销售技巧培训 | 博锐培训课程 wap.boraid.cn-j9九游

课程大纲：
第一讲：我们卖的是什么？
数据通讯产品的营销特性分析
我们是卖什么的？（互动）
你到底适合卖什么？
面对客户你有几招应对？（互动）
客户除了要你的产品之外还要什么？
数据通讯类产品的行业特征是什么？（互动）
你的竞争对手卖什么？产品、服务、技术、品牌……（互动）
案例分析：赛门铁克硬件防火墙江西市场的推广
第二讲：我们应该怎么卖？
你以前是怎么卖的？（互动）
你的竞争对手是怎么卖的？（互动）
下一步你将怎么卖？（互动）
案例分析：方案营销
一、数据通讯产品的销售技巧
第一步：客户需求分析
作为营销人员你的“钱”在哪？
如何通过客户的市场表现分析客户的需求？
与客户的营销人员沟通分析客户的需求
通过内部管理情况的分析了解客户的决策层次
不同性质的客户各层次决策权限分析
第二步：客户访谈
客户信息收集的技巧7法；
约谈客户5招
客户拜访前的准备
如何有效的寒暄
因势利导，扩大客户需求
把握客户的思路
强调利益，克服缺点
二、数据通讯产品的销售原则
第三步：顾问式销售
分析当地市场的特征
了解当地数据通讯局的配套情况
把握当地it数据市场竞争态势
营造销售氛围
整合网络警察人员的资源
从低到高，由小到大的把控区域合作商
案例分析：神州数码的营销策略
第三讲：区域市场的资源整合
区域市场的专家库相关资源的整合
区域市场的it公司优势资源整合
区域市场的政府资源整合
同行相关资源整合
案例分析：每周六的茶话会
第四讲：顾问式成交
正常成交4 步法（方案、谈判、送礼、服务）
规避“四千三转”成交
如何通过客户的客户成交
如何通过数据通讯相关产品促进客户成交
如何通过客户管理内部矛盾成交
如何通过竞争对手促进客户成交
案例分析：某省数据通讯局的项目成交
授课方式：游戏互动-实时演绎-案例分析-实用实效-幽默风趣-氛围活跃
听课人群：销售人员
课程时间：2天（12小时）

甘建荣

美国新泽西州立大学emba
清华大学mba客座教授
国学应用实战专家
中国“教化式”培训创始人
“企业五阶层系统培训”创始人
营销咨询“五步法”创始人
中国陶瓷行业协会专业咨询顾问
中商国际管理研究院高级研究员
深圳营销学会 秘书长
吉林大学、四川大学客座教授
中国职业经理人杂志指导委员
中国策划研究院研究员、《中国策划》杂志编辑
9 2国际经济研究中心副主任
曾任参考消息江西站记者
服务过的客户有：世界500强企业（23家）：
爱普生公司，佳通轮胎，佳能公司，富士电机，旭硝子agc，永旺商业公司（吉之岛），日本兄弟公司，中国移动，日本理光公司，马自达汽车，中国银行，韩国三星，东芝复印机
大金空调，富士能，中国石油、菲亚特汽车、普林斯通轮胎、通用汽车、家乐福、沃尔玛、紫翔电子，
中国500强企业（32家）：
大亚湾核电集团（连续服务四年），南方电网研究所、珠海发电厂，重庆科瑞制药有限公司，中国网通，中国电信福田公司/龙岗公司，中国移动深圳分公司，中国邮政石家庄公司，康佳集团，深圳航空，中国人才热线，太平洋保险，百度公司，驰宏锌锗股份，中兴新通讯，广西花红药业，七匹狼，敏华控股，东鹏陶瓷，兴发股份，凤铝铝材，南方电网，克拉玛依油田，香港中旅，深圳航空，天津天士力，广东新粤集团，富士康集团
军队与科研所：
中国人民解放军信息工程学院、某军队科研所、某飞行员基地
培训服务过的行业（20多个行业，200多个企业）：
1、地产行业：
中国房地产行业协会、上海旭辉地产、深圳宝能地产、深圳佳兆业地产
2、陶瓷行业：
广东东鹏陶瓷、广东新中源陶瓷、广东新明珠陶瓷、广东金意陶陶瓷（kito）、佛山嘉骏陶瓷、佛山金舵陶瓷、佛山简一陶瓷、佛山冠星陶瓷、佛山美加华洁具、佛山乐华陶瓷、岳阳天欣陶瓷、佛山乐伊陶瓷、上海丽泰建材、佛山欧神诺陶瓷、欧陶科技
3、铝型材行业
广东兴发铝材、广东凤铝铝材、广东豪美铝材
4、五金 模具行业：
中山精锐紧固件、中山通用螺丝、顺德美格斯、顺德志创翔宏螺丝、东莞志麟五金、珠海隆鑫弹簧厂、东莞祥宏五金、东莞祥宏五金、东莞精工五金、东莞拓邦螺丝、深圳湘莲五金、红门科技
5、电子行业：
富士康集团、中兴通讯股份、深圳康诚达电子、天瑞电子、富士能、富士电机、紫翔电子、扬州海赛电子、东莞特尔佳电子、西安天阳科技、惠州申泰电子
6、服装鞋帽皮具箱包行业：
鳄鱼恤、中龙浩实业、阳之晟服饰、可可鸭童装、金利来公司、露斯特实业、骏腾实业、珂罗娜服饰、卡迪戴尔服装

7、珠宝行业：
雅诺信集团、深圳富理实业（艾尚珠宝）、深圳同心珠宝、周大福珠宝、深圳恒丰珠宝、香港龙韵珠宝、水贝珠宝
8、化妆品行业
浙江欧斯曼、汕头琪雅、珠海姗拉娜、珠海海狮龙（可贝尔）、肇庆诗梦、惠州博美、香港裕柏（雅宝、尚蝶化妆品
9、家具行业：
深圳长江家具、通用家具、成和五金家具
10、橱柜衣柜行业
珠海佳德橱柜、深圳欧比橱柜、广东欧派橱柜、中山力佳得橱柜
11、塑胶行业：
康铨机电（中兴配套企业）、华托企业（微软配套企业）、佳盟科技
12、节能环保行业：
深圳能源环保公司、东莞东海龙环保科技公司、珠海派诺
13、商场卖场：
茂业百货、苏宁电器、家乐福、天虹商场、永旺商场（吉之岛）
14、印刷行业：
珠海露佳彩印、星华集团、理想彩印
15、汽车行业：
马瑞利（菲亚特发动机）、神河液压（神河集团）、马自达汽车、重庆福特汽车、佳通轮胎、 普林斯通轮胎
16、电力能源：
大亚湾核电、珠海发电厂、云南小龙潭电厂、克拉玛依油田、中海油、克玛橡胶油
17、食品行业：
太平洋恩利食品集团、香雅食品集团
18、稀土行业：
驰宏锌锗股份、稀土研究所
19、制药、医疗器械行业：
天津天士力、华北制药、金科威医疗器械
20、物流行业：
凯依克物流、运昌物流、香港中旅、深圳航空、盐田港
21、通讯、手机行业：
中国移动、中国电信、中国联通、贝龙手机
22、灯饰、照明行业：
三雄极光、雷士照明
23、交通、路桥行业：
深圳航空 、广东新粤集团
24、焊接、焊接自动化
珠海固得焊接自动化
25、互联网企业：
中国铭万公司（域名管理机构）、百度公司（www.baidu.com）
26、银行保险：
中国太平洋保险公司、中国银行、中国邮政储蓄银行
27、电镀、涂装行业：
珠海丰华电镀厂