实战采购综合成本分析与降低技巧 | 博锐培训课程 wap.boraid.cn-j9九游

ø 掌握采购综合成本分析方法
ø 能够根据公司需要制订采购策略
ø 掌握常用降低采购的方法
ø 掌握供应商质量控制的常用方法
ø 学会降低采购库存成本的常用方法

授课形式
以实战为主，案例演练占30%，讨论分析占30%，课堂讲解占30%，问题解答占10%。

课程对象
企业中高层管理者，采购部门，品管部门员工及其他对采购感兴趣的经理人

培训时间：2天

培训大纲：
1 采购目的
1.1 采购仅仅是买便宜货吗
1.2 我们应该确定什么样的采购目的
1.3 采购目标对公司总成本的影响
分析与讨论：(1) 为什么会出现毒奶粉事件
(2) 为什么说采购决定企业的生死存亡
2 采购的综合成本
2.1 采购的综合成本构成分析
2.2 影响采购价格的主要因素
2.3 供应商的报价方式分析与我们的对策
分析与讨论：结合本企业的自身特点
(1) 分析本企业的采购综合成本
(2) 确定哪些价格因素可以由采购部把控
(3) 可以采用哪些方法规避价格波动风险
3 物料的评估因素
3.1 不同种类产品的评估因素
3.2 一般制造性/服务性企业的物料评估要素
3.3 物料评估因素的权重设置
3.4 物料评估因素对综合成本的影响
4 采购的三大工作任务
4.1 采购的三大任务
4.2 为什么三大任务之间的顺序不能混淆
5 供应商认证流程
5.1 如何处理潜在供应商
5.2 如何处理认证供应商
5.3 如何处理下单供应商
分析与讨论：结合本企业的自身特点
(1) 确实供应商认证的主要步骤
(2) 确定供应商认证需要的文档
6 如何制订降价策略
6.1 物料的abc分类法
6.2 如何通过象限分析，降低采购成本
6.3 如何通过与供应商建立战略合作关系降低综合成本
6.4 采购的主要kpi指标
7 供应商降价方法
7.1 常用的降价方法
7.2 如何通过招标降价
7.3 如何做价格比较降低采购成本
7.4 如何做成本构成分析降低采购成本
8 如何对供应商质量进行管理
8.1 供应商质量管理的分类
8.2 常用的供应商质量管理方法
9 谈判议价降低成本
9.1 如何组织谈判
9.2 谈判过程中的问题处理艺术
9.3 如何对谈判结果做决策
10 降低间接采购成本措施
10.1 mrp和erp采购
10.2 jit采购
10.3 vmi采购
10.4 电子商务采购
10.5 供应商早期介入
10.6 采购提前介入研发与市场
11结合本企业问题，结合课程教学，进行现场讨论与分享

王博

华为大学 特聘高级讲师

清华大学深圳研究院特聘高级讲师

中山大学 总裁班 特邀讲师

北大纵横 特邀讲师

【丰富的顾问经验】：

成功指导陕西、湖北、广东、北京等十多家企业采购、研发及市场方面的管理变革，让企业在困境中找到了御寒的棉衣。 “123”顾问模式：

1：一招制敌，以最简单的方法解决问题。

2：企业、员工两方面都愿意接受，强调逐步变革，减少变革对企业的冲击。

3：重经验传授；重企业内部制度流程建设；重企业员工自身能力提升。

服务过的客户有：

电子it通讯行业：西安海天天线科技股份（2期）、广东盛路通信科技、武汉凡谷电子技术（2期）、江苏华灿电讯股份有限公司、西安富士达科技、武汉正维电子技术（6期）、武汉德维斯科技（4期）、深圳旺兴电子技术、北京旭普科技、光联通讯科技、现科科技、东莞众工电器、南京三宝科技……

电力石油化工制造业：国家电网、河南平高电力、广东新能源、东莞同兴化工涂料、东莞骑士涂料、中海油广东公司、江西联创电缆科技、恒运热力集团、太极集团、四川绵阳制药、广铝集团、广州电装、成都九天家私、濮耐高温耐火材料集团……

运营商及金融行业：中国银行广东中山分行、贵阳移动、广东联通、中通服广东分公司、广东全球通vip客户中心、广州移动、广东电信、贵州移动……

汽车行业及零配件：北汽集团、红岩汽车、上汽集团、广汽集团、北汽动力总成、上汽红岩依维柯、骆驼股份（2期）、回天新材料、华南汽车蓄电池、湖北回天胶业股份……

地产及综合型集团：中建三局、中南地产、中南建设控股、北京城建集团、中科院、江西职业经理人、中科院浙江分院材料研究所、中建南方公司、柒牌集团、河南电视台、中山大学、中国检验认证集团、中检福州分公司、中国电器科学研究院……