突破性行销系统高级研修课程 | 博锐培训课程 wap.boraid.cn-j9九游

课程类别：
行销技巧与销售管理

课程目标：
以正当的见解了解您的工作岗位 以正当的思维巩固您的事业基础
以正当的语言进行有效的心灵沟通 以正当的行为达至无侵略性销售方式。
培训对象：
企业中、高层管理人员
各部门主管及销售人员

培训方法：
培训师主讲、辅以幻灯片、练习、案例分析、实战互动、催眠引导等多种手段与学员的意识及潜意识进行沟通，使学员在不知不觉中进行改变，通过《潜能开发—目标制定及愿景规划》《实战技巧—建立高绩 效的销售团队》《团队激励 —提升团队凝聚力及工作热情 》《市场分析—销售系统管理》这四部分 内容使学员掌握实战的销售、沟通技巧和行销管理方法，增强团队凝聚力。

潜能开发——目标制定及愿景规划展现心中的理想，设定明确的计划 第一步：明确自己真正想要的是什么？ 成功？金钱？事业？与客户或商业伙伴建立良好的人际关系？ 第二步：了解成长过程中的相互作用，发现目标背后的目的。 有效避免在追寻目标过程中牵制自己的力量。 第三步：掌握设定目标的方法。
运用六个步骤设定目标 第四步：展现心中的理想，设定明确的计划。 愿景规划，将理性目标转化为感性认知。

第五步：静态催眠，一生亲情的引导；
寻找到支持着我们达成目标的力量。
实战技巧——建立高效业绩的销售团队提升工作的绩效，采取有效的行动 第一步：探寻客户作决定这种行为的原动力；
是什么原因使他们做出成交决定或迟迟不能作出成交决定？（经销商-成交 终端客户-购买） 第二步：明确客户行为抗拒的来源；
终端客户和经销商的抗拒分别有哪些？ 为什么客户会抗拒我们或提出一系列的异议？ 第三步：客户分析，明确客户的性格沟通模式；
不同客户需要采取不同的沟通方式，客户的区别在哪里？我们需要采取何种方式与他们达成共识？ 第四步：运用超音速销售及行销心智成功缔结客户； 由见到客户、说明产品对客户的帮助、处理客户的反对意见到最终协助客户作出成交决定，掌握并运用一系列有效的方法缔结客户。


