销售团队的十大困惑 | 博锐培训课程 wap.boraid.cn-j9九游

增强大区经理的销售团队管理能力，激励能力，辅导能力，增强整个团队的销售战斗力。

课程特色:
全程互动，情景模拟，角色扮演，学员参与，模型导入！
拒绝空洞理论，演绎实战营销；追求学以致用，达成业绩提升！
课程大纲:
困惑一：为什么总是找不到自己所需要的人才
案例分析：为什么总是招不到销售人才
招聘方式不对——网络招聘vs现场招聘
招聘人员不对——同类相吸原则
面试人员不对——官僚主义
面试流程不对——展示独特的招聘流程
案例分析：我的招聘之道——快字当先
结论：销售人才一定要销售经理亲自参与挑选
工具：完整的j9九游的人才招聘流程

困惑二：为什么总是看人看走眼
只看业绩，一票否决
我是最棒的，喜欢类己
漂亮当先
过分重视能力
销售工具：性格分析（disc，cpq，pdp）

困惑三：过去的经验总在新的团队中并不适合
效能型销售与效率型销售的区别
每种类型销售对销售人员的素质要求
每种类型销售对销售人员的管理侧重点

困惑四：无法打造欣欣向荣的销售团队文化
什么是最佳的销售团队文化？
如何打造与公司j9九游的文化兼容的销售团队j9九游的文化
如何打造与销售经理吻合的销售团队j9九游的文化
有什么样的销售经理就有什么样的销售团队文化
案例分析：姜经理的团队和我的团队文化
团队文化的价值与力量

困惑五：销售经理角色的迷失
成功销售经理到底要扮演哪些角色？
资源整合者
销售明星者
培训者vs老师
服务者
聆听者
武器制造者（案例分析）
带动者（身体力行的带动者）
管理者而非事物执行者
临门一脚者
过程控制者
精神领袖
案例分析：销售主管vs超级明星销售员

困惑六：八大恐惧阻碍销售团队的成长
恐惧感——新销售员的障碍
挫折感——半年～一年的销售员
不自信
急躁，没耐性
得过且过——5年以上销售员的障碍
不满，抱怨——2年以后销售员的障碍
疲惫，茫然
飘飘然

困惑七：无法激励销售团队成员
激励的双因素理论
针对人的需求进行激励——马斯洛需求理论
常用的激励方式
案例讨论：分析你的团队成员，该从哪个层次来激励他们
案例分析：奖金之外的奖金该怎样发放呢？

困惑八：我已经全身心的付出，但员工对公司和我自己总是不满意的
如何提升员工满意度
如何提升客户满意度
案例分析一：两个卖菠菜的老板
案例分析二：对于年终奖的问题，如何平息员工的情绪

困惑九：销售团队经常出现的头疼问题该如何解决？
懒散疲惫
鸡肋充斥
好人招不来，能人留不住
业绩动荡难测
带着客户跑
销售动作混乱

困惑十：如何协助销售员进行自我分析，提升其销售业绩
销售员销售业绩不好的5大层面原因
1.个人层面
不够认真
效率低下
不够坚持
2.客户层面
没有找对有购买实力的客户群
没有找对适合自己风格的客户群
没有大客户
3.产品层面
不熟悉自己的产品以及产品带给客户的价值
没有向客户推荐正确的产品
没了解客户需求就介绍产品导致牛头不对马嘴
4.需求原因
对需求不了解
弄错客户的需求
没有先了解客户思想而询问客户需求，导致产品优点无法与客户需求对接
5.团队原因
团队没有进行很好的配合
团队未给予很好的培训
团队成员的出场次序安排不当

马克

 实战销售与谈判训练专家
 中华讲师网，阿里巴巴直播中心销售培训师
 crm客户关系管理专家，salesok crm总架构师
 上海交大职业经理人研修班营销讲师
 北大案例研究中心销售案例课程讲师
 国际职业培训师协会专业讲师
 畅销书《虎口夺单-狼性销售的实战秘籍》之作者
 《市场与销售》杂志社资深撰稿人兼培训师
马老师是狼性销售的实践者和受益者，曾从基层销售做起一直到营销总监，并成为出色的销售培训师，非常熟知每个阶段销售人员在想什么、做什么、困惑在哪里，在培训过程中能够对具体实务提供操作性极强的解决之道，有近10年的营销管理及培训经验。马老师能根据成人学习的特点和习惯，能将枯燥的理论化繁为简、化简为易、化易成趣。佐之在课程中穿插大量的游戏和模拟练习，使学员在快乐学习中领悟新的思考模式，掌握全新的理念及技巧。马老师特有的热情和引导能力以及强烈解决问题的使命感，使他的课程既有感染力，又具有实战性。授课风格活泼幽默，课堂气氛活跃，培训效果满意率保持96％以上。
服务过的客户有：服务过行业：
it产业、教育业、自动化、电子业、医药业、金融业、食品业、家具业、工业耗材业等
服务过客户：
用友软件、中天华信集团、方正电脑、清华紫光、新浪、百度、旭日装饰集团、洞庭山水业、科佳环境科技、沃森电源、长城证券、华安保险、建设银行、苏飞通讯设备、江南阀门、天马医药、德国莱尼电气、红星美凯龙集团、韩国相信制动、江苏江海电容、东风雪铁龙、威孚精密机械、克诺尔车辆设备、海润科技、创捷工控、试验仪器总厂、三菱电机、波司登羽绒服、江苏苏阿姨食品、法泰电器、新中大软件、沈阳机床集团、希杰（中国）、新科教育集团、住友电木、住友电工、达昌电子、迅达电子、川电钢板、飞格立工程塑料、贝特装饰、冠捷科技、艾柯豪博、科士达印务、阿里巴巴直播室、东菱振动