会议营销技巧大纲 | 博锐培训课程 wap.boraid.cn-j9九游

一、什么是会议营销
会议营销的特点、优势和魅力
什么产品适合做会议营销
会议营销的本质和关键
二、会议流程

基本遵循2442原则
2：会前准备
4：客户邀约
4：会议现场
2：回款和会后追单
（1）、2：会前准备，分为四个部分
第一部分，主题确定
第二部分，会场选址
第三部分，会前动员
第四部分，物料准备

（2）、4：客户邀约，分为六个部分
第一部分，目标客户的选定；
第二部分，脚本的演练；
第三部分，日清理单；
第四部分，方案策划；
第五部分，门票派送/上门演示；
第六部分，客户确认；

（3）、4：会议现场，分为七个阶段
第一阶段，接待；
第二阶段，主持；
第三阶段，演讲；
第四阶段，体验区邀请；
第五阶段，演示、交流；
第六阶段，签定合同；
第七阶段，客户恭送；
（4）、2：回款和会后追单，分为三项工作；
1、回款：
2、会后追单
3、日常销售；
三、会议营销文档

顾卜铭

国家人力资源与社会保障部企业培训师
22年华电集团某国有大型电力公司生产调度、生产部长经历
7年中信泰富集团江苏利电能源集团人资培训主管
中国培训师大联盟讲师、南车集团创力培训中心讲师
国电电力培训中心讲师
顾老师有大型国有企业、港资企业和民营企业近30多年的工作经历，历任值长、生产部长、人力资源培训主管、总经理等职务。工作同时在保险公司兼职业务主任两年，在管理咨询公司兼职培训师和咨询师六年时间，其间在企业生产、计划、调度、人力测评、培训教育、市场营销等工作方面累积了丰富的实践和管理经验，能独当一面主持企事业单位人力资源培训管理和行政管理工作。目前担当几家企业的顾问和兼职培训师。
服务过的单位：中国银行、上海交大mba、常州通用自来水、武进农业银行、普灵仕集团、红星美凯龙、常茂生化、商隆产业、伟佳制造、华耐重工、黑牡丹置业、现代工程机械、圆方机械、江苏新事达纸业、无锡汇光机械、安徽滁州卷烟、安徽阜阳卷烟、星宇车灯、长龄机械、兰陵瓶塞、葛兰素史克、悦达起亚、平安保险、苏源电力器材、常熟发电、盐城供电、东南热电、宝钢钢管、安弗诺电信、南车集团、福莱姆化工、三立环保、常能设备、宝丰新能源、安利(中国)、上海框架广告、安信达等几百家企业。
通用类主讲课程:《上下同欲者胜》《责任心与执行力》《领导力提升艺术》《中层管理者角色认知》《知彼知己》《营销实战》《高绩效团队》《j9九游的文化建设》《客户关系管理》《双赢谈判技巧》《压力管理》《职业生涯规划》《高效时间管理》《投诉处理技巧》《职业素养与商务礼仪》
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服务过的客户有：中国银行、上海交大mba、常州通用自来水、武进农业银行、普灵仕集团、红星美凯龙、常茂生化、商隆产业、伟佳制造、华耐重工、黑牡丹置业、现代工程机械、圆方机械、江苏新事达纸业、无锡汇光机械、安徽滁州卷烟、安徽阜阳卷烟、星宇车灯、长龄机械、兰陵瓶塞、葛兰素史克、悦达起亚、平安保险、苏源电力器材、常熟发电、盐城供电、东南热电、宝钢钢管、安弗诺电信、南车集团、福莱姆化工、三立环保、常能设备、宝丰新能源、安利(中国)、上海框架广告、安信达等几百家企业。