营销战略管理 | 博锐培训课程 wap.boraid.cn-j9九游

通过系统培训，提高快速企业的战略管理意识与能力。

企业中的中高层经理人、总裁、董事长

一、 营销战略的基本概念与内涵
1、 制定营销战略的意义
2、 战略、企业战略、营销战略三者的关系
3、 使命、愿景、战略、目标、计划的关系
4、 企业战略管理首要问题
宗教——人从何来？最终到哪去？为什么？
哲学——人是什么？应该是什么？为什么？
伦理——道德是什么？应该是什么？为什么？
战略——业务是什么？应该是什么？为什么？
5、 战略要解决在何处、何时、如何竞争的问题
6、 营销战略的特点
7、 基于外部环境和内部资源的两种战略观点
8、 中国营销战略的误区（八论）
9、 战略导向的影响力（企业）

讨论：你们企业在制定营销战略中的困惑与问题是什么？你认为应该如何去解决？

二、营销战略的类型
1、从战略特征分有：低成本战略、集中化战略、差异化战略、蓝海战略
2、从战略态势分有：合作战略、进攻战略、防御战略
3、从战略范围分有：全国战略、区域战略
4、从战略内容分有：产品战略、品牌战略、渠道战略、商业模式战略、资源战略
5、从战略内涵分有：单一战略、综合战略
6、从战略层次分有：企业战略、营销战略、部门战略
7、从战略地位分有：领先者战略、跟随者战略、挑战者战略、利基者战略
8、从战略形态分有：拓展型、稳健型、收缩型


案例：蒙牛战略


三、营销战略的制定步骤
1、摆脱现实困境----现状与问题、问题的症结、走出困境的逻辑
2、确立存在价值----存在的价值、相关者利益、整体业绩、运行效率、市场地位、资金来源、管理者责任、员工的成就
3、选择竞争战略----寻求战略出路、选定长期顾客、创造商业价值、掌控关键因素、界定j9九游的业务范围、建立经营模式
4、提高组织效率----组织的作用、事业部制结构高层决策机构
案例：某电信

四、制定营销战略的方法
1、市场调研--细分市场
2、消费者研究—需求分析
3、战略分析工具—五力模型、3c分析、swot分析、7s分析
4、营销战略的三个要素—价值定位、选择价值、价值组合
5、营销战略选择—核心产品与业务、核心区域市场、竞争策略、核心竞争优势
案例：维珍集团、鞍钢、惠普营销战略的十步规划法

五、营销战略的关键因素分析
1、一个好的营销战略要结合长、中、近三个层面。
2、一个好的战略要结合产品、渠道、品牌、模式等。
3、一个好的战略要与企业的资源与能力相匹配。
4、营销战略做到承上启下的有机衔接。
5、管理层级能各司其职：企业高层--发展规划、控制执行；企业中层--目标计划、团队建设；
企业基层--计划实现、信息反馈。

案例：超人的营销战略

六、分解战略
1、产品与价格战略
案例：诺基亚
2、 品牌与传播战略
案例：烟台长城
3、 渠道与终端战略
案例：格力空调
4、 商业模式发展战略
案例：贝发商业模式战略
5、 区域市场拓展战略
案例：得益乳业区域发展战略
6、 营销人才与培训战略
案例：华为
7、 组织与管理战略
案例：联想
8、 资源整合与资产战略
案例：好邦客

李天

联纵智达咨询集团培训总监、资深讲师、高级咨询师兼事业部总经理
【专业资质、教育背景及社会影响】：
◇中国连锁经营协会会员、广东省市场营销学会战略研究会理事
◇《商界评论》、《销售与市场》、《酒世界》、《第一家居》、《连锁与与特许》等二十多家财经报刊特邀研究员、撰稿人。
◇《环球品牌报》副主编
◇复旦大学企业研究所特邀研究员
◇华西大学客座教授、市场营销研究所所长
◇石河子大学经济营销学院客座教授
◇中国总裁培训网金牌培训师、商战名家签约讲师
◇中国企业经济发展研究中心授予“中国行业著名专家”称号

【曾咨询与培训过的主要客户】
◇ 观澜高尔夫球会营销规划；◇ 好邦客汽车营销模式规划； ◇ 美迪亚地板品牌规划和渠道模式设计◇ 江门移动渠道模式规划； ◇ 劲嘉印刷集团；◇珠江啤酒东莞市场业绩打造项目>tcl电话机渠道模式规划 ◇ 迪唯恩奶粉营销规划项目 ◇ 武汉龙一体育发展有限公司；◇康美药业企业发展战略规划 ◇ lg化学事业部；◇深圳沙河高尔夫营销 ◇大自然地板 ◇天正电器集团 ◇徐家地板；◇太格尔集团 ◇中国酒流通协会 ◇大庄地板；◇海通食品集团◇华缨网连锁 ◇茂名石化
◇老池酒营销规划 ◇烟台长城品牌与渠道规划 ◇江西农村信用合作联社◇上海建设银行 ◇西安平安保险 ◇无锡农业银行

【行业经验与背景】
◇工业品 / 奢侈品 / 快销品 / 培训业 / 咨询业 / 电子商务 / 金融 / 建材家居 / 商业地产 / 传媒

【企业工作经历】
◇某国有特大型集团公司企业管理处处长、二级分公司总经理
◇深圳某中外合资涂料公司总经理
◇深圳某招商投资策划公司总经理

【研究领域】
商业模式与连锁加盟体系 / 渠道与终端变革 / 组织变革 / 营销战略 / 团队建设 / 企业培训体系建设

研究成果
◇专著：《j9九游的文化导论》企业管理出版社出版、《金融市场与营销》江西人民出版社出版、《成功商业模式揭秘》电子科学出版社出版
◇论文：《好邦客车行逻辑》、《细说联营体》、《低集中度行业突围途径》、《啤酒渠道模式创新》、《洋酒在中国市场面临的困境》、《酒类企业营销价值创新之道》、《烟台长城品牌建设纪实》、等一百多篇论文发表在全国性财经报刊。并有多篇论文获全国大奖。

【主讲课程】
◇《企业的营销价值创新》 ◇《企业的渠道变革与联营体揭秘》
◇《大经销商如何创建独具的特色的商业模式》 ◇《大客户营销与管理》
◇《企业与经销商如何进行品牌营销》 ◇《终端致胜的八大法宝》
◇《企业如何进行经营创新》 ◇《连锁加盟商业模式揭秘》
◇《连锁特许企业如何招商》 ◇《专卖店单店营业力提升》
◇《连锁加盟商业模式设计》 ◇《连锁加盟招商策划》
◇《银行对公业务营销方法》 ◇《企业如何培育自己的核心竞争力》
◇《金融系统品牌与渠道创新》 ◇《金融系统如何打造客户服务团队》
◇《大客户营销与管理》 ◇《连锁加盟运作规律》
◇《企业如何打造执行力》 ◇《如何打造高绩效团队》
◇《连锁加盟渠道创新与变革》 ◇《营销战略管理》