销售心态与成功激励——态度决定一切，积极带来业绩 | 博锐培训课程 wap.boraid.cn-j9九游

销售总监、销售经理、销售主管、销售代表、业务员等营销人员。

第一部分 心态决定销售业绩
第一单元 销售是改变生活的捷径
1. 销售工作八大好处
2. 销售业绩差异的原因
◇ 思考:你是为了工作而生活？还是为了生活而工作？
◇ 激励游戏：我很好，真的！

第二单元 理解我们的态度
1. 态度和能力的关系
＊ 小故事：积极，不能被动
＊ 80%心态/20%能力
2. 关于心态
＊ 半杯水的看法
＊ 空杯的状态
＊ 秀才赶考的故事
＊ 癌症患者
3. 两种心态的不同特征
＊ 积极心态
＊ 消极心态
4. 态度与行为及其形成
＊ 小故事：态度与行为
＊ 态度是在后天环境中形成的。
5. 树立积极的信念
＊ 小故事：他是谁？
＊ 是想要还是一定要?
6. 情绪低谷四大原因
＊公平与不公平
＊人际纠纷与误会
＊逆境
＊逆境与危机
7. 认识自我概念
◇ 销售游戏：卖打火机

第三单元： 如何调整态度的方法
1. 运用翻面技巧
＊ 小故事：你也在井里吗？
＊ 每一次忧患中都看到一个机会
2. 发挥你的成功因子
◇ 练习：列出你生活中的5个积极因素
＊更多地考虑、谈论你的成功因子
3. 简化！简化！
＊把自己从复杂的状态中释放出来！
4. 隔离！隔离！
◇ 练习：设计你的隔离清单
＊眼不见，心不烦！
5. 把积极态度给予他人
◇ 练习：分享积极态度
6. 看好自己
＊保持良好自我形象的三个建议
7. 态度与身体状况之间的联系
＊良好的身体是积极心态的保障。
8. 清楚你的使命
◇ 练习：你的使命/价值观测试

第二部分 迈向成功
第一单元： 什么是成功？
1. 何谓成功人士？
2. 成功的基本定义与含义
◇ 激励游戏：换钱
3. 拿破仑•希尔的成功哲学
◇ 视频观摩：别对自己说：不可能！
◇ 潜能训练：手指抬人

第二单元： 寻找适合自己的目标
1. 目标的威力
2. 如何选择合适的目标？
＊ 小故事：抉择
＊ 最佳目标是最有可能实现的目标!
3. 解剖目标与强化目标
◇ 练习：写出你想成功的18个理由
4. 掌握成功的8种方法
5. 决定一生成就的15个信念
6. 把握成功的九个步骤

第三单元： 成功训练技巧
1. 每天默念的成功口号
◇ 演练：我是最棒的！我一定能成功!
2. 写出你的核心目标,贴在你个人最容易看到的地方
3. 清晨六问
4. 静夜六思
5. 列出你要结交的10位成功人士
◇ 练习：你希望别人怎么介绍你
6. 如何面对挫折和困难？
＊失败加上反省就是成功之母！
7. 与自己谈心

第四单元： 六项成功法则
1. 自卑是我们最大的敌人
＊强调客观条件的限制是自卑的原因
2. 成功是一种习惯
＊没有失败，只有暂时没有成功
3. 改变思维方式
＊跟别人一样思维，就无法超越
4. 感恩的心态
＊事事抱感激的心态
5. 学会人际交往
＊做事先要做人
6. 坚定成功的信念
◇ 工具：《目标计划实施表》
★ 回顾总结，现场提问互动

诸强华

资深工业品大客户营销专家

17年大客户营销经验

原世界500强日本重机（juki）大区销售总监                                         

原世界500强荷兰飞利浦（philips）高级讲师     

工业品营销研究院（imsc） 特聘讲师/咨询师   

国际培训师协会ptt认证讲师

浙江工商大学  mba 

浙江大学/武汉大学/华东理工大学特约讲师

温州商学院 兼职专业教师（市场营销专业）             

现任温州市宏达缝纫设备有限公司   总经理

服务过的客户有：

曾经为属于世界500强的众多企业和国际国内知名企业进行过营销培训/营销咨询,其中包括：

 

工业品制造行业：日本兄弟（brother）、法国力克(lectra)cad、韩国日星(sunstar)机械、德国杜克普（durkopp adler）机械设备、意大利马克菲尔建筑材料、麦克维尔中央空调、村田电子贸易、上海伊藤忠商事、贺德克液压技术、巴斯夫应用化工、蒂森克虏伯电梯、沃尔沃建筑设备、北京首钢设计院、中国航空规划建设发展有限公司、中国兵器装备集团、中国南车集团时代电气股份、中国南车集团新能源客车、成都华气厚普机电设备股份、福田雷沃重工、信义玻璃股份、美的集团净水设备、福建纳川管业股份、南京因泰莱电气、广州恩华特环境技术、柳工起重机、安微启迪科技股份、江苏金秋竹集团、江苏科行环保设备、江苏常宝股份、江苏中金玛泰医药包装、常州涡风通风系统、苏州神州数码科技、苏州纳微生物科技、苏州常熟公开课、苏州昆山公开课、济南邦德激光设备、山东鲁丰织染、山东烟台公开课、湖南长沙公开课、浙江台州公开课、温州公开课、深圳公开课、上海公开课、中远船务、上海旗计智能科技、江苏中超电缆股份、江苏易华塑料、南京金海新源电气、无锡雷华科技、江苏ems、扬州万盛实业股份、扬州仪化博纳织物、浙江奥立达电梯股份、浙江胜达集团、宁波耐力斯刀具、青岛思普润水处理、青岛青禾人造坪股份、青岛固恩治工程橡胶、武汉四方光电科技、湖北菲利华股份、上海轩冕机电科技、上海胤舜密封技术、北京迪文科技、惠州中京电子股份、惠州罗格朗电气、东莞美誉标识、宁波向隆机械、福建特力惠电子股份、江西三川股份、河北圣春集团、浙江兴发集团、浙江德马集团、杭州前进齿轮箱、国核宝钛锆业股份、杭州新松机器人、北京韩建河山管业、成都中联信息股份、湖南晟通集团、洛阳金鹭刀具、深圳市华达微波科技、西安合容电气集团、广东风华高新科技……

 

金融业：渣打银行（standard chartered）、恒生银行（hang seng）、华侨银行（ask ocbc） 温州银行  鹿城农村合作银行 ……

 

其它行业：诺基亚（nokia）、通用汽车金融（gmac saic）、葛兰素史克制药（gsk）、强生制药(sjjp)、平安人寿保险、中国人寿保险、新华人寿保险、国药器械、济南电信、江苏红豆集团、湖南富兴集团、江西金太阳教育、宁波人事局、鑫尊地产、大连博涛多媒体技术、温州商报、温州影响力管理咨询、温州人力资源网、温州儿童医院、兄弟（brother）温州办事处、温州丰田汽车4s店、温州大众汽车4s店、温州新通出国、21世纪不动产、天浩置业、日出房产、安安内衣、宏昌布艺窗饰等。