银行新增客户的六大营销模式 | 博锐培训课程 wap.boraid.cn-j9九游

课程时间：2天，6小时/天

课程对象：支行长、社区银行负责人、理财经理、理财顾问、客户经理、个贷经理、个人客户经理、个人业务顾问、大堂经理、综合柜员等营销职能人员

课程大纲

第一讲：颠覆传统的营销思维

一、银行营销人员的四大境界

论点：从无到有再化无

案例：大额取现的商机客户白白流失

案例：满怀激情的客户经理为何受挫

二、营销高手的六大营销步骤简述

论点：三入战术挖需求

论点：六先六后说产品

案例：富太太信用卡营销全流程深度解读

三、营销的最高境界：返璞归真

论点：再高明的营销技巧都抵不过死心塌地的客户关怀

案例：客户为什么送给大堂经理lv包包

第二讲：获客营销的六大模式

一、模式一：电话营销模式

论点：短信预热的六大模块

论点：电话营销的五大注意四大流程

案例：pa银行的短信为何能让客户主动打电话

案例：电话营销人民币理财全流程语术的深度解读

二、模式二：微信营销模式

论点：界面三要素-照片，名字，签名

论点：发帖三大关键

论点：客情维护五技巧

案例：重庆xx银行借助云端机月吸粉1809人

案例：大客户的微信问候为何被批

三、模式三：扫街营销模式

论点：陌拜营销的五大准备

案例：信用卡陌拜营销骂“滚”后反成交10张卡

四、模式四：路演营销模式

论点：化硬为软，卖产品先卖理念

案例：gd银行的社区公益巡演如何巧营销保险

案例：广州xy银行的闯关行动开户56户

五、模式五：沙龙营销模式

论点：沙龙流程：三大步骤二十三流程

论点：沙龙策划：五关键十二问

案例：深圳xx银行的亲子沙龙如何销售29份儿童保险

案例：端午节的社区活动如何拉存款

六、模式六：跨界营销模式

论点：借助第三方的力量

案例：银行与课外辅导机构的神奇姻缘

案例：银行与商场的节前开卡抽奖

第三讲：如何把培训转化为生产力

1. “培训无用论”的真相

2. 相由心生，境随心转

3. 营销难题的微信求助平台

殷国辉

国内金融生态圈银行实践专家

中国社科院研究生学院金融系 客座讲师

三年于上海师从余世维先生

三年于任职于中兴通讯学院

三年于政府机关从事金融与税务等工作

银行业创新项目《纵横银行 》项目首席研发人

书籍《银行理财产品这样卖》作者

深圳市传统文化研究会艺术文艺专业委员会 副秘书长

清华大学苏州教学点；中山大学edp中心；浙江大学；湖南大学银行网点建设与发展中心；上海金融学院等特聘讲师

受到湖北十堰电视台；东风电视台；江西永修电视台；河南灵宝电视台；卢氏电视台等多家媒体采访与播出授课。

中行总行、浦发总行、光大总行、工商银行、建设银行、农业银行、民生银行、中信银行、兴业银行、平安银行、昆仑银行、宁夏银行、汉口银行、郑州银行、成都银行等多家银行特聘讲师

曾创下单天定投53笔；信用卡110张；保险22笔；网银62个的业绩。曾为深圳交行、深圳中行、深圳建行等策划高端客户沙龙，营销成功率达到40%以上。

中国银行：中国银行福建分行（9期）、中国银行厦门分行、江苏省中行（16期）、中国银行广东省分行（12期）、中行江西省分行(3期) 、中国银行安徽省分行、中国银行济宁分行、中国银行济南分行、中国银行旬阳农商分行、中国银行南川支行、中国银行连云港分行（2期）、中国银行海口分行、中国银行深圳市分行、中国银行吉安市分行、中国银行南通分行、中国银行河源分行、中国银行广州分行、中国银行梅州分行、中国银行湛江分行、中国银行茂名分行、汕尾中行、山东中行、山西太原中国银行……

农业银行：农业银行东莞分行(2期)、农业银行兰溪支行、农业银行浦江支行、农业银行武义支行、农业银行绍兴市分行、农业银行温州市分行、农业银行嘉兴市分行、农业银行海宁支行、农业银行嘉善支行、农业银行平湖支行、农业银行南湖支行、农业银行台州市分行、农业银行天台支行、农业银行三门支行、农业银行黄岩支行、农业银行椒江支行、农业银行海门支行、农业银行临海支行、农业银行路桥支行、农业银行舟山市分行、农业银行岱山支行、农业银行普陀支行、农业银行普陀山支行、农业银行南珍支行、农业银行定海支行、农业银行嵊泗支行、东芝农商行、东阳农行、贵阳农行、梧州农行、重庆农行（7期）、江苏农行、农行广东省分行、临沂农行、茂名农行、武汉农行、农业银行珠海分行、农行南海分行、安徽池州农行、重庆涪陵农行、常德农行、临沂农行、番禺农行、苏州农行、湖北农行、珠海农行……

建设银行：宁波建行、长沙建行(6期)、建设银行深圳市分行、建设银行番禺分行、大连建行、山东建行、广西建行、江西建行、广东建行(6期)、宁波建行......

工商银行：江苏省工行（8期）、工行广州分行（2期）、杭州工行、北京工行（3期）、四川工行、湖北工行......

交通银行：交通银行深圳市分行、山东交行、江苏交行、孝感交行......

邮政储蓄银行/农信系统：新疆邮储、河南省邮储（8期）、长沙邮储（2期）、广州邮储（11期）、浙江邮储、成都邮储（2期）、河南农信社、东莞邮政（2期）、福建农商行、肇庆邮政（3期）、德州农信社、盐城农信社、邮政甘肃省分行......

商业银行：浦发银行上海总行（6期）、贵阳浦发银行（2期）、重庆光大银行、榆林农商行（2期）、大边浦发（4期）、民生银行苏州分行（3期）、广东省农商行封开联社、广州兴业银行（2期）、昆伦银行、中信银行成都分行、民生银行广州分行、光大成都分行、民生银行肇庆分行、浦发银行无锡分行、浦发银行哈尔滨分行、山西民生银行、广州银行、宁夏银行(2期)、三明兴业、山东民生银行、东莞银行、石家庄中信银行、南充商业银行、福建农商行（6期）......