华为全球国际化：国际市场开拓与商务谈判 | 博锐培训课程 wap.boraid.cn-j9九游

ø 理解什么是谈判
ø 提高自身的职业素养
ø 能够制订谈判策略
ø 能够组织谈判
ø 掌握一些谈判技巧
ø 能够判断是否接受谈判结果
ø 掌握开拓国际市场的一些方法

授课形式
ø 以演练讲解为主，以通俗易懂，亲身参与方式，提高自身的谈判能力。
ø 案例演练占50%，讨论分析占20%，课堂讲解占20%，问题解答占10%。
ø 时间2天

课程对象
企业中高层管理者，销售，市场，采购部门的经理人。

课程大纲
第一天：
第一讲：什么是谈判
l 谈判贯穿于我们生活的方方面面。
l 什么是目标、策略、实施？？
第二讲：如何提高外在的职业素养
l 为什么要提高外在的职业素养？
l 如何给人留下好印象。
互动：互相检查一下你们的外在职业修养

第三讲：如何提高内在的职业素养
l 了解自己产品的优劣势
l 了解客户的供应商选择方式
l 如何扬长避短
互动：你能简洁地说明你们产品的特点吗？
能说明一下客户的供应商选择方式吗？

第四讲：如何制订谈判策略
ø 理解交易的原则
ø 你的底线是什么？为什么？
ø 确定目标
ø 评估对手
ø 选择谈判策略

第二天：
第五讲：组织谈判
ø 需要那些人参与谈判
ø 每个人的分工
ø 拟定日程

第六讲：谈判过程中的问题处理艺术
ø 如何开局
ø 谈判中的还价与让步：
ø 谈判僵局的处理
ø 控制谈判节奏
ø 兵不厌诈
ø 最后期限的设置
ø 要求更高层出面的好处
ø 谈判中常见问题的处理艺术

第七讲：谈判决策
ø 收益评估
ø 风险评估
ø 是否接受谈判结果
ø 确认达成结果

第八讲：谈判结果的总结
ø 目标达成情况
ø 需要改善的地方
ø 让pdca循环贯穿整个工作
互动：模拟一场谈判，看看谁表现的更出色

第九讲：如何适应海外生活
ø 招人讨厌的中国人坏习惯
ø 外语不好怎么办？
ø 生活不适应怎么办？

第十讲：如何与国外客户谈判
ø 主要国家客户的特点
ø 如何巧妙使用时间差
ø 如何变外语不好为优势
ø 与外商谈判的特点
讨论：如何开拓国际市场

王博

华为大学 特聘高级讲师

清华大学深圳研究院特聘高级讲师

中山大学 总裁班 特邀讲师

北大纵横 特邀讲师

【丰富的顾问经验】：

成功指导陕西、湖北、广东、北京等十多家企业采购、研发及市场方面的管理变革，让企业在困境中找到了御寒的棉衣。 “123”顾问模式：

1：一招制敌，以最简单的方法解决问题。

2：企业、员工两方面都愿意接受，强调逐步变革，减少变革对企业的冲击。

3：重经验传授；重企业内部制度流程建设；重企业员工自身能力提升。

服务过的客户有：

电子it通讯行业：西安海天天线科技股份（2期）、广东盛路通信科技、武汉凡谷电子技术（2期）、江苏华灿电讯股份有限公司、西安富士达科技、武汉正维电子技术（6期）、武汉德维斯科技（4期）、深圳旺兴电子技术、北京旭普科技、光联通讯科技、现科科技、东莞众工电器、南京三宝科技……

电力石油化工制造业：国家电网、河南平高电力、广东新能源、东莞同兴化工涂料、东莞骑士涂料、中海油广东公司、江西联创电缆科技、恒运热力集团、太极集团、四川绵阳制药、广铝集团、广州电装、成都九天家私、濮耐高温耐火材料集团……

运营商及金融行业：中国银行广东中山分行、贵阳移动、广东联通、中通服广东分公司、广东全球通vip客户中心、广州移动、广东电信、贵州移动……

汽车行业及零配件：北汽集团、红岩汽车、上汽集团、广汽集团、北汽动力总成、上汽红岩依维柯、骆驼股份（2期）、回天新材料、华南汽车蓄电池、湖北回天胶业股份……

地产及综合型集团：中建三局、中南地产、中南建设控股、北京城建集团、中科院、江西职业经理人、中科院浙江分院材料研究所、中建南方公司、柒牌集团、河南电视台、中山大学、中国检验认证集团、中检福州分公司、中国电器科学研究院……