华为特色管理—以客户为中心 | 博锐培训课程 wap.boraid.cn-j9九游

ø 全面分享学习华为文化，学习华为如何以客户为中心
ø 了解华为的如何进行海外、国际化运作
ø 了解华为的打开市场市场管理变革特色
ø 了解华为的如何击败海外竞争对手
ø 学习华为如何进行海外特色管理
ø 全面学习华为是如何具有世界级管理水平

课程对象
企业高层管理者，课程为1天（6小时）

课程大纲
一、 华为奇迹与华为文化
1. 华为奇迹——短短二十几年：年销售额2400亿元！
2. 华为精神
3. 华为基本法
4. 华为的文化观
5. 华为的愿景和使命
6. 华为的核心价值观
二、 华为以客户为中心——发现全球的价值客户
1. 什么是优质客户
2. bcg矩阵的四象限分析
3. 发现价值客户的四个有效途径
三、 华为以客户为中心——占领全球市场的法宝
1、 常用市场信息收集渠道
2、 如何成就客户——关注客户的心声
3、 什么是j9九游的解决方案营销：
4、 j9九游的解决方案销售需要具备的4种技能
四、 华为以客户为中心——全方位阻击国际对手：华为如何阻击思科、阿尔卡特、北电
1、 竞争分析的目的在于明确形式和预计机会
2、 拉开与对手的差距
五、 华为以客户为中心——群狼出击：从单打独斗到国际团队化作战
1、 不是一个人战斗
2、 如何制订谈判策略，与海外的客户谈判
3、 谈判中让步的技巧与策略
4、 谈判的三大纪律和八项注意
5、 临门一脚——关键的签约阶段
6、 让pdca贯穿工作的全过程
六、 华为：不止是世界500强——构建国际化一流品牌
1、 什么是品牌
2、 品牌营销的步骤

王博

华为大学 特聘高级讲师

清华大学深圳研究院特聘高级讲师

中山大学 总裁班 特邀讲师

北大纵横 特邀讲师

【丰富的顾问经验】：

成功指导陕西、湖北、广东、北京等十多家企业采购、研发及市场方面的管理变革，让企业在困境中找到了御寒的棉衣。 “123”顾问模式：

1：一招制敌，以最简单的方法解决问题。

2：企业、员工两方面都愿意接受，强调逐步变革，减少变革对企业的冲击。

3：重经验传授；重企业内部制度流程建设；重企业员工自身能力提升。

服务过的客户有：

电子it通讯行业：西安海天天线科技股份（2期）、广东盛路通信科技、武汉凡谷电子技术（2期）、江苏华灿电讯股份有限公司、西安富士达科技、武汉正维电子技术（6期）、武汉德维斯科技（4期）、深圳旺兴电子技术、北京旭普科技、光联通讯科技、现科科技、东莞众工电器、南京三宝科技……

电力石油化工制造业：国家电网、河南平高电力、广东新能源、东莞同兴化工涂料、东莞骑士涂料、中海油广东公司、江西联创电缆科技、恒运热力集团、太极集团、四川绵阳制药、广铝集团、广州电装、成都九天家私、濮耐高温耐火材料集团……

运营商及金融行业：中国银行广东中山分行、贵阳移动、广东联通、中通服广东分公司、广东全球通vip客户中心、广州移动、广东电信、贵州移动……

汽车行业及零配件：北汽集团、红岩汽车、上汽集团、广汽集团、北汽动力总成、上汽红岩依维柯、骆驼股份（2期）、回天新材料、华南汽车蓄电池、湖北回天胶业股份……

地产及综合型集团：中建三局、中南地产、中南建设控股、北京城建集团、中科院、江西职业经理人、中科院浙江分院材料研究所、中建南方公司、柒牌集团、河南电视台、中山大学、中国检验认证集团、中检福州分公司、中国电器科学研究院……