互联网九大思维和企业网络营销实战秘籍 | 博锐培训课程 wap.boraid.cn-j9九游

【课程背景】
2018年的双11突破2135亿的目标，阿里巴巴集团美国上市，标志着电商已发展到2.0时代，无论您做与不做，电商的渠道革命已经来临！
网络坚果销售奇迹“三只松鼠”2017 “双11”完美收官年度销售额突破1000亿。
"雕爷牛楠"面馆开张,仅仅两个月,vc投资6000万，估值4亿元人民币。
在这里，只有你想不到，没有你买不到。因为这里是万能的电商！
然而当淘宝的c2c模式日渐凋零，b2c市场在经历天猫双11销售额当日1682亿后逐渐饱和，o2o模式已悄然兴起。百团大战过后，吹响的是o2o大战的号角。o2o模式是电商的下一座金矿，成为连接线上与线下的桥梁。放弃o2o，就是放弃未来。
网络流传着许多微营销打通o2o的神话！
微信卖黑枸杞，3个月 100万流水，全国发展代理商200家！-大雨
微营销1个月内，会员数从30万几何式增至120万！7天连锁酒店
在短短3个月内吸引粉丝105万，网上订单暴增15倍！小米手机
3周时间，仅“冰摇沁爽”一项产品销售额就突破750万！星巴克
30天吸粉37万，省去传统推广费用1000万！凯迪拉克微信策划心得
【课程对象】
企业董事长、总裁、总经理、部门总监、电商部门人员、营销系统人员
【课程时长】2天（12小时）
【课程收益】 
抽丝剥茧，把握传统行业线上线下发展的脉搏，解析电子商务的本质与规律
解剖互联网思维的独孤九式，以行业属性为基础设计电商盈利基因
通过大量行业案例与惯用法则，帮助传统企业和实体店量身定位
指导商家借助微信手机端来构建微营销矩阵
从零到万的增粉秘籍，以微带信，男人靠“摇”，女人靠“漂”，无活动不营销，全局在胸，制定微信营销规划。
内炼心法，修炼网络营销内功，掌握微营销6大活动运营独步江湖
博采众长，借鉴数百家企业成功案例，学而师习之
全局在胸，制定网络营销规划，搭上e时代方舟
组建高凝聚力的营销战队，亮剑于网络营销
精准营销，提高投资回报率（roi），降低企业营销成本
创新渠道，用互联网创造全新的盈利模式
帮助企业完成线上线下相结合的网络营销达尔文式进化。
附件与工具：
多达百张网络营销素材的分享
多达数十家传统行业的网店与o2o成功营销案例分享
【课程大纲】
第一部分：互联网电子商务大潮下传统企业面临的冲击和机遇
1.剖析天猫、京东对传统线下实体店的挑战
2.传统行业网络销售发展情况
互联网对传统企业的冲击
做电子商务的趋势、企业自我突破的方法
3.传统企业网购时代的机遇与挑战（处境及出路）
电商网购加速传统企业优胜劣汰
电商网购专业化运作和操作
4.企业进军电商4大模式 （b2c, o2o，全网品牌分销，全网渠道融合）
第二部分：传统企业营销结合互联网思维的触电模式
 “独孤九式”和20条黄金法则助力企业触电成功
互联网 第一式：用户思维 【实体店与电商平台合作案例】
法则1：得屌丝者得天下
法则2：兜售参与感
法则3：用户体验至上
互联网 第二式：简约思维    【特斯拉合作案例】
法则4：专注，少即是多
法则5：简约等同于美
互联网 第三式：极致思维    【海底捞模式异同点】
法则6：打造让客户尖叫的产品
法则7：服务等同于营销
互联网 第四式：迭代思维【o元购机享收益创新案例】
法则8：小处着手求突破、微创新
法则9：精益创业，快速迭代
互联网 第五式：流量思维    【qq合作案例】
法则10：免费是为了更好的收费
法则11：坚持到质变的“临界点”
互联网 第六式：社会化思维  【微信案例分析】
法则12：利用社会化媒体，口碑效应