① 超级诱惑力—— 掌握以最快的速度和客户达成自然契合的方法 （接触过程）
a． 有效沟通的方式
b． 效仿寻找契合点
② 绝对说服力—— 实战性销售，运用有效说明产品利益的方法及王牌销售法则 （呈现说明）
a. 明确你的客户真正想要的
b. 运用产品说明的五个步骤
c. 掌握产品说明的基本原理
d. 学习产品说明的几种方法
③ 超级影响力—— 成功解除客户的购买抗拒及反异议处理的方法 （处理异议）
a. 解除客户的购买抗拒
b. 处理客户异议的方法
 六个抗拒的原理
 重新框视法
 假设问句法
 弗兰克林法
 询问法
nlp 行销系统
问题转为利益法
证言法
回避式说话法
攻击性说话法
随声附和法
直接否定法
间接否定法
倾听法
预防法
真实反映法
引导法
接受两个观念
④ 超级震撼力—— 突破缔结障碍，运用超音速销售及行销心智成功促成客户的方法 （促成交易）
a. 掌握不同的销售方法，明确客户沟通的价值观；
b. 设定购买情景，建立神经联想；
c. 运用购买指令成功缔结客户，最具诱惑力的催眠式销售方法
d. 使用非语言沟通的力 量，探寻客户的内心世界；
e. 超级成交力，成功缔 结客户的 24 项法则；
 选择成交法
 假设法
 不断追问成交法
 不同性格类型销售法
 反客为主法
 打断连接法
 提示引导法
 心锚建立法
 利益总结法
 分 段法
 弗兰克林法
 延伸缔结法
nlp 行销系统
问卷缔结法
 举例成交法
 向顾客讨教法
 强迫成交法
 解决问题式成交法
 建立正面连接促成法
 暗示成交法
 对比缔结法
 来之不易式成交法
 步步紧逼法
 合作促成法
 转介绍法
f. 成功做出拜访前的准 备和拜访后的总结。
第五步： 静态催眠，感受积极正面的喜悦
团 队 激 励 ——提升团队凝聚力及工作热 情 自 我 控 制 的 力 量 ， 提 升 工 作 的 热 情
第一步：掌握引导生活的控制力量（正确运用快乐与痛苦这两种情绪的方法）
第二步：运用打断惯性思维的法则及建立新的神经联想（掌握将意识放在你想要的事物上得方法）
第三步：瞬间调整自己的生理状况（由疲惫转换为拥有旺盛的工作精力的方法）
第四步：明确价值观，掌握预测生活基本方向的方法（改变认知、调整信念的方法）
第五步：改变我们的不良习惯并彻底消除不良情绪（懒惰、懈怠、自卑、自大……） 第六步：最后的突破 转换问问题的方式（将集中在问题上的注意力转换为找到解决问题的方法） 第七步：nlp 思维程式调节系统，挑战生命极限，提升工作的热情。
市场分析——销售系统管理
掌握正确的管理模式，成功发展你的组织 系统性的简易组织管理 第一步：明确组织发展必须具备的力量（9 点） 第二步：我们应该做好的准备工作 第三步：自身发展的任务
第四步：掌控并有效地进行时间管理
nlp 行销系统
第五步：发挥自身的素质和魅力
第六步：凝聚团队的力量 第七步：提升团队效率的六点建议 第八步：掌握与团队成员沟通的方法 未来市场分析 永续经营你的事业 第一步：未来企业及自身经营的趋势经营、管理、消费、服务（对经销商及终端客户的服务体现在附加值、高品质、差异性，分别是什么？） 第二步：未来企业及自身竞争的趋势市场（分析不同客户群体、市场细分、经销商及终端客户细分） 企业自身管理（全球无国界、资讯再革命、品质及素质提升、服务改变） 同业竞争、资源竞争、产品竞争、人才竞争 第三步：未来企业及自身发展的趋势
高层管理人才 企业管理及运做模式，包括企业理念、战略思想、投资渠道、员工管理等。 其它的营销策略和管理手段
目标市场及市场占有率 第四步：动态催眠，发挥内心蕴藏已久的力量，全力以赴追寻心中的梦想
整体培训课程互动练习 互相效仿练习、角色互换练习、太极沟通练习、预见性想象力练习、潜意识拓展练习、意见转换练习、
变负面为正面的角色切换练习、突破性神经联想力练习、增强团队凝聚力练习、现场产品销售练习、nlp思维程式设定—控制及引导有效情绪练习、熟练使用非语言沟通的力量探寻客户的内心世界练习。
达成结果
开发内心蕴藏着的巨大力量，掌握与潜意识沟通的能力，运用自我控制的力量，提升工作的热情，通过有效的方法，在最短的时间里达成最大的绩效。设定个人发展目标，创造个人营销文化，了解未来市场 变化，熟练运用系统性组织管理。
培训时限：二天
课程收益：
如何规划未来的远景，设立明确的目标。
如何与自己的潜意识进行有效的沟通。
探寻并了解客户追求快乐、逃避痛苦的行为原动力；
明确客户购买抗拒的来源。
如何设定行销思维程式，达至无侵略性销售？
如何发现、启发、创造客户需求，明确客户沟通的性格模式？
如何掌握系统化销售,成功缔结客户的几大步骤,建立人际关系沟通系统?
如何运用惯性签单法成功缔结客户？
如何唤醒客户沉睡的心灵，激起客户初次购买和再次购买的欲望？ 如何运用思维意识行销以最快的速度和客户达成自然的契合？
如何有效说明产品的利益？
如何成功解除客户的购买抗拒及处理异议？
如何运用速度化行销及行销意识进行催眠式销售,成功缔结客户？ 如何掌握不同的销售方法，明确客户的价值观？
如何设定购买情景，建立神经联想？
如何运用最具诱惑力的催眠式销售方法通过购买指令成功缔结客户?
如何使用非语言沟通的力量，探寻客户的内心世界 ?
如何使用缔结客户的 24 项法则成功缔结你的客户？
如何成功做出拜访前的准备和拜访后的总结 ?
如何掌控自我 , 提升工作的热情 ?

