nlp销售密码 | 博锐培训课程 wap.boraid.cn-j9九游

导言、nlp简介及12个假设前提
第一章、从nlp角度认知销售
一、推销--世界上最伟大的事业！
二、成交就是为了爱！
三、销售从拒绝开始，没有失败，只有放弃！
四、转念之间
第二章、nlp沟通技巧
一、沟通的两种模式
二、沟通3要素
三、沟通4大基石：
（一）、望：肢体动作的观察
（二）、闻：聆听的技巧、
（三）、问：有目的的问
（四）、说：nlp说服技巧
四、亲和力：建立亲和力的技巧
第二章、销售技巧
一、客户心理分析
（一）、顾客购买动机
（二）、顾客谈判心理
（三）、客户的购买决策流程
（四）、准客户3要素man
二、产品说明技巧
（一）、产品呈现技巧
（二）、spin销售（顾问式销售）
（三）、催眠式销售
三、客户异议处理技巧
（一）、异议产生的原因分析
（二）、nlp异议处理技巧12法
（三）、先处理感情，在处理事情
四、nlp-成交技巧
（一）、假设成交法
（二）、选择成交法
（三）、回头成交法
（四）、情境成交法
（五）、对比成交法
（六）、机会成交法
（七）、限期成交法
（八）、欲擒故纵法

周斌

 清华大学、北京大学emba 客座教授
 中国营销十强培训师、全国品牌培训师
 中国企业大学特聘教授
 多家企业顾问和企业教练

【授课风格】
 深厚的专业基础，理论功底扎实，实践经验丰富，渊博的知识，深具职业培训师风范；
 课程实战性强、语言幽默、生动流畅、感染力强；
 案例丰富、深入浅出，理论联系实际、特别强调培训学员的参与及感受；
 课程内容具有很强的系统性和实操性，观点新颖，论述精辟。
 讲课深入浅出，善于用生动的案例、幽默的故事、互动的游戏让学员在轻松的氛围中领悟很多深刻的道理，同时还能善于把握学员心态，根据现场气氛灵活地优化授课流程。
【导师背景】
毕业于西安交通大学，先后从事过技术，营销，企业经营管理等工作，历任南京华东电子集团销售副科长，武汉力源电子有限公司华中地区销售经理，武汉康宏创业科技有限公司副总经理，高泰电子科技有限公司副总经理，多家知名管理咨询公司的特约讲师。96年专业从事企业辅导与员工训练，至今已经为超过500家企业和专业团体做过个人成长，销售领域的演讲与培训，受训听众超过50万人次。足迹遍布北京、天津、武汉、上海、广州、长沙等三十余个城市。关注学员心灵成长和人格提升，运用nlp和教练技术的先进培训方法，对学员具极大感召力，近几年来，深入研究企业教练管理技术，与传统管理进行有效地结合，并取得丰硕成果。被业界誉为最具活力的绩效教练。
最新著作《智取订单》，即将出版新作《会销高手》《智慧领导力》
服务过的客户有：劲牌酒业，北京业之峰、贵州景宏、德发电子，深圳英创，黑豹体育，香港百诺洁，武烟集团，人福科技，当代地产，康师傅顶益,云箭集团、天合物资、天籁医药、新雅集团、湖北省眼镜协会、代代木生物、白领丽人、宏润康药业、海南椰岛、香港金山世创、诚友电子、天安担保、三新书业、乔万尼服饰、三国英雄、格林医药、中国石油、简易瓷砖、诺贝尔瓷砖、东风汽车、神龙冲焊、哈森鞋业、361度、纽宾凯大酒店、群光广场、武汉广场、百川药业、贝克药业、艾美克环保、郑州中杰药业、江苏恒瑞医药、富思特集团、贵州烟草集团、长虹空调、荆福汽配、中建三局、襄阳电信、华中石油、凯旋门华天大酒店、中国农业银行、十堰晚报、楚天传媒集团、滨湖制药厂、劲霸男装、利郎服饰、老板电器、银河it学院、稻花香集团、美的电器、中粮集团等等。