法则13：利用社会化网络，众包协作
互联网 第七式：大数据思维  【银泰与4g获取流量案例】
法则14：数据资产成为核心竞争力
法则15：你的用户群体不是一个人，而是每个人
互联网 第八式：平台思维    【bat平台搭建案例分析】
法则16：打造多方共赢的生态圈
法则17：善用现有平台
法则18：把企业打造成员工的平台
互联网 第九式：跨界思维 【阿里巴巴与腾讯pk案例】
法则19：携用户以令诸侯
法则20：利用互联网思维，进行颠覆式的创新
第三部分：电商运营三板斧（品牌网站运营秘籍）
一、b2c电商平台运营布局篇
1. 营销类网站定位与j9九游首页布局、陈列
（1）店铺视觉篇 店铺定位案例分享
（2）打造独立网站j9九游首页设计的5大原则
2. 营销网站广告图和页面设计的视觉营销篇  
（1）广告图设计3大心法
-广告图设计心法1：价值可视化【商品卖点案例演示】
-广告图设计心法2：传达标准化【品牌vi案例演示】
-广告图设计心法3：设计模块化【商品卖点案例演示】
（2）广告图设计4大技法
 -主题要抓眼球【gxg、麦包包等正反案例演示】
 -风格表里如一【系列案例演示】
 -构图符合消费者浏览习惯【系列案例演示】
   -细节决定效应【系列案例演示】
（3）宝贝详情页的设计分析
 -宝贝详情页设计的4大模块思路
 -5大招式消除购物疑虑【案例演示】
-6个情感因素留住消费者【案例演示】
 -详情页转换的4大因素和5个注意点【案例演示】
 -n种关联方式来促成交易【案例演示】
（4）电商网店营销规划布局
-代表性电商品牌的视觉素材欣赏
二、宝贝卖点挖掘文案篇
（1） 淘宝/天猫卖点文案互动-现场制定类目行业的文案
（2） 产品卖点提炼的9大螺旋式方案
 -【各大类目案例分析】
三、电商渠道引流篇
（1）淘宝和天猫的自然流量和付费流量导图演示
（2）淘内流量vs站外流量【引流渠道展示】
（3）pc端流量vs手机端流量【引流渠道展示】
（4）微淘流量vs微博流量【引流渠道展示】
（5）全网营销方案渠道引流布局【全方位精准流量汇总】
四、电商数据分析篇
（1）电商基础数据呈现
（2）读懂电商数据维度和粒度
（3）电商数据在会员营销和网店运营的作用
五、精英团队组建篇
（1）淘宝和天猫店铺人才的招-用-留三部曲
（2）不同阶段电商团队组建的规划
（3）店铺运营中的绩效管理
 【素材：淘宝店铺运营人员5部门8岗位绩效列表】
第四部分：品牌企业转型o2o闭环营销的触电模式
1.  o2o的模式核心解读
核心之一：把线上的消费者带到现实的商店中去
核心之二：在线支付购买线下商品和服务
2. o2o的4种存在场景剖析
线上下单，线下提货
线下了解，线上购买
无线购买和实体提货或商家发货
忠诚客户的体验
3.o2o核心解决的现有5个商业问题
有店铺，无流量
会员系统与会员互动
亲自逛街才能购物
缺货断码
sns分享
4. o2o打通的4个核心环节和解决实体经营中8个场景
5. o2o营销及各大传统商业平台的服务及应用
案例1: 聚蕉行动  -与电商平台合作的o2o结合案例
案例2：传统连锁品牌店打通o2o线上线下协同作战
6. 微营销与o2o结合的闭环系统营销
1.二维码营销，有效搭建实体店微信系统平台。
2. o2o模式快速增粉的14种技巧
3.实体店通过移动端搭建微信平台运营思路及核心
4.如何通过erp会员数据库管理系统有效应对会员营销
5.促成会员二次消费和闭环营销系统的搭建
6.用lbs推送系统增加新的粉丝和用户实操
7.微营销的核心商务环节-实体店实操案例
结语：2019年互联网的电商天下，互联网的走向必然是商务本质下的电子化。