庞峰

18 年如一日，战争在销售的最前沿，18 年太平洋集团、朗致集团、链家地产、胜道国际企业、亨通光华制药集团，销售及营销运营管理经历，经过艰苦历练从营销员、业务主管、团队经理到 资深营销经理、总经理、集团营销顾问，积累了大量的集销售、销售队伍组建、销售队伍管理、销售队伍激励，销售队伍培训的实战经验。
10 年领导，统领销售狼人创辉煌战绩从太平洋的区域总监,到胜道国际行销高管，从朗致集团培训总监，再到链 家地产商学院负责人等，10 年的管理经历，统领人寿保险、生物制药、保健品、房地产、美容业、汽车销售、银行、快消品等各行业销售团队突破企业乃至行业的销售神话，将一个个不可能变成可能，创造辉煌战绩。
8 年舞台，助无数团队起死回生
8 年来一直奔波全国各地，帮助无数个销售团队创造辉煌业绩；多家面临问 题或困难的企业，在庞峰老师的培训和咨询顾问下度过难关；无数销售人因得到 庞老师的指导创下销售奇迹，做到企业甚至行业的第一！
3 年苦研，打造快速复制的销售方法。
18 年历练，3 年闭关，庞峰老师研发出快速且可复制的销售方法。成功打造 出速度及意识化产品行销模式，nlp 产品销售模式并成功开创出销售 6 大系统课程，范围涵盖：营销、说服、激励、实战、未来市场预测等，协助销售员大幅提 升销售业绩。
主讲课程：
《nlp 团队业绩提升之行销系统搭建》—销售团队的必修课
打造高绩效基层销售人员的销售系统
（销售技能提升、团队激励、沟通技巧、电话销售、心态管理）
打造高绩效中层销售领导的管理系统
（催眠行销训练、团队复制训练、管理技能提升、团队效率提升）
打造高绩效高层领导思维的文化系统
（行销氛围创造、行销系统植入、行销文化传播、市场分析及经营决

曾服务客户：
2003 年受邀中央人民广播电台中国之声栏目，担任栏目嘉宾并任中国搜狐网专栏撰稿人。
2004 年受邀担任北京大学职业经理人研修班职业经理人生涯规划讲师；
2005 年受中国人民银行大客户行邀请与于丹等众多名师一道对中国银行大客户经理团队进 行销售技能培训。
2006 年对韩国知名品牌新生活化妆品公司进行培训。教授销售技巧及人际沟通技巧。
2007 年钱江摩与广州五羊本田一同展开了多场培训，分别是对经销商和代理商进行培训。
2008 年经北汽福田总裁邀请，为提升员工士气、树立工作目标为该公司员工讲解员工生涯 职业规划。
2009 年为金正大集团高层管理进行销售系统的培训。 经高层管理层反应庞峰老师的课效果 很不错，实用性很强，新颖并具有可实战性。
2010 年受邀金融保险行业，为中国太平洋保险公司、中国平安保险、中美大都会人寿、信 诚人寿等多家保险公司开展实战销售技能培训。
2011 年受保健品行业多家大型集团公司邀请，通过不同企业的不同营销模式，开启行销模 式及实战销售技能培训，涉及的企业有：红太阳健康产业集团、广东南方李锦记营养保健品 公司、中普阳生物工程有限公司、北京蒙超商贸北医大医药健康推广中心等。
2012 年为国内多家制药企业，朗致集团、修正药业、长江脉医药集团、西安亨通光华制药、 山西双人药业等集团公司开展销售团队实战培训。
2013 年对中国电信、中国联通指定第三方服务商提供销售技巧培训。

服务过的客户有：

2003 年受邀中央人民广播电台中国之声栏目，担任栏目嘉宾并任中国搜狐网专栏撰稿人。
2004 年受邀担任北京大学职业经理人研修班职业经理人生涯规划讲师；
2005 年受中国人民银行大客户行邀请与于丹等众多名师一道对中国银行大客户经理团队进 行销售技能培训。
2006 年对韩国知名品牌新生活化妆品公司进行培训。教授销售技巧及人际沟通技巧。
2007 年钱江摩与广州五羊本田一同展开了多场培训，分别是对经销商和代理商进行培训。
2008 年经北汽福田总裁邀请，为提升员工士气、树立工作目标为该公司员工讲解员工生涯 职业规划。
2009 年为金正大集团高层管理进行销售系统的培训。 经高层管理层反应庞峰老师的课效果 很不错，实用性很强，新颖并具有可实战性。
2010 年受邀金融保险行业，为中国太平洋保险公司、中国平安保险、中美大都会人寿、信 诚人寿等多家保险公司开展实战销售技能培训。
2011 年受保健品行业多家大型集团公司邀请，通过不同企业的不同营销模式，开启行销模 式及实战销售技能培训，涉及的企业有：红太阳健康产业集团、广东南方李锦记营养保健品 公司、中普阳生物工程有限公司、北京蒙超商贸北医大医药健康推广中心等。
2012 年为国内多家制药企业，朗致集团、修正药业、长江脉医药集团、西安亨通光华制药、 山西双人药业等集团公司开展销售团队实战培训。
2013 年对中国电信、中国联通指定第三方服务商提供销售技巧培训。