲与培训，受训听众超过50万人次。足迹遍布北京、天津、武汉、上海、广州、长沙等三十余个城市。关注学员心灵成长和人格提升，运用nlp和教练技术的先进培训方法，对学员具极大感召力，近几年来，深入研究企业教练管理技术，与传统管理进行有效地结合，并取得丰硕成果。被业界誉为最具活力的绩效教练。
最新著作《智取订单》，即将出版新作《会销高手》《智慧领导力》
服务过的客户有：劲牌酒业，北京业之峰、贵州景宏、德发电子，深圳英创，黑豹体育，香港百诺洁，武烟集团，人福科技，当代地产，康师傅顶益,云箭集团、天合物资、天籁医药、新雅集团、湖北省眼镜协会、代代木生物、白领丽人、宏润康药业、海南椰岛、香港金山世创、诚友电子、天安担保、三新书业、乔万尼服饰、三国英雄、格林医药、中国石油、简易瓷砖、诺贝尔瓷砖、东风汽车、神龙冲焊、哈森鞋业、361度、纽宾凯大酒店、群光广场、武汉广场、百川药业、贝克药业、艾美克环保、郑州中杰药业、江苏恒瑞医药、富思特集团、贵州烟草集团、长虹空调、荆福汽配、中建三局、襄阳电信、华中石油、凯旋门华天大酒店、中国农业银行、十堰晚报、楚天传媒集团、滨湖制药厂、劲霸男装、利郎服饰、老板电器、银河it学院、稻花香集团、美的电器、中粮集团等等。