廖志伟

阿里巴巴集团              企业内训师

阿里学院                  资深培训师

淘宝大学                  特约讲师

北大emba      客座教授

前程无忧        特聘讲师

时代光华        高级讲师

清华大学        资深讲师

宝洁、中国珠宝玉石协会首席顾问

中国培训网、英盛企管      高级讲师

*网络营销电商实战专家

*任职阿里巴巴集团、天猫、美国ge电子和嘉乐集团（港资）ka运营总监。
*淘宝大学特约讲师、北大emba总裁班特聘讲师、时代光华合作讲师、前程无忧特聘讲师、清华大学资深讲师、人民大学高级讲师、中国珠宝玉石首饰行业协会首席顾问、上海益策电商首席顾问、中国标杆考察中心高级讲师、阿里巴巴互联网品牌教练导师
*15年互联网b2b、b2c、o2o电商领域（淘宝和天猫品牌运营）、互联网品牌营销、网络渠道营销实战与咨询管理经验。
*深谙淘宝和天猫、京东、苏宁、亚马逊、一号店等电商平台的互联网运营和营销推广实战。
*熟悉小米、七匹狼、韩都衣舍、贝尔莱德、小熊电器、麦包包、骆驼、茵曼、恒源祥、pouch等品牌打造实操模式和全渠道一体化成功经验。
*任职阿里巴巴集团的天猫良无限事业部期间以“品牌宣传门户 优质商品推荐中心”理念来打造全供应链平台，操盘大型ka品牌服装、母婴和3c类目运营，带队创造年销

 

服务过的客户有：

服务项目：

*服务项目 *报喜鸟集团：新品牌电商战略转型咨询

*台州嘟迪：网络渠道分销管理项目

*杭州四季青：电子商务平台搭建项目的战略咨询

 *宝洁：品牌运营咨询项目系统合作

新品牌电商战略转型合作、台州嘟迪·分销系统管理模式辅导、杭州四季青·企业电商平台战略性合作。文化及培训体系建立、通过培训使嗒嘀嗒、博洋、富安娜、红孩儿等百余家企业受益。

 

部分授课记录：

*天猫大型ka服装服饰、3c数码家电等百余家品牌

*服饰母婴：七匹狼、韩都衣舍、骆驼、茵曼、报喜鸟、美特斯邦威、外交官、红孩儿、百丽、大黄蜂、嗒嘀嗒、玛米玛卡、宝洁、pouch

*3c数码家电：小米、贝尔莱德、苏宁电器、小熊电器、惠普、佳能、英迈、莱克电器、春风集团、苏泊尔

*家居家纺建材：九牧、洁丽雅、博洋家纺、恒源祥、红豆集团、富安娜、莎莎、宝丽姿、黛富妮、家世比、兔宝宝、日丰管业

*通信邮政电力行业：中国移动、中国电信、中国联通、中国邮政、国家电网

*珠宝行业：周大福、金伯利、菜百首饰、和玉缘

 *商超百货行业：王府井百货、常客隆、红星美凯龙、中粮集团、北京朝批集团 *互联网电商平台：京东、网易、苏宁、一号店、当当网

*世界500强及金融企业：上海大众汽车、上海汽车集团、平安银行、太平保险，欧尚,沃尔玛,家乐福。

 *培训群体：

企业董事长、总裁、总经理

品牌商ceo、emba总裁班

电商部总监、电商部经理

互联网从业精英、电商部店长、营销系统员工

5.新媒体记者、编辑……